天福茶葉(中國第一家真正的大型茶葉上市公司，天福的過去、現(xiàn)在與借鑒（1994-2021）)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:天福茶葉(中國第一家真正的大型茶葉上市公司，天福的過去、現(xiàn)在與借鑒（1994-2021）)。
中國第一家真正的大型茶葉上市公司，天福的過去、現(xiàn)在與借鑒（1994-2021）
到目前為止，只有天府是中國第一家真正的大型茶葉上市公司。我之所以這樣說，是因?yàn)椋菏紫龋壳暗腘EEQ與中國大陸的主板，創(chuàng)業(yè)板市場和香港聯(lián)合交易所有很大的不同。它不是一個(gè)完全意義上的“上市公司”。因此，作者將不會(huì)區(qū)分兩者。相當(dāng)于說話；其次，有幾家茶葉上市公司在香港聯(lián)交所更名，但規(guī)模不大，或已成為便士股票。它純粹是一個(gè)概念，因此作者不考慮將此類公司納入考慮范圍；第三，目前中國大陸的主板和創(chuàng)業(yè)板市場上沒有上市的茶葉公司。
今天，作者從公共渠道收集了一些數(shù)據(jù)，對(duì)天府進(jìn)行了部分縱向觀察，并思考了可以從中學(xué)到的東西。本文更多是從時(shí)間軸的角度對(duì)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行旁觀者分析，而對(duì)于某個(gè)時(shí)間點(diǎn)或一，二，三到五年的戰(zhàn)略分析則比較大，時(shí)間跨度分析（這里是1994-2021）可能有不同的含義-畢竟，每個(gè)人似乎都不愿意或不是很耐心，要考慮具有長遠(yuǎn)眼光和較長時(shí)間跨度的一件事。 。實(shí)際上，時(shí)間會(huì)告訴我們?cè)S多問題的答案。在時(shí)間的隧道中，我們可能會(huì)看到更多。
一家分店開業(yè)：1994年至2005年
2005年11月中旬，作者使用了當(dāng)時(shí)在天府官方網(wǎng)站上發(fā)布的與商店相關(guān)的信息（在天府網(wǎng)站上共找到507家商店。找不到七家商店。但是，這七家商店）信息的缺乏不會(huì)影響整體分析），整理并分析其開店過程。當(dāng)作者于2001年初進(jìn)入茶產(chǎn)業(yè)時(shí)，天府在全國擁有100多家商店，這是當(dāng)時(shí)全國最大的茶公司。天府的商店業(yè)務(wù)模式吸引了全國同行的關(guān)注。
2005年11月，國內(nèi)最大的茶葉連鎖經(jīng)營公司是福建的天府名茶，北京的張一元和吳玉泰，以及深圳的巴馬。其中，張一元和吳玉泰目前主要在北京發(fā)展，具有明顯的地域性。巴馬的總部位于深圳，其市場范圍包括廣東省和一些周邊地區(qū)，但是覆蓋范圍不是很大。天府是自1994年以來的第一家。在過去的12年中，全國共有514家茶店。多年來開設(shè)的商店數(shù)量以及按省份和城市劃分的商店分布如圖1和表1所示：
圖1天府1994年至2005年（11月）開設(shè)的商店數(shù)量
表1 1994-2005年（11月）各省市天府店的分布情況
將表1轉(zhuǎn)換為每年不同省份商店的比例的地圖。顏色的日益豐富和不同省份比例的變化總體上表明了天府門店的國有化進(jìn)程（為簡化分析，筆者將“服務(wù)區(qū)”內(nèi)的幾家門店全部歸還福建地區(qū)）
圖2 1994年至2005年（11月）各省市天福店開業(yè)分布圖
從圖1可以看出天福茶葉，在1998年之前，天府每年開設(shè)不超過20家門店，并在四年內(nèi)開設(shè)62家門店，主要是街上的獨(dú)立門店。到1999年底，天府的門店總數(shù)達(dá)到94家，也就是說，天府花了6年的時(shí)間才使門店總數(shù)達(dá)到近100家。此時(shí)，天府基本上處于開店的摸索階段。
當(dāng)時(shí)有句俗話說，天府茶專賣店虧損4年后才開始盈利-如果這個(gè)說法是正確的-那么圖1和表1可以為我們提供兩個(gè)解釋原因：首先，初期的門店數(shù)量很少，無法反映規(guī)模經(jīng)濟(jì)；其次，地域分布非常廣泛，物流成本和管理費(fèi)用難以攤薄。
自1999年以來，天府的開店速度加快了。我個(gè)人的理解是：首先，經(jīng)過幾年的探索，天府店的經(jīng)營已基本形成，為快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)零售大賣場的興起為天府店的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝藯l件。
與世界上最大的兩家零售巨頭家樂福和沃爾瑪分別于1995年和1996年進(jìn)入中國這一事實(shí)相對(duì)應(yīng)，當(dāng)時(shí)的中國零售業(yè)幾乎也開始了快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)期。我們可以看到，1998年12月12日，天府在上海家樂福古北店開了一家茶專賣店，這也是家樂福開設(shè)的第一家店內(nèi)店。這從另一方面解釋了為什么天府店在1998年之前主要是獨(dú)立的路邊店，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)尚未出現(xiàn)大型連鎖店。
兩個(gè)店面分布：1994-2005年
從表1中，我們可以看到天府店開業(yè)的歷史：2000年之前，天府店主要分布在福建和廣東，而上海，北京，天津，四川，山東，陜西和遼寧排名前100位商店基本上位于以上9個(gè)地方。
為什么天府早在山東開設(shè)了一家商店，至今已有46家商店？起初，這個(gè)問題使作者感到有些困惑。從表1中可以看出，天府分別于1996年9月和1997年5月在山東煙臺(tái)開設(shè)了兩家商店。筆者認(rèn)為，天府之舉是對(duì)1997年6月6日至10日在煙臺(tái)舉行的第二屆APEC國際貿(mào)易博覽會(huì)的回應(yīng)。作者認(rèn)為，天府之舉是通過APEC的公共關(guān)系活動(dòng)而聞名的。山東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和約9000萬人口也使天府這次在山東開始了發(fā)展。
自2000年初以來，開設(shè)門店的地點(diǎn)明顯分散，并且速度不斷加快。從1994年到1999年的六年中，總共開設(shè)了94家商店；從2000年到2005年的六年中，總共開設(shè)了414家商店，這是一個(gè)巨大的差距。換句話說，先慢后快是天府店開業(yè)速度的明顯特征。
就結(jié)果而言，我們可以看到，截至2005年11月，天府的商店更加集中：福建（5 8），廣東（8 6），上海（3 5）），北京（ 4 6），天津（2 9）和山東（4 6））六個(gè)位置，商店總數(shù)達(dá)到300家，占現(xiàn)有商店的59％。
表2天府2005年（11月）商店在各省市的分布情況
如果將河南以北地區(qū)定義為北部，那么南部的商店要多于北部：南部的290個(gè)商店，占5 7. 39％；北部有216家商店，占4 2. 61％。在北部地區(qū)天福茶葉，除北京和天津外，還有141家門店，占門店總數(shù)的2 7. 81％。在北部地區(qū)（不包括北京，天津和山東），共有95家門店，僅占當(dāng)時(shí)天府門店的總數(shù)。 1 8. 74％。顯然，北部地區(qū)的天府分布極為不均勻，留有較大的空白區(qū)域。
就城市分布而言，當(dāng)時(shí)省會(huì)城市的門店數(shù)量多于地級(jí)市：省會(huì)城市和副省級(jí)城市的門店數(shù)量為344家，占總數(shù)的6 7. 85％ -其中，南方商店的數(shù)量最多，占總數(shù)的3 6. 29％，北方商店的總數(shù)是3 1. 56％；地級(jí)市共有163家門店，比省會(huì)和副省級(jí)城市中的門店顯著少，其中南部地級(jí)市有107家門店，占總數(shù)的2 1. 1％商店；北部的地級(jí)市共有56家門店，占門店總數(shù)的1 1. 05％，大大少于南部的門店。進(jìn)一步的分析顯示，在北部地級(jí)市的所有56家門店中，有35家位于山東-也就是說，在除山東以外的其他北部地級(jí)市中，天府目前只有21家門店。這表明天府當(dāng)時(shí)的權(quán)力還沒有真正擴(kuò)展到北部地級(jí)城市。
3上市和首次公開募股：2011年
自2006年以來的五年中，天府保持了持續(xù)發(fā)展的勢頭，并于2011年4月發(fā)布了相關(guān)信息，尋求在香港上市。
根據(jù)2011年發(fā)布的“在線預(yù)覽數(shù)據(jù)集”，我們可以看到當(dāng)時(shí)的天府概況：
“我們是中國領(lǐng)先的傳統(tǒng)中國茶產(chǎn)品公司。我們從事各種茶產(chǎn)品的銷售和市場營銷，以及產(chǎn)品概念，口味和包裝設(shè)計(jì)的開發(fā)。我們的主要產(chǎn)品是茶，茶。食品和茶具。遍布全國的第三方零售店和專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售這些產(chǎn)品……我們的核心競爭力在于我們品牌傳統(tǒng)中式茶的采購，分類，銷售和營銷。”
“截至2011年3月31日，我們的茶產(chǎn)品已在1062家零售店和專賣店（包括位于29個(gè)省，自治區(qū)和直轄市的街頭商店和大型購物中心，百貨商店和大型綜合商店）銷售。這些零售商店和專賣店包括453家自有和609家專用的第三方零售商店和專賣店，所有這些零售店和專賣店均以“天府”品牌運(yùn)營出售我們的茶產(chǎn)品和我們的授權(quán)產(chǎn)品。”
“我們的收入分別從2008年的約人民幣57 1. 0萬元增加到了2009年的69 2. 7百萬和2010年的1,24 7. 0百萬……我們的凈利潤從約10人民幣增加了[從2008年的k27] 200萬增加到2009年的13 8. 900萬元，然后在2010年增加到22 3. 0萬元。表3顯示了2008年至2010年的收入，毛利和營業(yè)利潤的比較。
表3天府2008-2010年銷售收入和毛利
2011年9月26日，天府集團(tuán)成功在香港聯(lián)合交易所主板進(jìn)行首次公開??發(fā)行（上市），募集資金凈額達(dá)9. 333億元人民幣。
四個(gè)。上市以來：2011-2021年
（[一） 2010-2021
自從天府的相關(guān)列表以來，多年來的銷售額和利潤趨勢如圖3所示：
圖3天府2010-2021年銷售收入和利潤趨勢圖
從2010年到2021年，表4顯示了天府的增長能力和盈利能力的一些指標(biāo)：
表4天府2010-2021年增長能力和盈利能力（部分）指標(biāo)（來源：Oriental ）
總體而言，天府上市以來的增長表現(xiàn)是平均的。從2012年到2021年的五年中，其中四個(gè)呈負(fù)增長。 2021年和2021年的增長率分別為6. 18％和3. 74％，顯示出較弱的發(fā)展勢頭。
（[二） 2021年中期報(bào)告
根據(jù)天府2021年年中報(bào)告，在2021年上半年（截至2021年6月30日），天府的銷售收入從2021年同期的8189 4. 10,000元增加到了8397 7. 40,000元元。同比增長2. 5％，其中茶，茶食品，茶具的銷售收入分別為5839 8. 90,000元，1080 3. 50,000元和1042 2. 10,000元；利潤為1.248億元，同比下降4％。
圖4 2021年至2021年上半年按類別劃分的銷售額比較
截至2021年6月30日，天府擁有1,113家自有和第三方零售商店和專賣店。與2021年12月31日的1,120家相比，凈減少了7家零售店和專賣店。圖5顯示了2010年至2021年間的天府門店數(shù)量。
圖5 2010-2021年中天府店的數(shù)量
圖6 2021年9月天府店分布示意圖
五個(gè)簡要分析
1.天府的商業(yè)模式相對(duì)清晰。通常將其定位為渠道品牌。它已在全國范圍內(nèi)建立了連鎖茶店，并適當(dāng)?shù)亟⒘俗约旱纳a(chǎn)能力。早期，它以烏龍茶為主要產(chǎn)品，輔以茶食和茶具，并以茶食為區(qū)分類別。在擴(kuò)張的過程中，逐漸適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅⑾鄳?yīng)地調(diào)整茶產(chǎn)品類別的重點(diǎn)。
2.天府在全國的連鎖店經(jīng)營中已經(jīng)建立了自己相對(duì)較強(qiáng)的專業(yè)經(jīng)營能力，并在很長一段時(shí)間內(nèi)形成了自己的競爭優(yōu)勢，成為行業(yè)標(biāo)桿，帶動(dòng)了行業(yè)綜合能力的提高。在這方面。
3.自1994年以來，在天府的24年中，它可以大致分為兩個(gè)主要階段：
上市前的第一階段：1994-2010年。這個(gè)階段可以分為兩個(gè)階段：1） 1994-1999：基本階段。 2） 1999-2010年：快速發(fā)展的階段。
上市后的第二階段：2011年至今。進(jìn)行了各種調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境，總體發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。
經(jīng)過16年的發(fā)展，天府的上市并非一overnight而就。這仍然基于天府創(chuàng)始人在臺(tái)灣經(jīng)營茶葉的多年經(jīng)驗(yàn)。否則，該過程可能會(huì)更長或更困難。
4.上市后相對(duì)穩(wěn)定，但增長乏力。這可能主要是由于兩個(gè)因素造成的：
首先，實(shí)際上，天府在2005年左右逐漸開始遇到各種茶葉類別中相對(duì)較強(qiáng)的競爭對(duì)手。在2000年之后的幾年中，安溪鐵觀音開始獲得發(fā)展勢頭。福建茶葉公司的第一和第二方陣線在全國范圍內(nèi)迅速發(fā)展。在產(chǎn)品形成激烈競爭的同時(shí)，門店經(jīng)營者的招募也有所增加，導(dǎo)致天府門店人員流失率提高。 2005年之后，普er茶突然出現(xiàn)，并在隨后的幾年中帶動(dòng)了整個(gè)黑茶品類的發(fā)展。 2013年之后，白茶上升了。這些類別中的領(lǐng)先公司在相應(yīng)類別中對(duì)天府提出了強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。從最初的“一招”開始十幾年后，天府的商店運(yùn)營已變得“非常普遍”。
第二，天府的商店直接由第三方經(jīng)營。在過去的十年中，由于租賃成本，人工成本，培訓(xùn)成本和人員流動(dòng)的影響，直營商店的運(yùn)營成本繼續(xù)增加。在不斷提高商店運(yùn)營效率的同時(shí)，如何通過各種方法激發(fā)商店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的熱情已成為需要考慮的重要問題。一個(gè)明顯的事實(shí)是，即使是專業(yè)且出色的商店經(jīng)理天福茶葉，也往往難以反映普通個(gè)體商店所有者的業(yè)務(wù)主動(dòng)性，熱情和潛力。
5.如何優(yōu)化整體業(yè)務(wù)模式并增強(qiáng)商店的產(chǎn)品實(shí)力可能是天府在未來幾年需要重點(diǎn)關(guān)注和解決的問題。畢竟，上市僅僅是手段，而不是終點(diǎn)，起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模型，增強(qiáng)公司競爭力并為股東創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)運(yùn)營需要繼續(xù)關(guān)注的領(lǐng)域。
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