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在政策的大力支持和鼓勵(lì)下，大量資本涌入體育產(chǎn)業(yè)，我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，健身創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。目前，在健身市場(chǎng)開(kāi)設(shè)小型化、智能化的健身房是一種趨勢(shì)，也逐漸引起了資本的關(guān)注。
廣珠拳是廣珠體育旗下品牌。光珠體育是一家為健身人群提供健身服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。此外，還有健身教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：廣珠體育創(chuàng)業(yè)學(xué)院。光珠泉?jiǎng)?chuàng)始人汪峰畢業(yè)于清華大學(xué)。2013年，他先后接手了老牌健身品牌玉鳥(niǎo)瑜伽和玉鳥(niǎo)健身，成立了玉鳥(niǎo)體育公司。
2021年3月，汪峰創(chuàng)立廣竹權(quán)，負(fù)責(zé)公司線上線下產(chǎn)品及整體運(yùn)營(yíng)；合伙人盛希泰，宏泰基金創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)光珠的戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作和財(cái)務(wù)方面；卞光明專注于體育資源整合；合伙人王碩負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣，合伙人分工明確。
Light Pigpen形成B2B+C商業(yè)模式
說(shuō)到商業(yè)模式，億歐網(wǎng)了解到，光珠圈的商業(yè)模式是B2B+C，B端為加盟業(yè)務(wù)，C端為用戶。廣珠拳為B端提供的是：店面裝修、健身教練培訓(xùn)、品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)，通過(guò)服務(wù)B端加盟商家，吸引C端用戶健身器材加盟，將C端用戶存入APP線上. 2021年底光珠泉簽約首批合作伙伴，截至目前，已簽約20多個(gè)城市的148家加盟門(mén)店。除了簽約加盟店外，還有少量自營(yíng)店。廣專具體的商業(yè)模式是：
Light pigsty 創(chuàng)造了一個(gè)小型而全面的健身房。健身房占地約300平方米，功能區(qū)齊全，以寫(xiě)字樓為主，縮短了用戶鍛煉的距離。此外，借助互聯(lián)網(wǎng)，降低了管理成本，減少了人力資源。
互聯(lián)網(wǎng)智能是廣專的一大特色。借助互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)智能化系統(tǒng)，提高場(chǎng)館管理水平。線上有健身APP，線下健身房有智能系統(tǒng)。智能手環(huán)用于連接APP和健身房。用戶的智能手環(huán)從門(mén)禁開(kāi)始，通過(guò)手環(huán)使用健身器材、儲(chǔ)物柜、淋浴等服務(wù)，并將運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄傳輸?shù)紸PP形成數(shù)據(jù)庫(kù)，為用戶提供有針對(duì)性的服務(wù)。
此外，實(shí)行合伙制，健身教練可以成為合伙人。合伙人制解決了傳統(tǒng)健身行業(yè)教練收入少、沒(méi)有積極性的問(wèn)題。同時(shí)健身器材加盟健身器材加盟，針對(duì)健身行業(yè)專業(yè)教練員緊缺、教練水平參差不齊的問(wèn)題，成立廣珠拳健身培訓(xùn)學(xué)員，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式為加盟廠商提供服務(wù)與培訓(xùn)方法。
Light Pigpen解決了健身行業(yè)的以下痛點(diǎn)。一是：傳統(tǒng)健身行業(yè)的預(yù)付費(fèi)，讓很多人倒退，放棄預(yù)付費(fèi)制，轉(zhuǎn)為按月付費(fèi)。二是利用互聯(lián)網(wǎng)智能化管理，降低管理成本。
光轉(zhuǎn)的盈利方式：以線下為主！
在接受億歐網(wǎng)采訪時(shí)了解到，豬圈的收入主要來(lái)自線下。首先是線下門(mén)店的收入。汪峰表示，線下自營(yíng)店的退貨率應(yīng)該在40%-80%；二是來(lái)自企業(yè)支付的加盟品牌運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用。費(fèi)用，為加盟門(mén)店提供標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)培訓(xùn)費(fèi)用；三是光珠培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)培訓(xùn)師的收入。隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，健身行業(yè)的從業(yè)者培養(yǎng)空間更大。
從線下到線上，線上APP是線下健身的必備利器。用戶粘性高。此外，據(jù)王峰介紹，將根據(jù)網(wǎng)上獲取的數(shù)據(jù)開(kāi)設(shè)一家電子商務(wù)公司，以滿足健身需求。同時(shí)，用戶需求以健身房為中心，對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行精準(zhǔn)定位。針對(duì)健身房周邊的用戶群體，在健身APP上投放廣告，滿足用戶需求，獲取收益。
健身公司從不同角度切入，終于回歸線下！
2021年以來(lái)，健身創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展如火如荼。隨著46號(hào)文件的發(fā)布，全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略。馬拉松熱和跑步項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)。健身已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚和生活方式。互聯(lián)網(wǎng)+健身的蓬勃發(fā)展，視頻教學(xué)、教練預(yù)約、場(chǎng)地預(yù)約、月度健身計(jì)劃等初創(chuàng)企業(yè)迅速涌現(xiàn)。并從不同角度切入健身行業(yè)，例如：從網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和健身內(nèi)容入手，再發(fā)展電子商務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)；模仿美國(guó)Classpass格式，鏈接線下場(chǎng)館閑置資源，以優(yōu)惠價(jià)格轉(zhuǎn)賣給賣家；還有一家公司聘請(qǐng)教練上門(mén)服務(wù)；以線下場(chǎng)地為起點(diǎn)，
一些初創(chuàng)公司在經(jīng)歷了大規(guī)模補(bǔ)貼和市場(chǎng)擴(kuò)張后逐漸成熟，消費(fèi)者也變得更加理性。作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，健身必須要在線下場(chǎng)館進(jìn)行，需要實(shí)體店和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。與國(guó)外相比，我國(guó)的健身市場(chǎng)還處于起步階段，健身房密度低，基礎(chǔ)設(shè)施不足。豬圈的發(fā)展需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。同時(shí)，如何擴(kuò)大規(guī)模，用戶能否從線上導(dǎo)入，吸引線上用戶粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)體店，值得思考。
最后，談及健身產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展，汪峰認(rèn)為，中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大，健身與人們的生活息息相關(guān)，是一個(gè)永遠(yuǎn)存在并持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。有政策紅利和資金投入，體育產(chǎn)業(yè)是值得發(fā)展的金礦。
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