答案茶加盟,涼涼！“答案茶”加盟商日營收從9000元到500元，創(chuàng)始人：下降原因復(fù)雜，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:答案茶加盟,涼涼！“答案茶”加盟商日營收從9000元到500元，創(chuàng)始人：下降原因復(fù)雜。
河南商報實習(xí)記者郝楠楠
曾經(jīng)風(fēng)靡一時的網(wǎng)紅“答茶”，單店買一杯飲料半小時，一天賣出400杯，近日進(jìn)入降溫期。
7月中旬，不少答茶加盟商家因商標(biāo)問題，找到答茶運營商河南夢飛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“夢富”）維權(quán)；另有加盟商家反映店鋪銷售額下滑嚴(yán)重，無法生存；河南商報記者也走訪了鄭州的兩家直營店，發(fā)現(xiàn)人流不穩(wěn)定，排隊的情況更是少見。
熱潮過后，網(wǎng)紅“答茶”未來何去何從？河南商報記者聯(lián)系上了答茶聯(lián)合創(chuàng)始人顧鐵峰。他也在尋找解決這些問題的方法。尋找降溫后，他就能掌握消費者的“答案”。
商標(biāo)糾紛，市場亂象加盟求店鋪裝修
點單，??在杯套上寫問題，拿到奶蓋飲料，揭開封條，奶蓋上出現(xiàn)答案——這就是抖音答茶的主題，被稱為一杯可以用的茶占卜。短短一個月，答案茶在抖音上的曝光量已突破1億。
新玩法果然收獲了大量消費者，鄭州的答茶店門口排起了長隊。
加盟商家也被風(fēng)吹動了。同樣在4月份，答茶的加盟商戶突破250家，截至今天，加盟門店已突破400家，覆蓋從一線城市到三線城市。四行。但問題隨之而來。
7月中旬，答茶加盟商家因商標(biāo)問題，找到了茶葉經(jīng)營者河南夢府網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“夢府”）答辯他們的權(quán)利。
據(jù)了解，“答案”商標(biāo)的持有人為南京科潤特智能科技有限公司（以下簡稱“南京公司”）。夢富已獲得公司商標(biāo)授權(quán)，但南京公司也已授權(quán)給其他公司。
一位參與維權(quán)的加盟商家告訴河南商報，今年4月這家店開張不久，周圍就出現(xiàn)了四五款假茶。市場一片混亂，店鋪每天的收入從9000元跌到500元，無法生存。. 他還透露，很多加盟商家已經(jīng)開始尋求店鋪轉(zhuǎn)讓。
因日銷量急速下滑而無法避免的產(chǎn)品缺陷
加盟商家擔(dān)心的不僅僅是商標(biāo)問題，還有產(chǎn)品問題。
一位加盟商家告訴記者，他的店開在繁華的商業(yè)街上，周圍有很多茶葉品牌。開業(yè)之初，能穩(wěn)定到一天一百多杯，卻越來越覺得答案是茶的味道無法占據(jù)。市場。“游戲玩法新穎，但產(chǎn)品沒有看到任何爆炸物，商店已經(jīng)進(jìn)入虧損狀態(tài)，”加盟商說。
鄭州的直營店曾經(jīng)創(chuàng)造了單店400杯單店日訂單量的輝煌答案茶加盟，但產(chǎn)品的口味卻是魚龍混雜。
“我在抖音上看了答茶的視頻，覺得很好玩，就買了一杯。那是四月初，答茶最熱的時候，排隊排了半個多小時。” 鄭州消費者董先生告訴記者，“購買后第一件事就是拍照發(fā)朋友圈。很多人索要地址，賺了一波點贊。”
“也就是說，在網(wǎng)紅店check in，味道一般，沒有什么亮點，以后再也沒買過。” 董先生說。
近日，河南商報記者來到答茶二七萬達(dá)店。雖然是工作日的晚上，但商業(yè)街的車流依舊不少。晚上7點，記者點了一杯宜溪青梅烏龍茶。標(biāo)簽上的序列號是0047答案茶加盟，在接下來的二十分鐘里，只有兩三個顧客在下單。記者詢問店員后了解到，店內(nèi)排隊越來越少。
應(yīng)對：積極解決商標(biāo)問題，在正常范圍內(nèi)減少客流
面對加盟商家的維權(quán)行動，孟福也有些無奈。據(jù)了解，除了孟府的答茶，部分仿冒店擁有南京公司的商標(biāo)授權(quán)，另一部分則完全盜用了孟府或南京公司的品牌。
“有了南京公司授權(quán)的門店，我們希望南京能夠管控。對于抄襲或者假冒品牌的門店，孟府也聯(lián)合相關(guān)部門積極打擊，很多門店已經(jīng)改名或者關(guān)門了。” .” Answer Tea聯(lián)合創(chuàng)始人任谷鐵峰說。
回答 茶客時代來得快，退得也快。消費者新奇之后，如何保證產(chǎn)品銷量不僅是加盟商家，顧鐵峰也著急。
顧鐵峰認(rèn)為，加盟店的客流驟降不僅僅是產(chǎn)品的原因。答案是，茶賣的不僅是產(chǎn)品，還有情感和服務(wù)。店面環(huán)境和服務(wù)態(tài)度都是影響客流的重要因素。走紅之后，銷量必然下滑，趨勢平穩(wěn)。目前鄭州3家直營店的日均訂單量在200杯左右，高于其他奶茶店的客流量。”
顧鐵峰告訴記者，為了維護(hù)加盟商家和品牌的統(tǒng)一，夢飛成立了督導(dǎo)組，督促部分加盟門店的下層偷工減料進(jìn)行整改，“實現(xiàn)產(chǎn)品的一致性。” ”
未來：產(chǎn)品問題將是主攻方向
“說起coco，大家會想到奶茶三兄弟，說到冰城米歇爾，大家都會想到檸檬茶。最遺憾的是，當(dāng)Answer Tea最火的時候，我沒有推出一款火爆的產(chǎn)品并且找到了答茶的IP。”顧鐵峰說道。
7月，答茶與電視劇《扶搖》達(dá)成合作協(xié)議，通過資源置換推廣品牌，推出新品“青梅烏龍茶”。借助電視劇的關(guān)注度，也收獲了不菲的流量。
顧鐵峰認(rèn)為，這是打造IP化產(chǎn)品的最佳方式。同時，他也希望通過這個方法，能夠和山寨答茶，制造出一個時差。“品牌可以復(fù)制，但我們的產(chǎn)品在新的節(jié)奏，他們可能跟不上。卓越。”
“產(chǎn)品將是茶葉發(fā)展中最大問題的答案，”顧鐵峰說。“茶的答案是從1.0到3.0。我一直想打造產(chǎn)品優(yōu)勢。產(chǎn)品升級不僅僅是創(chuàng)意業(yè)務(wù)，還有原材料。目前，答案來茶主要是與供應(yīng)商合作，但也在努力打造自己的產(chǎn)地和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。在品牌知名度下降之后，這件事就更加緊迫了。”
對話：產(chǎn)品將是茶業(yè)發(fā)展最大難題的答案
河南商報記者：為什么會發(fā)生答茶加盟商家維權(quán)事件？
顧鐵峰：孟曾承諾同一區(qū)域500米內(nèi)不能出現(xiàn)兩個“答案茶”，但因為“回答”商標(biāo)的持有人是南京科潤特智能科技有限公司，孟獲得了權(quán)利使用該商標(biāo)。但不是排他性的。當(dāng)答茶走紅后，南京公司承認(rèn)該商標(biāo)被其他公司授權(quán)使用，就會出現(xiàn)加盟商家提到的假冒問題。
河南商報：針對假茶的對策是什么？
顧鐵峰：我們只能希望南京能夠控制擁有南京公司商標(biāo)授權(quán)的門店。針對抄襲、偽造的答茶品牌，夢飛一直會同有關(guān)部門進(jìn)行打假，也取得了一定的成效。許多商店已更名或關(guān)閉。太多的模仿者，加上商標(biāo)問題，需要更多時間。
河南商報記者：目前加盟的費用是多少？除了原材料和設(shè)備，萌還為加盟廠商提供哪些服務(wù)？
顧鐵峰：北京、上海、廣州、深圳加盟收費15萬，其他城市加盟收費10萬。夢府始終提供營銷、營銷、品牌服務(wù)和支持，保持加盟店鋪原材料、技術(shù)和數(shù)據(jù)庫的一致性，并保持服務(wù)的更新。例如，我們設(shè)立了“無極會議室”，進(jìn)行相關(guān)教學(xué)和遠(yuǎn)程同步；還有一個監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督和改進(jìn)加盟門店；針對不同的城市，主團(tuán)隊會配合策劃相應(yīng)的城市主題活動，比如七夕節(jié)大連和南京的活動。這個方法會繼續(xù)推廣，加盟城市會逐漸突破。
河南商報記者：對于加盟商報的門店銷量大幅下滑，我們也觀察到，直營店客流不穩(wěn)定，很少有人排隊。你認(rèn)為是什么原因？
顧鐵峰：任何產(chǎn)品都是如此，爆紅之后必然會有下坡路。目前鄭州直營店的日均訂單量在200單左右，高于市場上很多茶葉店，我認(rèn)為是一個相對穩(wěn)定的階段。
加盟 門店客流與門店位置、門店環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量有很大關(guān)系。加盟，我們會建議對方選擇核心商圈，周邊有成熟的茶館，環(huán)境好的區(qū)域，但一些加盟商會也免不了節(jié)省成本。
河南商報：有人說茶好不好玩，你怎么看？
顧鐵峰：我有時會在店里冒充店員，或者在店附近做調(diào)查。在我問過的消費者中，80% 到 90% 的顧客都同意這種口味。答案茶的觀眾還有挖掘的空間。
河南商報：您認(rèn)為茶葉未來發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
顧鐵峰：產(chǎn)品。可惜在答茶最火的時候沒有創(chuàng)造出產(chǎn)品IP。現(xiàn)在我們計劃將產(chǎn)品作為品牌進(jìn)行推廣，并制作產(chǎn)品IP，就像7月份推出的青梅烏龍茶和8月份推出的“竹馬”一樣。最后，新產(chǎn)品交給市場，優(yōu)勝劣汰將被淘汰。
還有原材料升級。我們一直在尋找質(zhì)量更好的原材料，例如新發(fā)現(xiàn)的果醬。但目前對茶葉的回答是與多個供應(yīng)商合作。我們一直計劃自建茶園答案茶加盟，穩(wěn)定原料供應(yīng)鏈。
（陸瑞天、華麗娟編）
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