創(chuàng)意家居用品(創(chuàng)意家居用品店)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:創(chuàng)意家居用品(創(chuàng)意家居用品店)。
創(chuàng)意家居用品店創(chuàng)業(yè)起因：王玲玲打工多年，做過(guò)啤酒推銷員，有 5 萬(wàn)元左右資金，去年 3 月，她決定自己創(chuàng)業(yè)，好友給她推薦 創(chuàng)意家居用品。于是她決定在當(dāng)?shù)?地級(jí)城市)開(kāi)一家創(chuàng)意家 居用品店。市場(chǎng)調(diào)查： 一、上網(wǎng)了解創(chuàng)意家居用品行情。 通過(guò)百度搜索查找，王玲玲了解到目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)意家居類 產(chǎn)品很多，有批發(fā)商，也有加盟的品牌。產(chǎn)品有中低檔價(jià)格 (浙江義烏批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品)，中高檔價(jià)格(廣東外貿(mào)仿單產(chǎn)品)。 產(chǎn)品涵蓋客廳、 廚房、 臥室、 辦公室等， 并延伸到生日禮品、 情侶商品，因其充滿情趣和個(gè)性化的設(shè)計(jì)，深受年輕人的喜 愛(ài)，市場(chǎng)前景看好。 二、進(jìn)貨渠道的了解。 從網(wǎng)上能查找到許多供貨商， 有的 100 元起就可以拿貨，只是價(jià)格要稍高一些。另有一些大型的批發(fā)商可供貨創(chuàng)意家居用品，進(jìn)貨 起批量稍高，但價(jià)格也相對(duì)較低。再有就是選擇加盟，加盟 費(fèi) 1－2 萬(wàn)元，需要實(shí)地考察加盟商家的實(shí)力和直營(yíng)店經(jīng)營(yíng) 情況。 三、對(duì)當(dāng)?shù)匦枨笫袌?chǎng)的調(diào)查。王玲玲主要做了以下了解： 1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同類產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行了解。通過(guò)個(gè)星 期的市場(chǎng)走訪了解到銷售女性飾品的小店，產(chǎn)品定位中低檔， 價(jià)格以 5-50 元產(chǎn)品為主，這類店購(gòu)買(mǎi)人群多為學(xué)生和 20 多 歲的年輕人，開(kāi)在人流量比較大的鬧市區(qū)，門(mén)面小，幾個(gè)平 方就可以。
女性飾品專賣(mài)店(比如石頭記)產(chǎn)品定位中高檔， 價(jià)格幾百元上千元不等，購(gòu)買(mǎi)人群為收入較高的機(jī)關(guān)工作人 員、 白領(lǐng)、 個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主等收入較高的人群， 購(gòu)買(mǎi)人數(shù)不多， 但產(chǎn)品利潤(rùn)空間大。這類專賣(mài)店裝修講究，店面一般在 20 多個(gè)平方，一般開(kāi)在人流量大的商業(yè)中心或者步行街，租金 高，前期投入要幾十萬(wàn)。除了女性飾品，當(dāng)?shù)剡€有一些綜合 的小禮品店，經(jīng)營(yíng)有特色的小產(chǎn)品，比如卡通娃娃掛飾、手 機(jī)吊飾、情侶水杯等。進(jìn)貨渠道是由店主自行進(jìn)貨，需要及 時(shí)掌握流行信息，具備一定的市場(chǎng)眼光。 2、當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況。王玲玲所處的地級(jí)市市區(qū)人口有 50 多萬(wàn)，當(dāng)?shù)赜泄I(yè)，經(jīng)濟(jì)收入水平屬中等，當(dāng)?shù)啬贻p人喜歡 趕潮流，對(duì)新生事物的接受程度很強(qiáng)。一些在大城市流行的 東西，引進(jìn)到當(dāng)?shù)囟计毡槭軞g迎，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力具備。 3、創(chuàng)意家居用品在當(dāng)?shù)氐那闆r。當(dāng)?shù)貨](méi)有專門(mén)的創(chuàng)意 家居用品店，但是創(chuàng)意家居用品在一些禮品店或者女性飾品 店有少量出現(xiàn)，而這類產(chǎn)品很吸引消費(fèi)者眼球。比如適用于 女性的個(gè)性發(fā)夾、草莓造型的小抱枕、磨砂情侶杯等，都比較好銷。將創(chuàng)意家居用品集中銷售，可供消費(fèi)者盡情挑選， 不失為一個(gè)好生意。 四、問(wèn)卷調(diào)查。 為了給小店；隹確定位，王玲玲針對(duì)目標(biāo)顧客做出了問(wèn) 卷調(diào)查。
發(fā)給身邊的朋友聽(tīng)取意見(jiàn)，同時(shí)也發(fā)帖到論壇聽(tīng)取 意見(jiàn)。調(diào)查問(wèn)卷如下， 我準(zhǔn)備開(kāi)一家創(chuàng)意家居用品小店，在這里做個(gè)市場(chǎng)小調(diào) 查，希望大家?guī)兔?，非常感謝 產(chǎn)品種類： 美容小電器類：毛孔清潔器、瘦臉按摩輪、離子嫩膚儀 等。 家用小電器類：貓貓迷你吸塵器、高跟鞋電話機(jī)、老鼠 快速加熱型飲水機(jī)等。 美味廚房系列：綠色豆芽環(huán)保水果叉套、表情牙簽、卡 通調(diào)味瓶、兩條小魚(yú)湯面碗等。 新潮美容系列，西紅柿卷發(fā)球、優(yōu)美曲線調(diào)整按摩器、 大頭公仔化妝鏡等。 雅致燈飾系列荷包蛋拍拍燈、卡通小雞馬克燈、小狗狗 充電臺(tái)燈等。 時(shí)尚衛(wèi)浴類，粉小豬雙吸盤(pán)毛巾掛、紅鼻子熊自動(dòng)牙刷 架、瑪麗貓三吸盤(pán)毛巾架等。 幽默雜貨類、趣味紙抽類、益智 DIY 類、電腦周邊產(chǎn)品類、相框相架類、現(xiàn)代辦公類等產(chǎn)品略。 1、您的月收入低中高(如果能說(shuō)出詳細(xì)的金額更好) 2、您是單身貴族還是家庭主婦? 3、是自用還是送人? 4、是否家庭裝修正在找尋裝飾品? 5、購(gòu)買(mǎi)的主要是哪一類，如果上面沒(méi)說(shuō)到，請(qǐng)幫忙列 出來(lái)。 6、產(chǎn)品價(jià)位在多少之間你能夠接受? 7、最注重產(chǎn)品哪一點(diǎn)，新鮮感、設(shè)計(jì)巧妙具裝飾性、 實(shí)用性、價(jià)格。 補(bǔ)充問(wèn)題： 1、閣下是男性還是女性?A、男性 B、女性 2、閣下認(rèn)為家居飾品在家庭生活中重要嗎?A、重要 B、 不重要 3、如果有一個(gè)創(chuàng)意家居用品店，你會(huì)經(jīng)常光顧嗎?A、 會(huì) B、不會(huì) 4、你更看重家居家飾的哪一方面?A、創(chuàng)意實(shí)用 B、低價(jià) 格 請(qǐng)寫(xiě)下你的選項(xiàng)，非常感謝 經(jīng)過(guò)走訪身邊親朋 100 多人，又經(jīng)過(guò)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查，得 到的信息如下：大部分人之前沒(méi)有接觸過(guò)這類商品，認(rèn)為產(chǎn) 品本身有特色， 有創(chuàng)意， 會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)， 能接受的價(jià)格在 50-200元之間，有少部分人表示，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，能 接受 300-500 元的價(jià)格。
對(duì)此類產(chǎn)品有好感的大多是女性， 年齡 18-45 歲，其中年輕女性居多。大多數(shù)人看重產(chǎn)品的創(chuàng) 意和實(shí)用性創(chuàng)意家居用品，傾向于產(chǎn)品的低價(jià)格。裝修家居購(gòu)買(mǎi)居多。少 部分人有送禮需求。 開(kāi)店定位 經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)查后，王玲玲決定開(kāi)創(chuàng)意家居用品小 店，并根據(jù)自身實(shí)際情況做出了開(kāi)店的定位。 1、選擇自主進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)。盡管自己對(duì)這類產(chǎn)品有興趣， 但畢竟是初次創(chuàng)業(yè)， 要先摸著石頭過(guò)河， 前期盡量減少投入。 選擇加盟需要 5 萬(wàn)元左右的資金才能將店開(kāi)起來(lái)，選擇自主 進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)資金在 2 萬(wàn)元以內(nèi)就可以將店開(kāi)起來(lái)。 2、產(chǎn)品定位于中低檔。因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)層面的人最多。 開(kāi)店實(shí)施 1、 店面選址。 最初王玲玲想選擇在小區(qū)集中地段開(kāi)店， 因?yàn)榉孔鈨r(jià)格便宜。后來(lái)考慮到人流量，選擇在一個(gè)比較繁 華的商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)店。該商業(yè)市場(chǎng)雖開(kāi)張才一年，但是已形成 消費(fèi)氣候，更重要的是整條街上的女性飾品店、服裝小店、 精品店等非常多， 漸漸形成了女人一條街。 自己店開(kāi)在這里， 不需要前期的市場(chǎng)培育。一個(gè)不到 10 平方的小店鋪，租金 每個(gè)月 1800 元，雖然看起來(lái)有些貴，但王玲玲觀察了女性 飾品店和精品店?duì)I業(yè)銷售， 每天在 400 元左右(節(jié)假日會(huì)翻倍)，按 50％利潤(rùn)估算，一個(gè)月也有 6000 利潤(rùn)，除去房租人員工 資及雜支，也有 3000 元。
2、 進(jìn)貨。 王玲玲選擇在網(wǎng)上進(jìn)貨， 自己先篩選出產(chǎn)品(一 是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的相近的產(chǎn)品，二是與批發(fā)商溝通，從 他們那里了解哪些產(chǎn)品市場(chǎng)熱銷)， 然后分別找了四五家批發(fā) 商供貨(對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等，以便于日后建立穩(wěn)定 的進(jìn)賃關(guān)系)，每一家進(jìn)貨額不超過(guò) 500 元(第一次交道需降 低風(fēng)險(xiǎn))，前期盡可能品種多，數(shù)量少(根據(jù)顧客喜愛(ài)，確定 哪一類好賣(mài)再多進(jìn)貨)。 3、開(kāi)業(yè)。前期共投入資金 15000 元(包括半年房租，貨 款，簡(jiǎn)單裝修費(fèi)用)，王玲玲的店開(kāi)始啟動(dòng)。試銷的前三天， 營(yíng)業(yè)額每天 200 元左右，原因是進(jìn)貨少，擺在店里很不像一 回事。通過(guò)及時(shí)補(bǔ)貨，一個(gè)星期后好轉(zhuǎn)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到 350 元 左右。 王玲玲又采取了發(fā)放優(yōu)惠卡、 會(huì)員卡等開(kāi)業(yè)促銷手段， 每天營(yíng)業(yè)額達(dá)到 400 元左右。現(xiàn)在，小店經(jīng)營(yíng)已經(jīng)一年多， 王玲玲已經(jīng)熟行，營(yíng)業(yè)額也有所增長(zhǎng)，節(jié)假日還創(chuàng)下過(guò)一天 營(yíng)業(yè)額 800 元的記錄。創(chuàng)意家居用品種類多，價(jià)格低，營(yíng)業(yè) 額看起來(lái)不高，但利潤(rùn)空間大，正常經(jīng)營(yíng)，一個(gè)月也能達(dá)到 4000-5000 元左右的利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)情況跟事先所預(yù)測(cè)的沒(méi)有多 少差別。 (感謝王玲玲提供素材) 點(diǎn)評(píng)： 王玲玲在開(kāi)店之前， 前期的市場(chǎng)調(diào)查做得很充分，不僅有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，還有對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解，進(jìn)貨渠 道的了解，而且還做了問(wèn)卷調(diào)查。
由此可以看出，前期市場(chǎng) 調(diào)查做得越全面，經(jīng)營(yíng)思路才會(huì)越明晰，成功的可能性才會(huì) 大。許多讀者問(wèn)“這個(gè)項(xiàng)目我可以做嗎?” “這個(gè)項(xiàng)目能賺錢(qián) 嗎?”王玲玲的成功，已給做了很好的答案：請(qǐng)全面做市場(chǎng) 調(diào)查! 市場(chǎng)調(diào)查要靈活 市場(chǎng)調(diào)查是一門(mén)課程不是三言兩語(yǔ)說(shuō)得清的，而且也是 非常靈活的一個(gè)事情，不能完全按別人辦法做。 一般來(lái)講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機(jī)的獲取信 息，很多情況下，你并不一定有獲取信息的明確目標(biāo)或具體 計(jì)劃，很多有價(jià)值的信息是在你不經(jīng)意的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。作為 一個(gè)生意人，讀報(bào)、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談， 都要做個(gè)有心人，時(shí)時(shí)留意有價(jià)值的信息。第二種獲取信息 的方法，就是帶有明確的目的，具體的計(jì)劃，運(yùn)用一定的手 段去獲取信息，這也就是我們平常說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)查。 如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)這一 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量進(jìn)行調(diào)查。也就是說(shuō)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì) 產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。比如你經(jīng)銷某種家用電器，你應(yīng)調(diào)查一 下市場(chǎng)對(duì)這種家用電器的需求量，有無(wú)相同或相類似的產(chǎn)品， 市場(chǎng)占有率是多少。比如你提供一項(xiàng)專業(yè)的家庭服務(wù)項(xiàng)目， 你應(yīng)調(diào)查一下居民對(duì)這種項(xiàng)目的了解和需求程度，需求量有多大，有無(wú)其它人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目，市場(chǎng)占有率 是多少。
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況， 包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模， 分布與構(gòu)成， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)及營(yíng)銷策略， 做到心中有數(shù)， 才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，有的放矢地采取一 些競(jìng)爭(zhēng)策略。 此外，還要了解你所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)、開(kāi)展的服務(wù)項(xiàng)目有關(guān) 政策法律信息，國(guó)家是鼓勵(lì)還是限制你所開(kāi)展的業(yè)務(wù)，有什 么管理措施和手段，要辦理的許可證和特別的手續(xù)。比如生 產(chǎn)鞭炮，一定要有公安機(jī)關(guān)的許可證；開(kāi)醫(yī)療診所，需要有 醫(yī)生的從業(yè)執(zhí)照。
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