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如何合理利用藥房空間？
一般來(lái)說(shuō)，作為零售終端，藥店自然要盡可能大。但是，目前的租金成本非常高。尤其是在一些商業(yè)非常繁榮的地區(qū)，很難像買(mǎi)商品房一樣找到一個(gè)方正寬敞的地方。明亮的店面做藥房。但有的藥店經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，通過(guò)裝修，不僅彌補(bǔ)了面積和造型的不足，還裝點(diǎn)了特色。陳列著許多藥物。為了不顯得雜亂，店家除了嚴(yán)格區(qū)分處方藥和非處方藥外，還使用了內(nèi)服、外用、氣味等不同屬性的藥物，在每個(gè)玻璃隔間上用白色字母和綠色背景上的白色邊框。橢圓形的紙上標(biāo)有藥品的具體功能和適應(yīng)癥，方便顧客快速找到想要購(gòu)買(mǎi)的藥品。除了上述做法，零售藥店還可以定期組織促銷活動(dòng)。一方面，可以增加藥店的銷售額和客戶份額。另一方面，它可以向制造商收取促銷費(fèi)用，以降低采購(gòu)成本。隨著“堂醫(yī)”政策的放開(kāi)，尋找有經(jīng)驗(yàn)的退休醫(yī)生為顧客提供日常疼痛診療服務(wù)，也是藥店賺錢(qián)的一種方式。總之，在法律法規(guī)允許的框架內(nèi)，世界上沒(méi)有做不到的生意，只有做不了生意的人。
當(dāng)你遇到困難和瓶頸時(shí)，你必須想辦法。方法總是比困難多。在危機(jī)中最先倒下的藥店加盟大藥房條件，往往是守規(guī)矩、沒(méi)有想法或不想改變的藥店。“在法律法規(guī)允許的框架內(nèi)，世界上沒(méi)有做不成的生意，只有做不了生意的人。遇到困難和瓶頸時(shí)，一定要想辦法，總有更多的辦法在危機(jī)中最先倒下的往往是那些守規(guī)矩、沒(méi)有想法或不想改變的藥店。
業(yè)務(wù)技能
1、確定銷售范圍：定位自己加盟大藥房條件，尋找目標(biāo)人群。
2、目標(biāo)人群劃分：縮小定位范圍，找到貼近客戶心理的業(yè)務(wù)方向。
3、確定銷售策略：充分利用找到的銷售信息進(jìn)行分析比較。好的方法是成功的翅膀，往往事半功倍。
4、 錯(cuò)位管理：學(xué)會(huì)錯(cuò)位管理，讓你擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)時(shí)，不要局限于門(mén)店本身。真誠(chéng)的態(tài)度，店鋪的個(gè)性化設(shè)計(jì)，員工的素質(zhì)也都考慮在內(nèi)。
5、為客戶著想：為客戶提供增值、省錢(qián)的建議，幫助客戶實(shí)現(xiàn)盈利。
6、把握商機(jī)：分析形勢(shì)，適時(shí)采取行動(dòng)，真正把握合適的商機(jī)。
7、 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)：良好的品格和誠(chéng)信是店鋪經(jīng)營(yíng)必不可少的。
8、關(guān)注他們喜歡什么：每個(gè)人的客戶需求都是一樣的。這個(gè)時(shí)候，你賺不到錢(qián)，不要因?yàn)橘嶅X(qián)就賺錢(qián)，而是從客戶的需求出發(fā)，多觀察，多傾聽(tīng)，為客戶著想。可以提高交易的成功率。
連鎖藥店如何選址？
一、 可行性分析與評(píng)估
進(jìn)入商圈選址，需要衡量商圈的平均人流量。（社區(qū)常住人數(shù)）和人均藥品銷售額
級(jí)別（醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)藥品除外），尋找市場(chǎng)潛力數(shù)據(jù)；根據(jù)商圈的藥店數(shù)量和銷售額估計(jì)可能的市場(chǎng)份額；然后根據(jù)平均毛利潤(rùn)的低線預(yù)測(cè)毛利潤(rùn)，參見(jiàn)。租金、工資和其他費(fèi)用取決于盈虧平衡情況。如果低于盈虧平衡點(diǎn)，銷售額和毛利率一般都確定了，就必須縮小藥房規(guī)模，降低成本。
二、大型藥材超市選址
大型醫(yī)藥廉價(jià)超市藥店規(guī)模大，資金投入大，合同期限長(zhǎng)。不可能輕易搬遷，更不可能輕易改變經(jīng)營(yíng)方式。必須清楚地展示位置；注意與其他大型醫(yī)藥超市保持一定距離。核心商圈不應(yīng)重疊，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和雙方損失。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)營(yíng)業(yè)面積在幾百米以上的大型藥妝超市，店鋪周邊肯定有幾十萬(wàn)常住人口或流動(dòng)人口；同時(shí)，租金低，交通便利，符合城市發(fā)展規(guī)劃條件。
三、社區(qū)零售藥店選址
近年來(lái)，醫(yī)藥零售行業(yè)逐漸在社區(qū)、校園、城鄉(xiāng)地區(qū)開(kāi)設(shè)門(mén)店。在西安，幾乎一半的新開(kāi)門(mén)店都在更換地址。理論上，只有幾萬(wàn)社區(qū)居民才能具備開(kāi)藥店的條件；以目前藥店的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)潛力來(lái)看，至少有幾千人可以開(kāi)一家藥店。在大學(xué)校園內(nèi)開(kāi)藥店，就要選擇幾萬(wàn)人的大學(xué)，選址在學(xué)生聚集的地區(qū)。目前加盟大藥房條件，北京、西安等地一些學(xué)生較多的高校設(shè)有零售藥店。這些校園商店的眼藥水和抗感冒藥很暢銷。
四、 方向選擇
在確定具體部位的位置時(shí)要注意陰陽(yáng)的選擇。同一條路，兩邊的人流可能大不相同。盡量在南北道路上盡量選擇朝東的地址。十字路口的選擇。一般來(lái)說(shuō)，十字路口的車流量很大。最好選擇西北角朝南的地址。社區(qū)應(yīng)位于商業(yè)設(shè)施旁邊。在零售藥店店面面積相同的情況下，店面宜寬而不窄，淺而不深，便于自身的廣告宣傳，聚集人氣。
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