天福茶葉(中國(guó)第一家真正的大型茶葉上市公司，天福的過(guò)去、現(xiàn)在與借鑒（1994-2021）)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:天福茶葉(中國(guó)第一家真正的大型茶葉上市公司，天福的過(guò)去、現(xiàn)在與借鑒（1994-2021）)。
中國(guó)第一家真正的大型茶葉上市公司，天福的過(guò)去、現(xiàn)在與借鑒（1994-2021）
到目前為止，只有天府是中國(guó)第一家真正的大型茶葉上市公司。我之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)椋菏紫龋壳暗腘EEQ與中國(guó)大陸的主板，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)和香港聯(lián)合交易所有很大的不同。它不是一個(gè)完全意義上的“上市公司”。因此，作者將不會(huì)區(qū)分兩者。相當(dāng)于說(shuō)話(huà)；其次，有幾家茶葉上市公司在香港聯(lián)交所更名，但規(guī)模不大，或已成為便士股票。它純粹是一個(gè)概念，因此作者不考慮將此類(lèi)公司納入考慮范圍；第三，目前中國(guó)大陸的主板和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上沒(méi)有上市的茶葉公司。
今天，作者從公共渠道收集了一些數(shù)據(jù)，對(duì)天府進(jìn)行了部分縱向觀察，并思考了可以從中學(xué)到的東西。本文更多是從時(shí)間軸的角度對(duì)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行旁觀者分析，而對(duì)于某個(gè)時(shí)間點(diǎn)或一，二，三到五年的戰(zhàn)略分析則比較大，時(shí)間跨度分析（這里是1994-2021）可能有不同的含義-畢竟，每個(gè)人似乎都不愿意或不是很耐心，要考慮具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較長(zhǎng)時(shí)間跨度的一件事。 。實(shí)際上，時(shí)間會(huì)告訴我們?cè)S多問(wèn)題的答案。在時(shí)間的隧道中，我們可能會(huì)看到更多。
一家分店開(kāi)業(yè)：1994年至2005年
2005年11月中旬，作者使用了當(dāng)時(shí)在天府官方網(wǎng)站上發(fā)布的與商店相關(guān)的信息（在天府網(wǎng)站上共找到507家商店。找不到七家商店。但是，這七家商店）信息的缺乏不會(huì)影響整體分析），整理并分析其開(kāi)店過(guò)程。當(dāng)作者于2001年初進(jìn)入茶產(chǎn)業(yè)時(shí)，天府在全國(guó)擁有100多家商店，這是當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的茶公司。天府的商店業(yè)務(wù)模式吸引了全國(guó)同行的關(guān)注。
2005年11月，國(guó)內(nèi)最大的茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)公司是福建的天府名茶，北京的張一元和吳玉泰，以及深圳的巴馬。其中，張一元和吳玉泰目前主要在北京發(fā)展，具有明顯的地域性。巴馬的總部位于深圳，其市場(chǎng)范圍包括廣東省和一些周邊地區(qū)，但是覆蓋范圍不是很大。天府是自1994年以來(lái)的第一家。在過(guò)去的12年中，全國(guó)共有514家茶店。多年來(lái)開(kāi)設(shè)的商店數(shù)量以及按省份和城市劃分的商店分布如圖1和表1所示：
圖1天府1994年至2005年（11月）開(kāi)設(shè)的商店數(shù)量
表1 1994-2005年（11月）各省市天府店的分布情況
將表1轉(zhuǎn)換為每年不同省份商店的比例的地圖。顏色的日益豐富和不同省份比例的變化總體上表明了天府門(mén)店的國(guó)有化進(jìn)程（為簡(jiǎn)化分析，筆者將“服務(wù)區(qū)”內(nèi)的幾家門(mén)店全部歸還福建地區(qū)）
圖2 1994年至2005年（11月）各省市天福店開(kāi)業(yè)分布圖
從圖1可以看出天福茶葉，在1998年之前，天府每年開(kāi)設(shè)不超過(guò)20家門(mén)店，并在四年內(nèi)開(kāi)設(shè)62家門(mén)店，主要是街上的獨(dú)立門(mén)店。到1999年底，天府的門(mén)店總數(shù)達(dá)到94家，也就是說(shuō)，天府花了6年的時(shí)間才使門(mén)店總數(shù)達(dá)到近100家。此時(shí)，天府基本上處于開(kāi)店的摸索階段。
當(dāng)時(shí)有句俗話(huà)說(shuō)，天府茶專(zhuān)賣(mài)店虧損4年后才開(kāi)始盈利-如果這個(gè)說(shuō)法是正確的-那么圖1和表1可以為我們提供兩個(gè)解釋原因：首先，初期的門(mén)店數(shù)量很少，無(wú)法反映規(guī)模經(jīng)濟(jì)；其次，地域分布非常廣泛，物流成本和管理費(fèi)用難以攤薄。
自1999年以來(lái)，天府的開(kāi)店速度加快了。我個(gè)人的理解是：首先，經(jīng)過(guò)幾年的探索，天府店的經(jīng)營(yíng)已基本形成，為快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。其次，國(guó)內(nèi)零售大賣(mài)場(chǎng)的興起為天府店的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝藯l件。
與世界上最大的兩家零售巨頭家樂(lè)福和沃爾瑪分別于1995年和1996年進(jìn)入中國(guó)這一事實(shí)相對(duì)應(yīng)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)零售業(yè)幾乎也開(kāi)始了快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)期。我們可以看到，1998年12月12日，天府在上海家樂(lè)福古北店開(kāi)了一家茶專(zhuān)賣(mài)店，這也是家樂(lè)福開(kāi)設(shè)的第一家店內(nèi)店。這從另一方面解釋了為什么天府店在1998年之前主要是獨(dú)立的路邊店，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)大型連鎖店。
兩個(gè)店面分布：1994-2005年
從表1中，我們可以看到天府店開(kāi)業(yè)的歷史：2000年之前，天府店主要分布在福建和廣東，而上海，北京，天津，四川，山東，陜西和遼寧排名前100位商店基本上位于以上9個(gè)地方。
為什么天府早在山東開(kāi)設(shè)了一家商店，至今已有46家商店？起初，這個(gè)問(wèn)題使作者感到有些困惑。從表1中可以看出，天府分別于1996年9月和1997年5月在山東煙臺(tái)開(kāi)設(shè)了兩家商店。筆者認(rèn)為，天府之舉是對(duì)1997年6月6日至10日在煙臺(tái)舉行的第二屆APEC國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)的回應(yīng)。作者認(rèn)為，天府之舉是通過(guò)APEC的公共關(guān)系活動(dòng)而聞名的。山東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和約9000萬(wàn)人口也使天府這次在山東開(kāi)始了發(fā)展。
自2000年初以來(lái)，開(kāi)設(shè)門(mén)店的地點(diǎn)明顯分散，并且速度不斷加快。從1994年到1999年的六年中，總共開(kāi)設(shè)了94家商店；從2000年到2005年的六年中，總共開(kāi)設(shè)了414家商店，這是一個(gè)巨大的差距。換句話(huà)說(shuō)，先慢后快是天府店開(kāi)業(yè)速度的明顯特征。
就結(jié)果而言，我們可以看到，截至2005年11月，天府的商店更加集中：福建（5 8），廣東（8 6），上海（3 5）），北京（ 4 6），天津（2 9）和山東（4 6））六個(gè)位置，商店總數(shù)達(dá)到300家，占現(xiàn)有商店的59％。
表2天府2005年（11月）商店在各省市的分布情況
如果將河南以北地區(qū)定義為北部，那么南部的商店要多于北部：南部的290個(gè)商店，占5 7. 39％；北部有216家商店，占4 2. 61％。在北部地區(qū)天福茶葉，除北京和天津外，還有141家門(mén)店，占門(mén)店總數(shù)的2 7. 81％。在北部地區(qū)（不包括北京，天津和山東），共有95家門(mén)店，僅占當(dāng)時(shí)天府門(mén)店的總數(shù)。 1 8. 74％。顯然，北部地區(qū)的天府分布極為不均勻，留有較大的空白區(qū)域。
就城市分布而言，當(dāng)時(shí)省會(huì)城市的門(mén)店數(shù)量多于地級(jí)市：省會(huì)城市和副省級(jí)城市的門(mén)店數(shù)量為344家，占總數(shù)的6 7. 85％ -其中，南方商店的數(shù)量最多，占總數(shù)的3 6. 29％，北方商店的總數(shù)是3 1. 56％；地級(jí)市共有163家門(mén)店，比省會(huì)和副省級(jí)城市中的門(mén)店顯著少，其中南部地級(jí)市有107家門(mén)店，占總數(shù)的2 1. 1％商店；北部的地級(jí)市共有56家門(mén)店，占門(mén)店總數(shù)的1 1. 05％，大大少于南部的門(mén)店。進(jìn)一步的分析顯示，在北部地級(jí)市的所有56家門(mén)店中，有35家位于山東-也就是說(shuō)，在除山東以外的其他北部地級(jí)市中，天府目前只有21家門(mén)店。這表明天府當(dāng)時(shí)的權(quán)力還沒(méi)有真正擴(kuò)展到北部地級(jí)城市。
3上市和首次公開(kāi)募股：2011年
自2006年以來(lái)的五年中，天府保持了持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭，并于2011年4月發(fā)布了相關(guān)信息，尋求在香港上市。
根據(jù)2011年發(fā)布的“在線(xiàn)預(yù)覽數(shù)據(jù)集”，我們可以看到當(dāng)時(shí)的天府概況：
“我們是中國(guó)領(lǐng)先的傳統(tǒng)中國(guó)茶產(chǎn)品公司。我們從事各種茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及產(chǎn)品概念，口味和包裝設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)。我們的主要產(chǎn)品是茶，茶。食品和茶具。遍布全國(guó)的第三方零售店和專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品……我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于我們品牌傳統(tǒng)中式茶的采購(gòu)，分類(lèi)，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)。”
“截至2011年3月31日，我們的茶產(chǎn)品已在1062家零售店和專(zhuān)賣(mài)店（包括位于29個(gè)省，自治區(qū)和直轄市的街頭商店和大型購(gòu)物中心，百貨商店和大型綜合商店）銷(xiāo)售。這些零售商店和專(zhuān)賣(mài)店包括453家自有和609家專(zhuān)用的第三方零售商店和專(zhuān)賣(mài)店，所有這些零售店和專(zhuān)賣(mài)店均以“天府”品牌運(yùn)營(yíng)出售我們的茶產(chǎn)品和我們的授權(quán)產(chǎn)品。”
“我們的收入分別從2008年的約人民幣57 1. 0萬(wàn)元增加到了2009年的69 2. 7百萬(wàn)和2010年的1,24 7. 0百萬(wàn)……我們的凈利潤(rùn)從約10人民幣增加了[從2008年的k27] 200萬(wàn)增加到2009年的13 8. 900萬(wàn)元，然后在2010年增加到22 3. 0萬(wàn)元。表3顯示了2008年至2010年的收入，毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的比較。
表3天府2008-2010年銷(xiāo)售收入和毛利
2011年9月26日，天府集團(tuán)成功在香港聯(lián)合交易所主板進(jìn)行首次公開(kāi)??發(fā)行（上市），募集資金凈額達(dá)9. 333億元人民幣。
四個(gè)。上市以來(lái)：2011-2021年
（[一） 2010-2021
自從天府的相關(guān)列表以來(lái)，多年來(lái)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)趨勢(shì)如圖3所示：
圖3天府2010-2021年銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)趨勢(shì)圖
從2010年到2021年，表4顯示了天府的增長(zhǎng)能力和盈利能力的一些指標(biāo)：
表4天府2010-2021年增長(zhǎng)能力和盈利能力（部分）指標(biāo)（來(lái)源：Oriental ）
總體而言，天府上市以來(lái)的增長(zhǎng)表現(xiàn)是平均的。從2012年到2021年的五年中，其中四個(gè)呈負(fù)增長(zhǎng)。 2021年和2021年的增長(zhǎng)率分別為6. 18％和3. 74％，顯示出較弱的發(fā)展勢(shì)頭。
（[二） 2021年中期報(bào)告
根據(jù)天府2021年年中報(bào)告，在2021年上半年（截至2021年6月30日），天府的銷(xiāo)售收入從2021年同期的8189 4. 10,000元增加到了8397 7. 40,000元元。同比增長(zhǎng)2. 5％，其中茶，茶食品，茶具的銷(xiāo)售收入分別為5839 8. 90,000元，1080 3. 50,000元和1042 2. 10,000元；利潤(rùn)為1.248億元，同比下降4％。
圖4 2021年至2021年上半年按類(lèi)別劃分的銷(xiāo)售額比較
截至2021年6月30日，天府擁有1,113家自有和第三方零售商店和專(zhuān)賣(mài)店。與2021年12月31日的1,120家相比，凈減少了7家零售店和專(zhuān)賣(mài)店。圖5顯示了2010年至2021年間的天府門(mén)店數(shù)量。
圖5 2010-2021年中天府店的數(shù)量
圖6 2021年9月天府店分布示意圖
五個(gè)簡(jiǎn)要分析
1.天府的商業(yè)模式相對(duì)清晰。通常將其定位為渠道品牌。它已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了連鎖茶店，并適當(dāng)?shù)亟⒘俗约旱纳a(chǎn)能力。早期，它以烏龍茶為主要產(chǎn)品，輔以茶食和茶具，并以茶食為區(qū)分類(lèi)別。在擴(kuò)張的過(guò)程中，逐漸適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，并相應(yīng)地調(diào)整茶產(chǎn)品類(lèi)別的重點(diǎn)。
2.天府在全國(guó)的連鎖店經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)建立了自己相對(duì)較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，并在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)標(biāo)桿，帶動(dòng)了行業(yè)綜合能力的提高。在這方面。
3.自1994年以來(lái)，在天府的24年中，它可以大致分為兩個(gè)主要階段：
上市前的第一階段：1994-2010年。這個(gè)階段可以分為兩個(gè)階段：1） 1994-1999：基本階段。 2） 1999-2010年：快速發(fā)展的階段。
上市后的第二階段：2011年至今。進(jìn)行了各種調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境，總體發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。
經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，天府的上市并非一overnight而就。這仍然基于天府創(chuàng)始人在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)茶葉的多年經(jīng)驗(yàn)。否則，該過(guò)程可能會(huì)更長(zhǎng)或更困難。
4.上市后相對(duì)穩(wěn)定，但增長(zhǎng)乏力。這可能主要是由于兩個(gè)因素造成的：
首先，實(shí)際上，天府在2005年左右逐漸開(kāi)始遇到各種茶葉類(lèi)別中相對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在2000年之后的幾年中，安溪鐵觀音開(kāi)始獲得發(fā)展勢(shì)頭。福建茶葉公司的第一和第二方陣線(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)迅速發(fā)展。在產(chǎn)品形成激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者的招募也有所增加，導(dǎo)致天府門(mén)店人員流失率提高。 2005年之后，普er茶突然出現(xiàn)，并在隨后的幾年中帶動(dòng)了整個(gè)黑茶品類(lèi)的發(fā)展。 2013年之后，白茶上升了。這些類(lèi)別中的領(lǐng)先公司在相應(yīng)類(lèi)別中對(duì)天府提出了強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。從最初的“一招”開(kāi)始十幾年后，天府的商店運(yùn)營(yíng)已變得“非常普遍”。
第二，天府的商店直接由第三方經(jīng)營(yíng)。在過(guò)去的十年中，由于租賃成本，人工成本，培訓(xùn)成本和人員流動(dòng)的影響，直營(yíng)商店的運(yùn)營(yíng)成本繼續(xù)增加。在不斷提高商店運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，如何通過(guò)各種方法激發(fā)商店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的熱情已成為需要考慮的重要問(wèn)題。一個(gè)明顯的事實(shí)是，即使是專(zhuān)業(yè)且出色的商店經(jīng)理天福茶葉，也往往難以反映普通個(gè)體商店所有者的業(yè)務(wù)主動(dòng)性，熱情和潛力。
5.如何優(yōu)化整體業(yè)務(wù)模式并增強(qiáng)商店的產(chǎn)品實(shí)力可能是天府在未來(lái)幾年需要重點(diǎn)關(guān)注和解決的問(wèn)題。畢竟，上市僅僅是手段，而不是終點(diǎn)，起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模型，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力并為股東創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要繼續(xù)關(guān)注的領(lǐng)域。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是天福茶葉(中國(guó)第一家真正的大型茶葉上市公司，天福的過(guò)去、現(xiàn)在與借鑒（1994-2021）)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
