奶粉專賣店要如何經(jīng)營，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:奶粉專賣店要如何經(jīng)營。
在新生兒數(shù)量不斷攀升的今天，開店淘金被越來越多的人所認(rèn)可。與此同時，奶粉和母嬰產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，高利潤和行業(yè)前景也吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。并開始從事加盟店鋪的運營。
高價嬰兒用品越來越多，嬰兒用品的利潤也越來越高。一罐奶粉要三四百元，有些兒童玩具的利潤高達(dá)七八倍。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，0-6歲家庭新父母的平均年齡為25-35歲，是消費能力強(qiáng)的黃金人群。從懷孕開始到寶寶出生，只要錢對寶寶的成長有好處，他們從不吝嗇。下一代的長輩對嬰兒高消費趨勢的增加做出了貢獻(xiàn)。
奶粉專賣店，不管你想開的店是大是小，都是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。提前做好所有應(yīng)該做的前期工作，一旦你的第一筆資金投入，就不要去做。再猶豫，因為此時你沒有退路，只能義無反顧地去做，做好。
開奶粉專賣店以下三點很重要
開奶粉店的關(guān)鍵：選址和社區(qū)看成熟度
如果店鋪在大醫(yī)院旁邊，特別是婦產(chǎn)科醫(yī)院，生意肯定會好。但各大醫(yī)院的周邊地區(qū)一般都是商業(yè)中心，租金昂貴，投資幾十萬。但是，一些社區(qū)的位置不僅取決于常住人口，還取決于“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新社區(qū)入住率不夠。建議選擇規(guī)模大的社區(qū)，既有幾萬常住人口，又有在建的新社區(qū)，可以保證5到10年的連續(xù)生育率。而且在社區(qū)中的具體位置也是特殊的。
開奶粉店的第二個關(guān)鍵：穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，豐富的產(chǎn)品，有保障的質(zhì)量和安全
店鋪應(yīng)該盡量滿足顧客一站式購物的需求，但對于新手來說，店鋪面積往往并不大。品種要齊全，品牌要選好。嬰兒用品分類仔細(xì)，每個品類都可以從兩個或三個主要品牌中選擇。在早期，即使是銷量最大的奶粉和紙尿褲，也不應(yīng)該超過5個品牌。品牌太多，資金量大，庫存風(fēng)險高。經(jīng)營者可以制定“平均效率”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)該帶來多少銷售額。
開奶粉店的第二個關(guān)鍵：清晰的陳列分區(qū)，引導(dǎo)人流
比如你的店鋪有100多平米，中間兩排貨架可以分別賣保健品、食品和日用品、玩具；奶粉靠墻擺放，紙尿褲在店后出售。這樣，分工明確，相關(guān)產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤低。最后，通過保健品、玩具等非必需品引導(dǎo)顧客，增加高利潤產(chǎn)品的購買機(jī)會；奶粉集中展示，方便顧客對比購買；嬰兒日用品體積小，價格高。放在門口，可以由店員照看，防止被別人“搶走”。新店開張時，一定要把奶粉和紙尿褲放在最顯眼的地方，才能吸引顧客光顧。一旦有了穩(wěn)定的客群奶粉專賣，就可以有意識地通過展示引導(dǎo)客流。
開奶粉店的第三個關(guān)鍵：促銷禮品要有“價值感”
促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲望。但是，晉升門檻要適當(dāng)。太高是不真誠，太低則不能投入太多。奶粉專賣店最常用的形式是購買一定數(shù)量后贈送。挑選禮物一定要有技巧。奶粉和保健品都有保質(zhì)期。當(dāng)保質(zhì)期超過保質(zhì)期一半或過年銷售時，必須及時推動清場。比如買三罐鮮奶粉，送一罐老奶粉。您還可以選擇新品試用裝作為贈品，讓客戶體驗。玩具也是常見的禮物，成本低，價值高。
門店健康發(fā)展六要素
一、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理與分析
一是分解自身的銷售任務(wù)，一年的年度任務(wù)，明確分解到每個季度、每個月，甚至每天。在此期間，將考慮節(jié)日或商店慶祝活動，系統(tǒng)將參與并細(xì)化到每個類別和個人。在此基礎(chǔ)上，將建立各種完善的評價體系，實現(xiàn)目標(biāo)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計。比如一個年計劃300萬的系統(tǒng)，月銷售額是25萬，然后在淡季和旺季細(xì)分出25萬，甚至根據(jù)每家門店的實際情況細(xì)化到每個品類的特定品牌，以及銷售業(yè)務(wù)自由控制。.
二是對當(dāng)月或當(dāng)季會員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。根據(jù)會員的消費數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)本系統(tǒng)注冊會員與消費會員之間的差距，并以此為基礎(chǔ)將會員分為A、B、C三類，并形成群組。
A類會員被定義為忠實會員或VIP會員。這類會員是店鋪的主要銷售支撐點。將傳統(tǒng)管理轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶T俱樂部”管理模式，經(jīng)常組織戶外聚會，增強(qiáng)會員粘性；B 型成員通常是浮動的和不穩(wěn)定的。這種類型的成員不是很忠誠。可能很多商店都有會員。建議此類會員以“感應(yīng)”為店內(nèi)吸引主頻奶粉專賣，持續(xù)發(fā)布相關(guān)吸引信息。購買免費信息。C型成員一般都是“新陳代謝”的成員，或者因為他們的寶寶已經(jīng)長大了，不再需要這個系統(tǒng)的產(chǎn)品。如何使用這些資源，可以借用“傳銷” 模型，以便這些成員可以幫助發(fā)展成員。因此，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)管理和分析是母嬰店經(jīng)營的重要因素之一。
如第一種方法所述，將任務(wù)分配給人并不陌生。就像改革開放初期的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制一樣，只有把任務(wù)交給人，才能最大限度地發(fā)揮效益。不過，店主并沒有很好地執(zhí)行，可能是店長態(tài)度不堅決。如果他不下定決心，他什么都做不好。第二種方式中的會員制大家比較熟悉。相信很多店主都實行了會員制，但是還是有很多店主做得不好，因為大部分店主只知道會員積分，但是統(tǒng)計的都是一樣的 重要，這需要我們?nèi)ヌ幚硭`活。每一項技能都不難，但認(rèn)真做的時候，
二、貼心的“體驗式”服務(wù)
在眾多單體店中，你很少能看到大型連鎖店的溫馨服務(wù)場景。如果顧客在店內(nèi)停留超過 10 秒，他們可以為顧客提供一杯茶嗎？但在魏哥眼里，這些都是“銷售”服務(wù)！什么是“體驗式服務(wù)”：當(dāng)顧客進(jìn)店時，我們的店員不是問“誰誰，你需要買什么”，而是親切的問候：“誰誰，你今天穿得很好很漂亮”。等待聊天式的非銷售語言交流。
對于在店內(nèi)停留10秒以上的顧客，不是茶，而是店主推薦的奶粉品嘗；帶孩子進(jìn)店的顧客，將換上您自己的尿布試用裝；主動給孩子一點“米粉”試吃；游泳后，孩子會主動穿上你店里的尿布等等。總之，將傳統(tǒng)的“以售代銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋葹榭蛻舴?wù)，再讓客戶滿意”。“服務(wù)至上”的銷售模式為“宗旨”！
三、添加增值服務(wù)項目
隨著社會科技的不斷發(fā)展，以及網(wǎng)購對實體店的影響越來越大，人們會發(fā)現(xiàn)，近兩年母嬰行業(yè)催生的“游泳、理發(fā)、攝影、產(chǎn)后恢復(fù)”四大品類分別是有效提升客戶粘性和進(jìn)步性。店鋪率的法寶之一，因為這四款商品是任何在線顧客都無法體驗甚至購買的，唯一的體驗就是進(jìn)店。如何用好這四個新生品類，自然成為所有母嬰店搶購的重要手段之一。當(dāng)然，具體的增值服務(wù)項目的開通還是在店主的掌控之中。例如，一些店主甚至嘗試在店內(nèi)開設(shè)繪畫項目。我覺得沒關(guān)系。這樣也可以延長客戶的壽命！
四、從“零售型”擴(kuò)大到“批發(fā)型”銷售
即利用一切可用資源，整合各合作伙伴的優(yōu)勢，將平時的“店內(nèi)店外”活動移植到有影響力的廣場、公園等聚集地，舉辦類似的“母嬰用品購物節(jié)”以及“嬰兒護(hù)理用品嘉年華”等活動，以擴(kuò)大其在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α４送猓€利用行業(yè)資源，在不影響自有門店銷售的情況下，科學(xué)安排和規(guī)范其代理的產(chǎn)品價格，從而提升品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力和知名度。達(dá)到“抱錢取暖”的目的。
五、量化員工“績效管理”或“承包”系統(tǒng)管理
在當(dāng)前“招人難、用人難”的循環(huán)中，打造一支有核心、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，真的很難。如何讓志同道合的人跟隨？你必須依靠非凡的勇氣。比如一家店年銷售額500萬，按利潤25%計算，老板賺125萬，員工年收入8萬（平均每個月4000元，年終和各種福利） . 如果分公司的年度任務(wù)定為550萬，按25%計算，如果超過50萬，則同比盈利5萬元。是否有可能超過這50萬，讓員工受益5%（即2.50,000），員工的收入比原來的80,000多25,000，你可以想象：員工的積極性和戰(zhàn)斗力是否會大大提高！不僅可以大大調(diào)動員工的積極性，還可以增加營業(yè)收入。
六、“本地推”品牌推廣宣傳
所謂名牌，是因為大家的熟悉而不是認(rèn)可！比如《王老吉》剛出道的時候，很少有人喝。后來，正是因為大家到處看到它的廣告，才引起了我們的注意，真正地喝了它。所以如何讓當(dāng)?shù)氐睦习傩罩滥愕牡赇伨秃苤匾恕Ｈ缓笸ㄟ^百瑞奶粉專賣現(xiàn)有的品牌影響力和各種形式的宣傳廣告，以你的店鋪為中心，輻射到周邊社區(qū)、公園、醫(yī)院、公交站等地，你就可以注意到你的專賣。店名，你的店會成為區(qū)內(nèi)大家能想到的第一家奶粉專賣店，你可以想象！大量顧客到達(dá)商店是很自然的。
俗話說“三百六十行，你就是冠軍”！更何況奶粉專賣，母嬰行業(yè)講的是“專業(yè)和細(xì)節(jié)”！所以不要抱怨“生意不好”，而是想想“怎么做生意”？為了奶粉專賣店的健康發(fā)展，以上六點供大家參考！
作為奶粉連鎖專賣行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，百瑞奶粉專賣一直秉承“誠信、合作、共贏”的經(jīng)營理念，努力踐行“關(guān)愛百億成長”的企業(yè)愿景。為全世界的父母創(chuàng)造歡樂”，打造行業(yè)標(biāo)桿。成為受人尊敬的品牌。目前，百瑞奶粉專賣在全國擁有600多家加盟連鎖店。公司制定了科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，計劃用5年時間打造立足中原、輻射全國的聯(lián)合分銷網(wǎng)絡(luò)，讓百瑞服務(wù)走進(jìn)千家萬戶。讓億萬寶寶在白睿的陪伴下，成長為家庭的希望，國家的棟梁。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是奶粉專賣店要如何經(jīng)營詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
