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中新網客戶端北京7月10日電記者吳濤外貿企業有多難？不少企業一季度訂單為零，二季度面臨接不到新訂單的窘境。
在支持出口產品進入國內市場的背景下，近期，多家電商平臺開設了外貿專區或渠道，一批質優價廉的服裝、玩具、鞋包等外貿產品陸續上市。被提升。你感興趣嗎？
電子商務平臺出口轉內銷專區。截屏
外貿企業訂單量銳減 部分企業被迫停工
記者在采訪中了解到，上半年外貿企業的日子不好過。很多企業一季度訂單為零，部分企業二季度遇到了新的困難，因為一季度還有一些2021年的最終訂單，但是3月份之后，隨著海外疫情的變化，接不到新訂單，面臨復工和停工的困境。
原本一年外貿出口5000萬元的廣東凱迪服飾有限公司告訴中新網記者，由于公司對海外疫情的誤判，沒有及時停產，導致大量積壓的庫存和無法完成的訂單。2021年第一季度出口幾乎為零。
今年3月以來，主攻海外市場的揚州曙光牙刷廠，外貿訂單驟減30%以上。“原材料堆放在倉庫里。千萬訂單、百萬銷售額瞬間凍結。400多名工人感到擔憂。”
主營運動服飾的泉州豪凱商貿有限公司負責人陳玉健在接受中新網記者采訪時表示，一季度公司對外的主要訂單全部暫停。這還不是最致命的問題。最重要的是庫存完全積壓。在工廠，然后現金流出問題。
鄂爾多斯市是“中國外貿百強城市”之一，區內外貿企業眾多。6月30日，鄂爾多斯科爾其羊絨服飾有限公司董事長白云表示，今年突如其來的疫情，導致公司停產停工兩個多月，訂單大幅下降，公司面臨嚴峻挑戰。
外貿轉內銷，工人上班。圖片
多電商在線外貿渠道或專區！你買了嗎？
為幫助外貿企業渡過難關，促進外貿基本穩定，6月22日，《國務院辦公廳關于支持出口產品轉內銷的實施意見》發布，支持出口產品進入國內市場，支持多渠道內銷轉移。鼓勵外貿企業對接電商平臺，依托各類網購節日，設立外貿產品專區。
近期，多家電商平臺開通了外貿渠道或專區。2日，淘寶專版在外貿頻道上線。據介紹，這是全網首個渠道級外貿區。
上述渠道聚集了全國145條工業帶和2000家外貿工廠，其中大部分為世界知名品牌的貼牌生產。比如迪斯尼的手表，雙立人的刀具，優衣庫的服裝等等。
北京東京喜澤自2021年4月起策劃了多項大型營銷活動，包括澄海、泉州、深圳、東莞等多個外貿產業帶，涵蓋玩具、服飾內衣、運動鞋包、3C家電、家居生活等大品類，外貿區將于今年“6月18日”開盤。
拼多多還與寧波、青島、東莞、泉州等沿海外貿城市簽署戰略合作，助力當地外貿企業進軍國內電商市場。近日，它與鄂爾多斯簽訂了合同。
數據地圖。圖片由受訪企業提供
消費者接受嗎？物美價廉，質量太差
國內消費者是否有興趣在電子商務平臺上將外貿產品轉為內銷？某消費者告訴中新網記者，外貿轉內銷沒關系。主要看產品的質量和價格，不會糾結公司原來是做外貿的。
消費者也表示，國內市場的主要品牌都非常成熟，商品應有盡有。“我更喜歡買熟悉的外貿服裝批發網，畢竟我知道質量。”
消費者反映的一些問題，也有外貿公司遇到過。凱迪服飾事業部總經理鄭桂斌在接受中新網記者采訪時表示，玩具等出口到國外的產品與國內市場的標準和款式不同，難以整合進入國內市場。
“原來如果你去中東市場，衣服可能要幾塊錢。當你轉移到國內市場時，非常便宜和劣質的產品完全買不到，很難賣。因此，國內市場上賣的應該質量比較好。是的。” 一些外貿公司表示。
記者注意到，很多外貿渠道或專區都在電商平臺“特價”或淘寶特價版等注重性價比的項目上開設。靖西也是京東的主打產品性價比項目。在以上兩個平臺上，很多產品都是由C2M用戶直接制造的。
另外，在商品方面，上半年很多外貿企業主要是清理庫存，也就是把原來有的賣掉。不少企業表示外貿服裝批發網，“庫存已經快清完了”。因此，外貿企業下半年可能只會看到真正適合中國市場的產品。
凱迪工廠。圖片由受訪企業提供
下半年是服裝的主場嗎？線上轉型很重要！
如上所述，外貿轉內銷還不足以銷售原產品。在營銷對象、物流、營銷方式等方面，外貿企業將不可避免地面臨轉型。
“我們做了一些嘗試，拿了社區團購，當時效果一般。后來發現電商平臺有清倉板塊，不適合國內的，就通過清倉賣了存貨。” 鄭桂斌說。
鄭桂斌說：“除了清庫存，我們的設計理念也在為國內市場而改變。比如外貿家居，原來出口的睡衣以純色為主，現在搭配一些民族潮流元素，顯得更年輕。一點，價格也降了，更符合年輕人。”
此外，銷售方式也必須改變。陳宇堅持，“外貿轉內銷，尤其是銷售方式的轉變。最初，客戶下訂單是為了批量生產和批發商品。現在客戶下訂單。我們正在慢慢適應形式的變化。”
“該平臺將指導外貿企業如何經營國內市場。” 京西相關負責人表示，通過對用戶大數據、用戶畫像、用戶消費習慣等的分析外貿服裝批發網，他了解到新興市場對親子家居服的市場需求更大，我推薦凱迪服飾拿以親子家居為切入點，打造人氣網紅親子模式。
記者在采訪中了解到，不少外貿企業轉內銷后，情況略有好轉。豪凱商貿去年外貿出口800萬元，今年已內銷，銷售額300萬元。作為首次參與電商“6月18日”的新商戶，凱迪服飾在“6月18日”期間銷量超過40萬單，銷售額突破800萬元。
“下半年是服裝的主場，按照目前線上的發展趨勢，今年線上的銷售額完全可以超過去年的出口額。” 鄭桂斌說。
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