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奶粉產(chǎn)品市場分析報(bào)告
一、 可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析：
1、 中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期。許多自然資源在開發(fā)過程中受到環(huán)境的污染。該國仍然缺乏天然產(chǎn)品。新西蘭在盈利產(chǎn)品上優(yōu)勢明顯。新西蘭向中國出口的主要產(chǎn)品是乳制品。，其中占新西蘭對華出口的五分之一。近期，新西蘭對中國的乳制品出口增長高達(dá)8%。隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的不斷增長和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，2010-2021年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，增速7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到1 9.83 公斤。2021年城鎮(zhèn)居民平均乳制品消費(fèi)量將達(dá)到4< @1.03公斤，農(nóng)村居民消費(fèi)水平將達(dá)到<@1.03公斤。@2.43 公斤。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十多年歷史。從萬達(dá)山、雅士利、伊利、蒙牛、光明等國內(nèi)品牌到美贊臣、多美滋、雀巢、惠氏、雅培等國外品牌，高嬰奶粉市場嬰兒奶粉批發(fā)市場，形成了比較強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前是僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費(fèi)國。2010年，中國嬰幼兒奶粉市場容量為200億元，城鄉(xiāng)0-3歲嬰幼兒存量約5000萬。目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將為我公司進(jìn)口的金色嬰幼兒奶粉進(jìn)入中國市場帶來巨大的商機(jī)。
2、 公司定位：
新西蘭嬰幼兒奶粉在中國市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國在中國嬰幼兒奶粉市場的激烈競爭，以及新西蘭嬰幼兒奶粉近年來在中國市場的后續(xù)發(fā)展嬰兒奶粉批發(fā)市場，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰幼兒奶粉有了極大的了解和認(rèn)可。競爭的。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉公司合作，打造全新品牌。全進(jìn)口奶粉由新西蘭牛奶公司直接生產(chǎn)和包裝。金寶貝奶粉作為重要品牌，以高效的運(yùn)營方式在中國市場得到了充分的開拓。
二、 奶粉推廣上市：
作為國內(nèi)市場上全新的嬰幼兒奶粉品牌，近年來首次因奶粉質(zhì)量問題而面臨消費(fèi)者的不信任。此外，不少國外高端奶粉品牌紛紛搶占國內(nèi)市場。市場逐漸萎縮，競爭者增多。綜上所述，我們要積極、高效、快速地與國內(nèi)經(jīng)銷商合作，率先占領(lǐng)部分市場份額，并在形成規(guī)模市場后建立國內(nèi)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)對國內(nèi)經(jīng)銷商和客戶的服務(wù)，調(diào)查使用情況，與客戶溝通與我的經(jīng)銷代理公司的感情，調(diào)查其他市場的產(chǎn)品價(jià)格是否對我的產(chǎn)品有任何威脅。
(一）, 推廣目的:
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群體在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群體有試用的欲望，逐步將其培養(yǎng)成品牌忠實(shí)擁護(hù)者。
3. 提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、增加現(xiàn)場銷售點(diǎn)的產(chǎn)品銷量。
5、鞏固經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占經(jīng)銷商和終端的高經(jīng)銷嬰兒奶粉批發(fā)市場，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二），初步市場調(diào)研：
市場調(diào)研主要是為嬰幼兒奶粉的營銷推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法和調(diào)查地點(diǎn)見下表。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查對象
1. 深入的管理層訪談
2. 營銷人員小組討論或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)、知名品牌渠道政策
4、終端調(diào)研：嬰幼兒奶粉銷售終端的類型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商的基本情況、代理商的品牌和銷量、對當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌龅牧私?、是否有新品牌的?jīng)銷計(jì)劃等。
6、消費(fèi)者調(diào)查：深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論調(diào)查、二手資料等
（三），產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高端系列。
2. 價(jià)格策略
（1）利用壟斷和加盟為直接用戶維持統(tǒng)一價(jià)格，有利于品牌形象的塑造。
（2）保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場拓展速度。
（3） 產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場的小品牌和大品牌之間。
（四），產(chǎn)品推廣
1. 廣告
該公司的嬰幼兒奶粉廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值、品牌差異以及消費(fèi)者可以獲得的利益。
電視廣告以省、縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要針對前期招商和促銷活動(dòng)，同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，達(dá)到以下效果。
(1） 建立產(chǎn)品知名度，激發(fā)市場購買興趣
(2）提升企業(yè)和品牌形象
2. 促銷
促銷活動(dòng)在節(jié)假日或周末開展，活動(dòng)??形式多樣，以達(dá)到提高奶粉知名度和銷量的效果。
3. 事件營銷
(1）贊助有重大影響的活動(dòng)
(2） 為相關(guān)弱勢群體提供免費(fèi)奶粉
(五）, 嬰幼兒奶粉上市安排
1. 上市時(shí)間：______________________
2、掛牌區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)拓展。
（六），終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端打造為專賣店，進(jìn)一步提升品牌影響力
2、加強(qiáng)終端形象建設(shè)，增加終端銷售隊(duì)伍
3、提高終端導(dǎo)購人員的執(zhí)行能力，
（七），服務(wù)策略
開通服務(wù)熱線妥善處理客戶投訴
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