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零售3元以上網店可以賣20元。他把紀念品做成網紅
快過年了，楊鵬還沒閑著。
他把家鄉的特產變成了網紅
“你家的血橙太好吃了，給我兩箱快遞！” “親愛的！快遞放假了。如果你需要，未來幾年石川最新鮮的血橙會送到你家。” 2月8日，渝北區石川鎮農村電商綜合服務站站長楊鵬忙著接貨。不到50平米的加油站，堆滿了標有“渝北世川血橙”字樣的盒子。
重慶晚報記者何浩攝影報道
在采購中尋找商機
28歲的楊鵬是90后。重慶晚報記者的第一印象是，他比大多數90后都要成熟。
“我是石川鎮清崗村人，不會讀書，不到16歲就隨父母去昆明打工。”楊鵬盯著自己的網店——“渝北區石川鎮農產品”和“汝縣水果店”，與重慶晚報記者聊了起來。
▲楊鵬在果園看柑橘品質
就像裝修實體店一樣，楊鵬網店首頁的背景是一個煙霧繚繞、瓦房、梯田的村莊。四個大字“家鄉的味道”非常醒目，旁邊還有一行小字“最難回家的就是鄉下的味道”。
在昆明一家鞋廠打工7年后，2012年，楊鵬帶著積蓄回到石川鎮開了一家皮鞋店，成為了小老板。 “生意還行，養活自己沒問題。”楊鵬說。 2014年，越來越多的小鎮居民喜歡在網上買東西。 “店里有電腦，經常有人叫我在網上買衣服、電器，甚至買機票。我覺得這是一個商機。我可以在業余時間在網上做。我開始代購， “平均一天能下70、80個訂單，一年能賺2萬到3萬元。”
我在網上買了很多東西，楊鵬突然想到：“網購這么火，能不能在網上賣我們當地的紀念品？”
血橙和臍橙是渝北市石川鎮的特產。以前青島土特產，因為信息不全，在農村長大的楊鵬，看著幾毛一斤的好血橙，就爛在地里。
“這幾年，每公斤都能賣到3元以上，但沿街傳統的零售和批發形式，要求國民不僅要懂得保鮮，還要懂得如何保鮮聯系買家。實際上，國民投入了很多精力，浪費了很多。但收入較低。”
郭家嘗到甜頭
去年1月20日，抱著試一試的心態，楊鵬花1000元在淘寶網申請了“渝北區石川鎮農產品”網店，剛裝扮上新年。
過完年，他聯系了幾個果農，拍了一些當地血橙的照片，把水果上架了。 “兩天后，我清楚地記得，3月6日，浙江寧波的一位網友向我咨詢并下單，一盒血橙4公斤，淘寶價78元，然后我按照規定發貨了。”他的地址。結束了。”楊鵬說，當時心情很激動。他沒想到網店的水果這么快就吸引了眼球。 “與當地零售價相比，這盒血橙的價格翻了好幾倍。”
楊鵬告訴重慶晚報記者，血橙采摘上市旺季在春節前。 “過完年就交給果農保管。雖然有時零售能賣到3元一公斤以上，但我在網上買過16元甚至20元一公斤，供不應求。”楊鵬說，去年第一。網上賣血橙10000公斤。 “剔除其他費用，雖然賺的不多，但我學到了經驗。而且，從賣水果到收錢，果農都成了家里的絆腳石，嘗到了甜頭”。
全年都有賣點
去年下半年，當血橙成熟時，楊鵬準備做很多工作。 “去年十月青島土特產，當更多的葡萄柚成熟時，我們開始銷售臍橙和血橙。”楊鵬說。
在采訪中，客戶不斷在網上咨詢楊鵬。他回答最多的一句話是：“親，快遞放假了。”
這幾天好多了在網上商店一天中最重要的時間。”楊鵬說，前段時間，有30多個工人幫他打包和裝貨，一天最多發貨2000多箱4萬公斤。
楊鵬的發票中，有來自上海、寧波、南京、廣州的客戶，其中不少是回頭客。 “大家都比較喜歡新鮮的水果，我們石川的柑橘評價比較高。”楊鵬說。
石川鎮站旗村農民嚴玉平為楊鵬固定物資。 “以前賣水果，天不亮就進城，成天賺不了多少錢，現在方便多了。楊鵬等人來果園采摘他們，而且他們給出的價格更高。”閆玉平說，今年0.5萬公斤柑橘，包括血橙和臍橙，通過電商平臺賣給他3000公斤。僅血橙收入就比往年增加了2000多萬元。
除了柑橘，石川還有十月的柚子青島土特產，五月的枇杷，七八月的竹筍，都是地方特產。楊鵬告訴重慶晚報記者，他目前正在接觸枇杷種植戶，“以后我們石船土特產都可以通過電商平臺銷售，全年都有賣點。 "
政府也大力支持
柑橘本季的收入是多少？楊鵬坦言，由于經驗不足，他從事電子商務才一年，確實存在很多問題。 “比如以前的場地太小，物流和人工成本太高，包裝投資太多。”楊鵬說，血橙鮮果剛上市的時候，為了給鮮果打上品牌，網上推廣花了2000元。
不過，楊鵬認為，這些努力都是值得的。 “這就是學習的過程。我看到了很多不足，也看到了很多希望。”楊鵬表示，當地政府大力支持農村電子商務。 “我們的電商服務站才搬來兩個月，鎮政府免費提供給我，今年2萬箱大部分是政府補貼的。”
渝北區石川鄉政府相關負責人介紹，石川鎮積極發展農村電子商務，已完成1個鎮級電子商務綜合服務站和19個村級電子商務服務站建設點。 “去年，我們開展了兩次村級電商農產品進社區，日均銷量超過2噸。鎮級電子商務綜合服務站日均銷售農產品700余種，日均銷售量4000余公斤。線上累計成交9000多筆訂單，銷售額超100萬元。”
上述負責人表示，今年石川鎮將建設石川鎮電子商務信息平臺、農特產品綜合展示體驗中心、倉儲物流體系。
楊鵬告訴重慶晚報記者，他已經提前聯系了30家果農，簽訂了合作協議。同時，計劃再開兩家門店，通過微信平臺銷售石川土特產。 “我還要加強學業，打好第一年的基礎，今年真正實現創收。”楊鵬說。
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