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銷售的原則在各個行業都是通用的，但是對于乳膠漆代理來說，需要的是一個完全了解涂料行業的銷售人員，至少需要三年時間才能完全了解；如果銷售人員經常換行業，即使對行業有一定的了解，也不夠透徹。如果沒有透徹的了解，就無法在這個行業做好，也不會有好的業績。此外，銷售業績與銷售人員所擁有的人脈、關系和資源密切相關。

乳膠漆代理商的銷售人員一旦換了行業，他們之前的人脈、關系、資源大部分都不會用，只能重新積累，這對銷售人員的成長是非常不利的。銷售人員換行業，一是沒有定性，經常換環境；第二，他們已經很長時間沒有表現出來了，他們認為薪水很低，想另辟蹊徑；第三，其他因素代理乳膠漆，比如家庭和工作的不便……

然后，銷售人員不會改變行業，繼續做乳膠漆代理。應該做到哪四個“堅持”？

一、 如果三個月沒有業績，第四個月可能會有業績。前三個月可能是積累，只是銷售人員沒有堅持，沒有做到，錯過了業績；就像把水煮到 99 度，它就不會燃燒。事實上，加一把火水，它會沸騰，但火已經停了。

二、 客戶同意您的意見代理乳膠漆，而不是同意您的個人意見。銷售人員必須記住代理乳膠漆，客戶同意您的產品及其帶來的價值。比如，大部分銷售人員都會有這樣的經歷：換了公司之后，之前溝通好的客戶就很難再像以前一樣順暢地溝通了。

三、 堅持做乳膠漆代理做銷售，只要勤奮，短時間內沒有業績，老板不會讓你走，堅持下去，努力工作，付出點什么，你會有所收獲，慢慢的達到業績，爭取獲得領導或上司的青睞，爭取獲得一定的職位或加薪。

四、 換工作后，新老板一定要問銷售人員以前的表現，工作表現等。如果你說你的表現很好，老板會問你為什么離開；但是你不能說你的表現不好，因為老板肯定是不敢用的。不管怎樣，老板會先考察銷售人員一段時間，銷售人員要融入新的團隊，適應新的環境，很有挑戰性。

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