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品牌｜深藍彩妝：做獨一無二的原創專業彩妝品牌
2021年5月的一天，深藍色化妝的創始人金永哲走進大連一家百貨公司的門時，兩個唱歌的男孩引起了他的注意，不是因為他們的自然聲音，而是因為這八個字符。金永哲給他們留下了深刻印象。“堅持夢想，永不放棄”。
＞＞ Deep Blue Makeup的創始人金永哲
自從1999年在上海成立Deep Blue Makeup品牌以來，Deep Blue Makeup一直在這樣做17年。它一直堅持自己的夢想，并不斷做得更好。 Deep Blue Makeup還使用了八個詞“在夢中堅持不懈，永不放棄”。寫照。 “盡管困難已經十多年了，但我們始終堅持我們想做的事情，并為實現自己的夢想而努力。”回顧《深藍彩妝》的旅程，金永哲的內心更多地是關于未來。公司的信心以及對不斷追求更好的更高要求也使Deep Blue Makeup成為了一個原創的化妝品牌，在國內化妝品牌中具有自己獨特的色調。
·讓國內化妝品在百貨商店扎根的創新方法
與當前許多國內化妝品品牌（主要是通過特許商店渠道開發）不同，深藍化妝品選擇了自成立以來相對較難生存的百貨商店渠道。 “一個人的生活，包括開辦企業，是一個選擇的過程。當我進入這個行業時，我可能選擇了兩條非常艱難的道路，這似乎是不可能的。”金永哲說，當時正進入美容化妝行業。在從事該行業時，他決定第一個是化妝品，第二個是百貨商店市場。
公司的初始名稱是Deep Blue Makeup，這也表明Deep Blue Makeup不會涉足皮膚護理和美容產品。 “當時可以說沒有回頭路，可以說這是一種死亡和復活。”金永哲說。在談到“深藍色化妝”為何選擇百貨商店市場開始時，金永哲解釋說：“當時，在國內，除了批發以外，這是一家百貨商店。制作化妝品和百貨商店是那個時代的選擇。 。”金永哲進入這個行業時，他選擇了道路。只是想走一條更加標準化的道路。
金永哲回憶說，在那個時代，進入百貨商店的壁壘相對較高。十年前，百貨商店的化妝品柜臺幾乎都是進口產品。 Deep Blue Cosmetics最早在沈陽開業，并開始進入沉陽一些最??好的購物商場。 “一開始，我是從購物中心的各個角落開始的。但是，在業務上有一個優勢，那就是實力。可以說，出色的銷售業績使我們有機會繼續前進，并在購物中心取得更好的地位。”金永哲說。
它從沉陽開始，然后到北京和天津。可以說，深藍色的妝容是從北方一步步長出來的。 “既然走了這條路，就必須繼續前進。一開始的渠道擴張緩慢而困難。當受歡迎程度不高時，有必要與百貨商店的每個家庭進行溝通。”回想起最初的日子，總是充滿困難，但也充滿希望。
深藍化妝品開始在東北和京津地區站穩腳跟之后，便著眼于將市場擴大到經濟特區深圳。 “一開始我們來深圳非常困難，但是一旦我們打開了某種局面，事后會更容易。”金永哲說，深藍化妝品十年前剛來到深圳時，形勢并不理想，但是隨著深圳的飛速發展，越來越多的大學生和企業家來到深圳，人才水平也來到了深圳。越來越高，年輕人的比例也很高。 “這無疑對化妝品的發展是一件好事。深藍色的化妝品可以說已經成為深圳城市發展的快車。”
據金永哲介紹，茂業，彩虹和海亞這三大百貨公司的總部都在深圳深藍彩妝，因此深圳的百貨公司一直都比較強大。 “深藍色的化妝應該被認為是深圳的一個更好的選擇。”當兩個百貨商店集團Rainbow和Haiya興起時，Dark Blue Makeup一直關注著他們并在布局上取得突破。目前，深藍彩妝在深圳的15個網點的年銷售額已達到3000萬。
“如果我們在百貨商店中做得好，我們還將受益于多年來積累的連續性。我們已經在百貨商店和大型購物中心工作了很長時間，并且做了很多如何在百貨商店中做得很好的事情商店和大型購物中心。他在研究，了解不同商店規模以及建立品牌形象方面積累了自己的經驗。”金永哲說。
Dark Blue Cosmetics在百貨商店渠道和購物中心面臨著眾多世界一流的競爭對手。金永哲還指出，在百貨商店中，品牌需要滿足消費群體的需求。消費者的意愿品牌的主觀意愿更為重要。 “進入百貨商店級別的消費者都是受過教育和有遠見的。他們有自己的標準和判斷力，可以訪問更廣泛的信息。因此，我們需要研究一些營銷方法，包括如何吸引更多的年輕人。人們，讓一些時尚人士對您的品牌感興趣。”
·堅持以質量打造當代中國原創專業化妝
由于Deep Blue Makeup從一開始就選擇使用百貨商店作為其主要位置，這也意味著Deep Blue Makeup從一開始就將一線國際品牌列為其競爭對手。 “深藍色彩妝的生活空間是百貨商店和購物中心。我們的直銷區域，包括我們的合作伙伴，都在省會城市上方。省會城市的百貨商店化妝品都是世界一流的品牌。”金永哲說。在競爭環境中，就品牌本身而言，它不愿意一直仰望他人，因此Deep Blue Makeup不斷在各個方面進行自我升級。
這就是為什么經過3年以上的深藍色化妝之后，已經從LOGO重建了深藍色化妝的原因。 “我們當時的立場非常明確。首先，我們保持原創性，從不復制其他人。從彩盒到容器，從設計到柜臺，沒有地方可以復制其他人的元素。其次，我們想要做的是當代中國彩妝，我們一直在與外國品牌競爭，我們希望深藍色的彩妝可以由外國人制作，他們可以說這是中國彩妝。制作是獨一無二的。”金永哲向來是深藍色的化妝師。有自己的堅持。
在深藍色化妝的轉型和升級過程中，我也遇到了種種障礙。升級過程也比較漫長，但骨子里有完美主義傾向的金永哲一直在要求最高標準的深藍色化妝品牌。自從創建深藍色化妝品品牌以來，金永哲一直堅持使用最好的原材料。他堅信，就像做飯一樣，好食物必須有好成分，而要生產出好色的化妝品，就必須有好原料。
起初，金永哲也對國內原材料進行了檢查，但經過比較，由于對產品質量的高要求，他最終選擇從歐洲進口原材料。金永哲開玩笑說，深藍色化妝品之所以能在深圳打開市場，也是因為深藍色化妝品的原料從歐洲出發，經香港進入深圳再轉移到國內。 。但是，由于進口材料的周期長，經常需要等待一批物料，因此在等待物料的同時，也打開了深圳市場。
后來，金永哲認為從歐洲進口原材料距離太遠，在對鄰國進行檢查和篩選之后，他最終選擇了韓國的Cosmos和Homar的日本和韓國公司。 “深藍色彩妝是COSMAX和Homar在中國的最早客戶。這大概是在2005年左右。”金永哲大叫。
由于對自身產品質量的高要求，深藍色彩妝在選擇供應商時始終具有很高的標準。 Deep Blue Makeup一直堅持與全球頂級化妝品品牌的制造商合作。除了Cosmic和Comar，Deep Blue Makeup還與Dior，Chanel，Estee Lauder和其他頂級制造商（例如Shi Wen和Shi Best）保持長期合作。
“這個時代的品牌很幸運。如果您想制造出優質的產品，您可以輕松地在中國找到一流的加工廠。中國的品牌決心成為世界一流的品牌，現在就有機會了。 “金永哲堅信深藍彩妝也有這個機會，并且已經領先于其他品牌。
·覆蓋面更廣，依靠專業人士開拓行業中的所有渠道
深藍色化妝的專長是金永哲多次提到的一個詞。金永哲說，他首先接觸了“專業”一詞，從品牌Make Up Forever開始，“我認為這很酷，我也想這樣做。金永哲說：“深藍色化妝的專業就像舞者的舞鞋，音樂家的樂器和畫家的畫筆。人們最終可以通過使用我們的產品來實現美麗的藝術表現。這是深藍色化妝的特色。
經過十多年的努力，深藍化妝品目前在全國9個直屬分支機構和17個代理商，覆蓋40多個城市，并擁有近200家百貨商店和專賣店。隨著品牌的不斷發展深藍彩妝，多元化的渠道擴張勢在必行。現在，深藍色化妝也已部署在CS頻道中。目前，深藍化妝品也將浙江作為樣板市場，逐步在CS渠道中占據自己的位置。
面對當前在CS渠道中化妝品品牌的競爭日趨激烈，談到永青化妝品的優勢時，金永哲表示，CS渠道中的大多數品牌都是低端品牌，缺乏高端品牌。每個人都在爭價格而不是服務，在這個市場上服務是Deep Blue Makeup要做的事情，特別是對于那些想要與眾不同的商店而言。 “我們要擴展的是一些需求較高的商店和對化妝品有較高需求的地區。”
目前，深藍彩妝與唐三彩合作，因為商店根據自己商店的需求分為每月的上半年和每月的下半年，所以每家商店都處于低位-風險庫存狀態。深藍彩妝涵蓋了唐三彩在江蘇和浙江的所有商店。唐三才的150家店鋪的平均月銷售額超過500萬。 Deep Blue Makeup已經成立了由30多人組成的團隊，為Tang Sancai服務。
金永哲表示，未來，深藍化妝品將通過CS渠道與大型商店合作和與代理商合作兩種方式。金永哲坦率地說，與CS渠道大商店合作的優勢是市場傳播速度更快。在CS渠道正在發生變化的當下，深藍化妝品抓住了進入CS渠道的機會，將來還會有更多的百貨商店品牌。進入CS頻道。
此外，深藍色的化妝由于其專業性而在化妝專業人士和其他化妝專業人士中享有良好的聲譽。目前深藍彩妝，越來越多的專業化妝師或從專業化妝學校畢業的學生出來創業。一些小商店，深藍彩妝也在嘗試與這類商店合作。 “這類商店的服務可能會更加突出。許多化妝師或有化妝經驗的專業人士已將自己轉變成開設商店，這可能是Deep Blue化妝品牌希望抓住的市場。”金永哲告訴記者。
金永哲說，《深藍彩妝》現在正在適應CS頻道。 “這需要時間，而且很容易因我以前擅長的想法而沮喪。”百貨商店渠道營銷人員的思維和工作方法完全不同。品牌的每一種新布局都是一場長期的戰斗，每一輪都沒有勝利或失敗，但是我們必須保持我們的品牌在市場中成長并堅持我們的夢想。
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