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巨型激戰社區便利店
虎嗅華東報道，頭像?視覺中國
作者范向東
新零售戰線下蔓延后，社區便利店成為最激烈的陣地。其中，軍閥包括騰訊、阿里、京東和蘇寧等互聯網和電子商務巨頭，以及老牌零售商。特別是最近半個月，戰爭明顯升級
俗話說得好：“神仙打架，孩子受苦。”。當巨人“血洗”社區便利店的時候，數百萬夫妻店應該如何逃過這場血腥風暴？為什么互聯網和電子商務巨頭如此重視社區便利店之戰？成功或失敗對彼此意味著什么
巨人便利店“算盤”
這可以從最近頻繁的新聞中看出
首先，根據的消息，便利蜂最近從騰訊和Hillhouse capital獲得了價值16億美元的巨額投資。兩家投資機構分別持有8%的股份，便利蜂正式成為騰訊在便利店領域的“代言人”
然后，京東被推到了最前沿。采取“OEM”加盟合作模式的京東便利店店員原本說“5年內我們將開100萬家店”，但現在據創業國透露，很多店已經摘掉了京東品牌，結束了與京東的合作
蘇寧上周也如坐針氈地宣布，將分拆所有自營蘇寧門店，以防止未來蘇寧門店擴張造成的損失影響上市公司業績，促進自主融資發展
此外，據《北京商報》報道，京東還準備向蘇寧學習，并計劃開設京東便利店以外的直營店。一些團隊成員來自北京的其他傳統便利店品牌，從北京7-11挖走了5名管理人員
大動作和小動作多得多。例如，由于P2P地雷爆炸而導致資金鏈斷裂的鄰居上周也聽說Wumart接受了它；半個月前，天貓專賣店2.0升級計劃發布
這些玩家目前的布局是什么？霍爾夫·高杰高參根據最新公開數據整理（如圖所示）：
互聯網、電子商務巨頭以及如此重視社區便利店的新老零售企業背后的算計是什么
劉強東去年初“發射了衛星”。“他希望在五年內在全國范圍內開設100萬家京東便利店。今年4月，他曾表示“每天將開設數千家店鋪”，但現實更為渺小。當然，阿里不想失去勢頭。B2B業務的零售環節應該“覆蓋100萬家小型零售店”9月，林曉海在零售鏈接戰略新聞發布會上表示，該公司已覆蓋100多萬家線下門店，其中包括數千家天貓門店
“好鄰居”是北京最大的便利店企業，去年11月被新鮮生活、綠城服務和益國聯合收購。此次收購的控股股東定位了便利店新的零售授權，并與天貓密切合作。易國也由阿里投資。好鄰居便利店也是“天貓一小時”線下承接渠道之一，也應被視為阿里會員
阿里巴巴和京東都采取加盟轉型路線，以實現快速大規模的“重復采集”。便利店網絡越發達，邊際成本越低。去年的雙11，京東便利店和天貓店都參加了，這與阿里巴巴京東下線的邏輯是一樣的。在線增長達到頂峰，而電子商務則尋求線下表現
京東便利店和天貓店背后的巨頭的目的是一樣的：都試圖通過“標簽”讓傳統夫妻店達到京東或天貓的標準，改變店鋪形象，銷售商品，成為兩大電商巨頭下沉渠道、接觸消費者的終端。商品來源分別來自京東新渠道和阿里巴巴零售通。B2B批發業務已成為社區便利店兩大電子商務的主要盈利模式。最后，我們發現夫妻店為馬云和劉強東“工作”
然而，新渠道和零售渠道對小店主的約束力都較小。例如，加盟tmall商店只需要從零售渠道購買商品的30%。如果傳統的批發商渠道具有價格優勢，小店主自然會選擇更便宜的渠道
相比之下，蘇寧店的優勢在于可以直接從蘇寧特易購開店，節省一些倉儲、物流等資源。今年6月，蘇寧零售集團副總裁邊農表示，到年底，蘇寧店將成為北京市場最大的便利店企業。到2021年上半年，蘇寧共有732家小店
雖然蘇寧線下連鎖非常強大，但家電行業的背景使其受房地產行業的影響更大，而耐用消費品受宏觀經濟的影響更大。2021年1-8月，中國100家重點大型零售企業零售額同比增長1.5%的增長率與去年同期相比有所放緩1.7百分點。其中，家用電器零售額同比下降1.2%的增長率與去年同期相比有所放緩3.7百分點是今年大型零售企業增長放緩的主要原因。現在蘇寧特易購已經開始向“百貨公司”轉型，從家電產品延伸到綜合類產品，并擴大其業務板塊
不僅在蘇寧，還有許多大型零售企業。今年上半年，沃爾瑪關閉了16家門店，家樂福關閉了6家門店，華潤萬家關閉了3家門店，永輝和永旺關閉了2家門店。受“薩德事件”影響的樂天超市直接撤出中國，其門店被物美和利群接管
大型超市龐大、復雜的路線和種類繁多的商品消耗了購物者大量的時間和精力。此外，交通擁擠，不方便。在被電子商務轉移之后，它們不得不被小型零售業態轉移。在大賣場和百貨公司關閉的浪潮中，只有便利店保持了快速增長，近年來復合增長率為17%，顯示出強勁的需求。因此華潤便利店加盟，小型零售店也成為傳統零售業轉型的方式之一
2021年初，永輝收購了四川知名便利店品牌“紅旗連鎖”21%的股權，并計劃與近3000家店鋪合作。永輝擁有285家便利店，在線訂單由永輝物流統一配送。它還計劃在2021年在全國開設30000家店鋪
根據接口新聞華潤便利店加盟，物美將為鄰居提供便利。這一消息尚未得到官方證實。然而，物美便利店今年增長非常快。物美便利店總經理董剛預計，到今年年底，物美便利店的數量將達到370家左右。明年，物美計劃開設260家新店，其中160家是小店
天虹擁有自己的便利店品牌，weioh，擁有167家店鋪。上周10月18日華潤便利店加盟，天虹開設了第一家門店sp@ce天虹超市應該是一個新鮮和提高社區生活的超市
便利店規模小、密度大、貼近社區生活、能產生網絡效應，是電子商務和傳統超市不可錯過的戰略場所
中國便利店的利潤“創傷”
作為日本最強大的便利店，它在中國的發展并不順利
2014年，全家扭虧為盈。盈利的羅森預計在2021年年中開始盈利。然而，今年6月，羅森副總裁張升預測，羅森中國將在明年，即2021年實現整體利潤。至于7-11，到目前為止在中國還沒有盈利。根據中國連鎖經營協會的數據，2021年，中國有2181家便利店，7-11中國有1644家，羅森中國有1399家
日本便利店在自有品牌、買方體系和供應鏈方面擁有成熟且可復制的經驗。日本便利店在中國已經有20年的歷史了，但現在他們還不能從中獲得整體利潤。這就存在著經濟發展階段的問題。現在大多數日本便利店都在一線和二線城市。如果它們再次下沉，很難看到它們
本土便利店品牌是日本便利店的主要障礙。基本上，所有省份都有大型的本地便利店品牌，如東莞的美意佳，在全國擁有11000多家店鋪，在山西的湯酒有1400多家店鋪，在浙江有1700多家店鋪。這些便利店品牌在運營和管理方面無法與國外品牌相比。他們還可以利用當地的優勢和學習能力“把老師打死”
另外,，
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