開(kāi)服裝店的技巧(開(kāi)服裝店的7大秘訣)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:開(kāi)服裝店的技巧(開(kāi)服裝店的7大秘訣)。
開(kāi)服裝店的7大秘訣
開(kāi)設(shè)服裝店的七個(gè)秘訣之一。如果生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者不控制商品質(zhì)量，商品將難以實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和使用價(jià)值，這將損害消費(fèi)者的利益，勢(shì)必影響工廠的聲譽(yù)。或存儲(chǔ)。徐很清楚這個(gè)道理。因此，她從不出售假冒偽劣的服裝。用她的話說(shuō)：“如果您出售假冒偽劣的服裝，即使您通過(guò)欺騙客戶賺了一點(diǎn)錢，也會(huì)失去信譽(yù)。一旦失去信譽(yù)，公司將無(wú)法生存，這等于傷害了自己。為了控制質(zhì)量，我進(jìn)口的服裝堅(jiān)持兩件事：一是質(zhì)量不好，二是沒(méi)有“商品信用卡”，如果有做工問(wèn)題，即使出售，我將幫助解決它，以滿足客戶的需求。”她的言行是一致的。縣郵政局的一位同志姓徐，他買了一件紫紅色的羊毛衫，發(fā)現(xiàn)做工有問(wèn)題，于是他來(lái)到門口。她謙卑地收下了衣服，然后帶到常熟市昭尚購(gòu)物中心156號(hào)服裝店，在那里她用信用卡換了另一張：然后根據(jù)地址將其交給了姓許的女同志。徐當(dāng)時(shí)感激地說(shuō)：“對(duì)像您這樣的商品質(zhì)量負(fù)責(zé)實(shí)在罕見(jiàn)。非常感謝。”開(kāi)設(shè)服裝店的七個(gè)秘訣是開(kāi)設(shè)服裝店的七個(gè)秘訣中的第二個(gè)。企業(yè)重視“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”。競(jìng)爭(zhēng)的基本策略之一。如果一種商品的價(jià)格低，它必然會(huì)賣出更多和更快，否則它將賣得更少，更慢，甚至更慢。應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)道理并不難理解，但是在當(dāng)今市場(chǎng)上，有許多運(yùn)營(yíng)商在任意“屠宰”客戶。
但是開(kāi)服裝店的技巧，徐在商品價(jià)格中反對(duì)“宰殺”，對(duì)商品的“低價(jià)”一詞大驚小怪，以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。她的具體措施有六個(gè)主張：1、堅(jiān)持“上限擔(dān)保”。所謂上限保證，是指每件服裝的零售價(jià)格以購(gòu)買價(jià)格加上價(jià)差率為基礎(chǔ)，上限不超過(guò)20％，其中10％用作還價(jià)率， 10％被用作較低的保證率。換句話說(shuō)，購(gòu)買價(jià)格為100元的商品可以以元出售。 l10但是它不能更低。如果客戶還價(jià)，他將使用“商品信用卡”作為購(gòu)買價(jià)格的憑證。在正常情況下，客戶是合理的，不會(huì)討價(jià)還價(jià)。 2、堅(jiān)持低同行價(jià)格。原則上，她出售的商品的價(jià)格低于相同市場(chǎng)，相同行業(yè)和相同產(chǎn)品的價(jià)格。如果它比其他地方高，它將立即得到處理。為了做廣告并做出承諾，她在商店前懸掛了一個(gè)標(biāo)語(yǔ)，上面寫著：“市場(chǎng)上最低的價(jià)格，問(wèn)您是否不相信我”（十個(gè)字符）。 3、堅(jiān)持賬面利潤(rùn)，但周轉(zhuǎn)迅速。少賺多賣也可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)，而多賺少賣將減少利潤(rùn)。盡管該商店的毛利潤(rùn)僅增長(zhǎng)了10％，但其運(yùn)營(yíng)效率仍在穩(wěn)步提高。 4、堅(jiān)持價(jià)格和現(xiàn)場(chǎng)促銷。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，通常采用收入，保險(xiǎn)和賠償?shù)捻樞蜾N售策略。在賽季中期賺一些錢，只在賽季結(jié)束時(shí)賺些錢，在賽季結(jié)束時(shí)賺些錢，并嘗試盡可能多地售出多余和過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。 5、遵守當(dāng)?shù)貤l件。由于響水縣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)較差，購(gòu)買力不強(qiáng)，因此商店是根據(jù)該地區(qū)的實(shí)際情況而定的，所購(gòu)買的產(chǎn)品大多為中低端價(jià)格，高端價(jià)格為基本上不是進(jìn)口的。
6、堅(jiān)持從工廠購(gòu)買。直接從工廠購(gòu)買商品可以減少中間環(huán)節(jié)的價(jià)格差異，降低購(gòu)買價(jià)格，并促進(jìn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。由于商店的低價(jià)，它實(shí)際上已成為該縣服裝零售業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格商店”。在市場(chǎng)上，顧客通常在買衣服時(shí)還價(jià)，然后說(shuō)：“你的衣服比徐的衣服貴得多。”開(kāi)設(shè)服裝店的七個(gè)秘密中的第三個(gè)。西裝，顏色和款式是否美觀以及新穎，將直接影響銷售。同時(shí)，服裝設(shè)計(jì)和款式變化迅速，周期短，操作者難以立即做出反應(yīng)。這是服裝行業(yè)人士經(jīng)常遇到的問(wèn)題。面對(duì)徐，他很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。這家商店的服裝特色是新穎的。我經(jīng)常聽(tīng)到人們說(shuō)：“如果想穿時(shí)髦的衣服，可以在徐的服裝店里買。”這說(shuō)明她是多么有名。那么，為什么她的商店如此獨(dú)特？有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先，您具有審美修養(yǎng)。盡管她沒(méi)有專門學(xué)習(xí)藝術(shù)，但從小就喜歡穿衣服。隨著年齡的增長(zhǎng)，她喜歡學(xué)習(xí)服裝，從而提高了服裝設(shè)計(jì)和風(fēng)格的審美水平。其次開(kāi)服裝店的技巧，他擅長(zhǎng)收集有關(guān)時(shí)尚趨勢(shì)的信息。收集的主要方法是聽(tīng)，看，采訪和調(diào)查。所謂“聽(tīng)”，一方面是聽(tīng)取客戶對(duì)設(shè)計(jì)和款式的要求；另一方面是聽(tīng)取客戶對(duì)設(shè)計(jì)和風(fēng)格的要求。另一方面，聽(tīng)取人們對(duì)設(shè)計(jì)和風(fēng)格的討論。所謂的“觀看”是指在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上觀看，在電視上觀看時(shí)裝表演和服裝展覽，以及閱讀報(bào)紙和雜志上的信息。所謂“拜訪”就是直接向穿用者詢問(wèn)其服裝的銷售來(lái)源。
所謂的“檢查”是將信件，電話或電報(bào)發(fā)送給相關(guān)個(gè)人或組織，以便在不方便時(shí)進(jìn)行后續(xù)查詢。掌握了這些信息后，您就可以抽出時(shí)間購(gòu)買商品并成為第一個(gè)去購(gòu)物的人。開(kāi)設(shè)服裝店的七個(gè)秘密中的第四個(gè)。購(gòu)買商品必須適銷對(duì)路，或者簡(jiǎn)稱為“雙重適用性”，這對(duì)于必須準(zhǔn)確的商人來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵。特別是在操作服裝時(shí)，它必須適銷對(duì)路并在數(shù)量上合適，因此很難掌握“精確度”。但是徐有她特殊的商業(yè)策略和措施。她說(shuō)：“我可以準(zhǔn)確地購(gòu)買三個(gè)要點(diǎn)：首先，掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：正在出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)是什么？社會(huì)庫(kù)存是什么？提價(jià)是多少？購(gòu)買是什么？權(quán)力狀況？第二是準(zhǔn)備商品購(gòu)買計(jì)劃。當(dāng)然，也可以在購(gòu)買過(guò)程中進(jìn)行修改。第三是要有深厚的風(fēng)格。購(gòu)買商品時(shí)，我首先要去市場(chǎng)，看一看開(kāi)服裝店的技巧，比較，問(wèn)一問(wèn)，計(jì)算一下，然后考慮以后再進(jìn)行購(gòu)買，對(duì)于進(jìn)口的每件衣服，都必須仔細(xì)看一下，并進(jìn)行五次檢查和兩次試驗(yàn)。所謂的五項(xiàng)檢查是要檢查織物的質(zhì)量，顏色，款式，針線和外觀。價(jià)格所謂的兩次試驗(yàn)是自己嘗試，少賣一點(diǎn)。我的業(yè)務(wù)是：勤奮快速的銷售，微薄的利潤(rùn)但快速的轉(zhuǎn)身超過(guò);弱銷售少進(jìn)入，慢銷售不進(jìn)入；低銷售少進(jìn)入。先下單然后輸入，下單賣出；首先以傭金出售，然后在良好的銷售后出售；出售短缺的產(chǎn)品，并按一般銷售的傭金出售；新產(chǎn)品的進(jìn)口量較少以進(jìn)行試銷，一旦銷售良好，它們的銷量就會(huì)增加。例如：我認(rèn)為一種新的女裝羊毛大衣非常好，但是我以前沒(méi)有賣過(guò)，所以我不知道該怎么辦。結(jié)果，我第一次買了5件，一天就賣光了。
第二次，又進(jìn)口了40件商品，三天內(nèi)售罄。每次購(gòu)買30件后，銷售勢(shì)頭仍然非常好。 “關(guān)于如何防止服裝積壓，她也有獨(dú)特的方法。她說(shuō)：“只要購(gòu)買的服裝適銷對(duì)路，通常就不會(huì)積壓。即使有少量積壓，也必須在賽季結(jié)束時(shí)清除，但不能在賽季結(jié)束時(shí)清除。并在年末清算，但不是在新的一年清算。作為服裝經(jīng)營(yíng)者，要實(shí)現(xiàn)無(wú)降水真的很不容易，而且確實(shí)令人欽佩。開(kāi)設(shè)服裝店的七個(gè)秘密中的第五個(gè)：“沒(méi)有人笑著開(kāi)設(shè)服裝店”。如果銷售人員不能友善，謙虛，耐心，體貼，不能主動(dòng)接待客戶，將直接影響銷售。徐先生非常重視服務(wù)態(tài)度，可以采取10項(xiàng)舉措：主動(dòng)微笑，主動(dòng)打招呼，主動(dòng)引進(jìn)品種，主動(dòng)向客戶展示，主動(dòng)引入風(fēng)格，主動(dòng)向擔(dān)任客戶人員，主動(dòng)幫助選擇，主動(dòng)幫助客戶試穿，主動(dòng)幫助繃帶或提供包裝袋供客戶攜帶，并主動(dòng)征求客戶意見(jiàn)。即使多次采摘，長(zhǎng)時(shí)間采摘并一次又一次嘗試后，有些客戶還是沒(méi)有購(gòu)買，但是她仍然微笑著對(duì)客戶說(shuō)：“歡迎稍后再來(lái)。”開(kāi)設(shè)服裝店的七個(gè)秘訣No. 6出色的服務(wù)質(zhì)量是可擴(kuò)展且可追溯的。這項(xiàng)工作不僅是為了人民，也是為了情感投入。如果做得好，它可以使操作員與顧客建立深厚的友誼，這在贏得大眾的信任和使商店繁榮的同時(shí)，對(duì)顧客有利，解決了實(shí)際困難，對(duì)企業(yè)有利。開(kāi)發(fā)。
在業(yè)務(wù)中，徐先生以全心全意為客戶服務(wù)的熱情獲得了四項(xiàng)理解：1、富有同情心。她擅長(zhǎng)改變觀點(diǎn)。她說(shuō)：“顧客要花幾十元甚至上百元買一件衣服并不容易。我必須站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題并比較我的內(nèi)心。即使業(yè)務(wù)未關(guān)閉，我也必須了解客戶。 “因此，她從未說(shuō)服顧客購(gòu)買，出售或錯(cuò)誤地出售商品，即使顧客不購(gòu)買，也不會(huì)忽略顧客。2、解決了多余的麻煩。顧客在其他地方或其他商店購(gòu)買了衣服，但購(gòu)買它們后，他們覺(jué)得不合適，并想出售它們，這與她無(wú)關(guān)，但她將外交事務(wù)視為內(nèi)部事務(wù)的一部分，并按照客戶設(shè)定的價(jià)格提供免費(fèi)的寄售銷售，并出售20-30 3、因此，許多女性顧客與她成為朋友3、很好地解決了顧客的焦慮情緒，例如在商業(yè)中經(jīng)常遇到一些特殊情況：例如某些顧客想要的特殊服裝，徐將嘗試購(gòu)買它們是專用的；非工作時(shí)間，只要客戶緊急需要它們，他們就可以在晚上打開(kāi)門出售；如果貨物缺貨，則客戶可以提前預(yù)約；當(dāng)客戶需要參與對(duì)于結(jié)婚的方式，我們將盡力滿足他們的要求。 4、解決您的后顧之憂。通常，顧客對(duì)所購(gòu)買的衣服有三種擔(dān)心：一種是害怕將假貨當(dāng)作真貨；另一種是將假貨當(dāng)作真貨。兩個(gè)人擔(dān)心高價(jià)會(huì)殺死顧客；第三，他們害怕忽略售后。為了應(yīng)對(duì)客戶的擔(dān)憂，Xu實(shí)行了“五包”：包裝補(bǔ)償，即如果價(jià)格真的很高，則保證差價(jià)或退貨。包裹退回意味著如果您認(rèn)為它是假貨或存在質(zhì)量問(wèn)題，則可以將其退回。替換表示如果存在顏色，樣式，規(guī)格，長(zhǎng)度和不兼容等因素，則可以交換合適的因素。
包裝追逐意味著如果無(wú)法自行解決，則將追蹤到供應(yīng)商以獲取解決方案。如果解決方案無(wú)法解決，她仍會(huì)處理。維修套件意味著您可以為客戶維修，如果針線工有任何問(wèn)題。她非常成功地完成了這種售后服務(wù)，客戶對(duì)此非常滿意。例如：張回到家里探望其他地方的親戚，并因?yàn)轭櫩蜕砀?. 75米，而來(lái)到商店購(gòu)買格紋粗花呢大衣。盡管有這樣的衣服，但它們都太短了。因此，她第二天去常熟，根據(jù)客戶的要求為客戶選擇了合適的外套。當(dāng)某人看到這件滿意的外套時(shí)，他感激地說(shuō)：“您的服務(wù)精神很好，在北京很少見(jiàn)到。”開(kāi)設(shè)服裝店的七個(gè)秘訣中的七個(gè)是真誠(chéng)。在這方面，虛偽是不誠(chéng)實(shí)的根源，這是與人打交道的哲學(xué)，尤其是作為商人的人。因?yàn)樨浳锸呛檬菈模栽谔幚硎挛飼r(shí)的言行，無(wú)論最終是可信的還是不可靠的，都可以通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證。徐對(duì)此深有體會(huì)，她說(shuō)：“我向顧客介紹服裝的質(zhì)量，價(jià)格，款式，利弊，我從不自欺欺人。即使是低端產(chǎn)品，根據(jù)質(zhì)量原則，質(zhì)量還不夠好。還要向客戶明確：“要買就買，不想買就不要買，不要勉強(qiáng)地買。”商人每天必定會(huì)與各種各樣的人接觸，尤其是在服裝行業(yè)，因?yàn)檫@是高度挑剔的，顧客將不可避免地受到這種挑剔，指責(zé)甚至粗魯?shù)难哉Z(yǔ)，如果處理不當(dāng)，將會(huì)引起糾紛。徐也遇到了這種矛盾，但由于處理得當(dāng)，她堅(jiān)持忍耐的原則，知道原因并感動(dòng)自己，總是可以避免加劇矛盾。客戶滿意并解決它。
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