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在決定做衛(wèi)浴代理的時(shí)候，一定要提前做市場調(diào)查，積累一些衛(wèi)浴衛(wèi)浴配件的市場價(jià)格和市場上的店鋪數(shù)量，然后了解和分析周邊的新社區(qū)、老房子或者一些工廠。等等，這種調(diào)查可以用來代表未來衛(wèi)浴品牌，了解市場的銷售前景。知道這些信息后，我們就可以大致估算一下這個(gè)領(lǐng)域每年需要多少衛(wèi)浴產(chǎn)品，然后我們就可以根據(jù)自己的一些渠道來選擇我們想做的事情。衛(wèi)浴代理品牌。

如何擴(kuò)大衛(wèi)浴代理市場改革

首先代理衛(wèi)浴，可以在公司設(shè)立兩個(gè)銷售部門，家裝部。該部門的銷售人員的主要任務(wù)是開發(fā)房屋和商店等客戶，以及客戶部門。該部門的銷售人員主要開發(fā)工程衛(wèi)浴的大客戶。明確后，銷售人員可以單獨(dú)找到自己的目標(biāo)客戶。

公司銷售人員在開拓市場的同時(shí)，也會(huì)收集并反饋區(qū)域內(nèi)所有衛(wèi)浴的供需信息，定位終端客戶，然后根據(jù)客戶需求劃分高、中、低端客戶的經(jīng)銷區(qū)域。在他們的消費(fèi)能力上。銷售人員根據(jù)客戶的消費(fèi)能力和需求，攜帶相應(yīng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品描述資料和樣品參觀，同時(shí)在不同消費(fèi)能力的客戶中挖掘潛在客戶，然后使用相應(yīng)的衛(wèi)浴進(jìn)行推廣，在同時(shí)帶上其他價(jià)格的產(chǎn)品作為準(zhǔn)備選擇，有針對性地開發(fā)，明確你正在開發(fā)的客戶的需求。這樣做的主要目的是為了避免一些在其他地區(qū)賣得很好，但沒有人敢在某處購買的衛(wèi)生潔具。客戶一旦在某個(gè)區(qū)域簽單，利用口碑營銷打開市場，即通過小區(qū)等各種資源，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，打開整個(gè)區(qū)域的潛在客戶客戶的結(jié)構(gòu)。當(dāng)然，前提是要給準(zhǔn)客戶良好的售前售后服務(wù)。

衛(wèi)生知識(shí)和服務(wù)能力對于市場的發(fā)展非常重要。面對潛在客戶，銷售人員必須對自己銷售的潔具有很強(qiáng)的分析能力，能夠說出自己銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，為客戶解答問題代理衛(wèi)浴，提出合適的安裝焊接方案。這些都是優(yōu)秀銷售人員的優(yōu)勢。同樣，了解所售潔具的優(yōu)劣，對于尋找什么樣的客戶也有參考價(jià)值。當(dāng)公司衛(wèi)浴代理的優(yōu)勢最適合家裝時(shí)，那就專注于尋找更好的家裝或努力去做。渠道裝修公司及業(yè)主；衛(wèi)浴優(yōu)勢什么時(shí)候最適合工程，專注于尋找工程公司。只有這樣，您才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，節(jié)省時(shí)間和精力。

我們在尋找一些潛在客戶時(shí)，首先要弄清楚我們的競爭對手是誰。它們可以分為兩種類型。衛(wèi)浴代理定位也是找我們這樣的潛在客戶的經(jīng)銷商，比如競標(biāo)。每個(gè)人都面臨著公開面對潛在客戶的情況。也有和自己定位一樣的衛(wèi)浴代理，也有一些客戶在該地區(qū)。在這種情況下，我們可以讓銷售人員花更多的時(shí)間去了解競爭對手代理衛(wèi)浴，以便與同類衛(wèi)浴代理商進(jìn)行競爭。為了贏得客戶，我們應(yīng)該分析對手的優(yōu)缺點(diǎn)，找到對手的弱點(diǎn)，然后結(jié)合我們自己的。優(yōu)勢提升自身服務(wù)，我們將盡最大努力贏得客戶的認(rèn)可。

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