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漢庭酒店連鎖總裁
八年前，季琦與人共同創辦了旅游網站攜程網，后來在納斯達克上市。
五年前，季琦聯合創辦了經濟型連鎖酒店如家，隨后如家去了納斯達克。
兩年前，季琦開始獨立創辦漢庭商務連鎖酒店。
如今，漢庭的發展速度比國內還要快。
■簡歷
1966年10月10日：江蘇省如東縣人
1985~1992：就讀于上海交通大學工程力學系，后在機械工程系攻讀機器人專業碩士學位
1992~1994年：任長江計算機集團上海計算機技術服務公司銷售部副總裁
1994~1995：生活在美國
1997年：成立上海協誠科技有限公司，任總經理
1999年：創辦攜程網并擔任總裁
2002年：創立如家連鎖，出任CEO
2005年至今：創立漢庭酒店，任CEO
季琪
■記者手記
季琦先后參與創辦了攜程和如家兩家國內知名公司，并派往納斯達克。
目前，他的個人財富早已過億，但對于這個停不下來的企業家來說，還只是“萬里長征的第一步才剛剛結束”！
兩年前，季奇在華東啟動了自己的漢庭商務連鎖酒店的另一個項目，目前已初具規模，并開始向華東乃至全國擴張。作為主要的投資人，季奇仍然是CEO，這個角色需要親自上陣。
季奇還是不能天天閑著。“我不能休假。什么都不做就會生病。這很奇怪。所以每次過年，我都會去各地的酒店，這被視為檢查。” 季奇笑道，這樣的檢查很受員工歡迎，“因為我一走，至少可以在工作餐上加一道菜！”
漢庭成立近兩年，已開業酒店20余家。按照季琦的計劃，2007年漢庭將有100家簽約酒店，其中60或70家將開業。這個數字已經接近如家上市時的規模，但對于季琦來說，這仍然是一個“不夠”的地方。“數量少。
“全國至少要開上千家酒店，這就是漢庭的極致規模！” 沒有人知道繪制這樣的藍圖需要多長時間，但可以肯定的是，只有一種不朽的創業精神。為了達到這樣的手藝。
創業精神
1999年，季琦、梁建章、沈南鵬決定開旅游網站時，季琦全職帶頭，網站名稱也用了濟源協誠的諧音“攜程”。兩三年后，攜程走上正軌，姬個人決定成為如家這樣的經濟型連鎖酒店。季奇感覺自己像個獵人，鼻子很悲慘，“知道是熊還是兔子”，所以走在前面很合適。
攜程和如家上市，梁建章游歷美國，沉南鵬投身投資領域，季琦再次上路。他創立了中檔經濟型連鎖酒店“漢庭”。春節前夕，他簽約了北京第一批酒店。
例如，更高的班級
“這家酒店沒什么可學的，我很失望！” 見到記者時，季奇剛剛在北京的一家五星級酒店入住了幾個小時派酒店加盟，但他顯然已經從上到下打量過這家酒店。自從幾年前準備做如家客棧，季奇每次出差都要不斷更換酒店，然后從里到外不停地琢磨每家酒店的設備、裝修、服務、尺寸、大小，做筆記，并拍照。照片，“這張照片只占用了幾 GB 的容量。”
不同的是，以往他入住的酒店主要是經濟型酒店，因為如家正是做這個定位的，但近兩年，因為漢庭的定位，他選擇的酒店“檔次”更高。它也更高。“在市場定位上，如家可能就是你剛畢業時想住的地方。現在你工作了幾年，有些積累了，你可能想住漢庭！” 季奇直接以記者為例分析市場。
“酒店業分為六個層次。” 季奇得知經常到上海出差的記者從來沒有在漢庭逗留過，只能作更詳細的介紹。“最上面的是豪華酒店，比如長安會。這些是高檔酒店和長城酒店。下面是兩種中檔酒店。有餐飲和非餐飲宴會。漢庭沒有餐飲和宴會。下一層是經濟型酒店，如家。最底層是經濟型酒店。”
“你說如家和漢庭有什么區別，不好說，只是一種感覺，你可能會覺得更舒服，檔次更好，也更貴。” 季奇給漢庭加了一個定語，叫做“漢庭中檔經濟型連鎖酒店”，直觀上區別于“如家”。家用200元左右，漢庭也是300元左右。另外，“如果如家客棧如果開車到縣城，漢庭可能是地級市。”
季琦覺得這個定位更適合在中國長大的中產和白領。在此之前，季琦曾多次訪問美國，發現主流是中檔酒店。很難找到像如家這樣經濟實惠的酒店。他在機場看到了一家“紅屋頂”的經濟型酒店。
少走彎路派酒店加盟，快速發展
不過，當初想當漢庭的時候，季奇自己還是沒有頭緒，“一開始不敢在上海打工，就跑到江蘇昆山開一試。” 這是2005年下半年，季琦剛辭職。如家酒店CEO的職位。
對于新酒店的名字，季奇已經琢磨了很久。前一個“家”這個詞花了他幾個月的時間。“如家原名“唐人”，取材于漢唐文化。“漢”的意思是我們主要針對中國市場，后院取自“大院”，希望做一個酒店里的小院子，感覺有點高檔。季琦敲定了兩個“漢庭”字，很滿意，“中國人和外國人都讀一樣的讀音，而且聲音很大，工商業方仍然可以成功注冊。”后來有好東西的人用這兩個字去找‘師父’就忘了，據說還不錯，季奇聽了笑得更厲害了。
漢庭開盤后，市場反應良好。“很多人搬進來后就同意了，開始在上海各個地方做。從2005年到現在，一年半，現在開了27家。” 這個數字是在春節前被季奇告知的。是的，這個時候很多酒店都在裝修。
相比之下，漢庭的發展速度已經大大超過了如家。如家花了大約三年時間才達到這個規模。季奇解釋道：“第一次做如家，摸著石頭過河，不需要漢庭，我知道怎么走，尤其是避開加盟的問題。”
2002年，還在忙于攜程的梁、沉、姬決定成為連鎖酒店。他們開始考慮的是買一些加盟酒店，打上如家的品牌，然后利用攜程的渠道重點推薦。“原來問題很多，品牌不一致，就叫如家。這個家和另一個家外觀和質量不一樣。二是管控，比如投訴，處理不了，還有三是沒有利潤。” 幾個人經過一年多的努力，解散了加盟店，重新開始直銷。這導致了后來標準化的如家連鎖，一年多的彎路突然被漢庭擦掉了。其實這個一眼就能看出來，并且有很多無形的東西。“做連鎖酒店是一件很麻煩的事情，牽扯到全國十幾個部門，我之前已經積累了一套處理這些關系的經驗，過去的人要摸索很久時間。這也是門檻。”
目標是打開數千
春節前，季琦去北京一趟，簽約了幾個可以改造裝修成漢庭連鎖酒店的項目。“2007年北京的任務是盡可能多地開店，海淀、朝陽、東城都開，年底要開10家。” 自漢庭進駐長三角以來，至今已有數十家門店開業。酒店基本分布在華東地區。今年，它們開始在全國各地開花。北京是重中之重。“北京是一個巨大的市場，而且回報很快。未來將建設北京運營中心。” 據悉，漢庭目前在北京的第一家酒店已經裝修一半，即將開業。
2002年創辦如家之時，季琦與首旅國際酒店集團接洽，共同籌集了1000萬元啟動該項目。隨后的所有擴張都依賴于融資和自我積累。2006年，如家成功入駐公司。城市。2005年準備漢庭的時候，季奇就準備了幾千萬。他覺得，跟做如家相比，這個數字“再好不過了！” 可現在，季奇還是覺得是時候籌集資金了。按照他的計劃，他的幾千萬美金是不夠的。
“在全國，我們至少要開上千家店！” 季奇說話從來不激動。他說什么都是輕描淡寫。很難從語氣上區分內容的重要性。不仔細聽，外人會“千家萬戶”一時反應不過來。如家于去年上市。其最新財報顯示，截至去年9月底，如家在全國擁有107家酒店，第三季度營收為1.6億元。什么是“千家萬戶”可以忽略不計。看一兩個。
季啟的計劃，現在的漢庭商務連鎖酒店只是一個開始，未來一定要多品種多品牌開。在定位上，“上不做，下不上！” 季奇仍然看好如家酒店所在的中國經濟型酒店和經濟型酒店的發展。
“市場已經很樂觀了，我現在等一段時間進場！” 季奇覺得，就算是那天，也不能說寒亭會直接和如家競爭，因為“空間太大，家里人根本做不到！”
■季奇談創業經歷
問：新開的酒店如何選址？
季節：選擇店鋪的要求，第一是交通方便，美國有一個標準就是高速公路的右出口，我們的標準是進出方便，第二是人數來自城外，第三個是關于周邊的設施，比如吃飯，購物等。我們服務有限，需要周邊設施。在建筑的規模上，我比較保守。我喜歡選擇10000平米以下的，最好是三五千，或者120個左右的房間。
Q：你們對加盟店有什么安排？
季：我們現在主要是做直銷，只和少數幾個合作伙伴做加盟。加盟 有多種形式。有一次性的加盟費用，有些是分開的。我希望是分裂的。現在不想要加盟業務的利潤，主要希望加盟業務能做好酒店。當然，這種情況是上演的。做大還需要加盟，也需要加盟的利潤。
問：連鎖酒店運營中最關鍵的管理環節在哪里？
季節：連鎖酒店管理系統中最重要的就是人員的培訓。所有的酒店都是我們總部派來的，一般是一個boss，有兩個助理，然后他們組建一個團隊，然后訓練這個團隊，我們的房間比例控制在0.3以下，也就是說不到一百個房間30人，總部不到一百人，包括采購和預訂中心。建這么多酒店，總會有磕磕絆絆，牽扯到十幾個部門，很多事情往往是我們自己改的。我們有自己處理這些問題的經驗。一般人做這個是很累的。這也是市場。屏障。
Q：您如何看待奧運會對連鎖酒店行業的影響？
季：奧運會對我們來說不一定是好事。奧運在即，開店成本越來越高。很多人都爭先恐后地開酒店。奧運會之后，可能會出現盈余。明年在北京開店可能會更難。
Q：每開一家店，需要多長時間才能收回成本？
季：在北京和上海開新店，三四年就能收回成本。去南方城市可能需要更長的時間。每家漢庭店的投資為600萬。我們從中央政府采購，如燈具、空調和沙發。啊，都統一了。中國的物價便宜，這么小的投資也能做出這么好的酒店。
生長
創業者大多是熱情洋溢，精神飽滿。季琪屬于很淡定從容的那種。他用平和的語氣談起很多事情。
“做生意這么多年，心理壓力其實挺大的，但是小時候受過各種磨難，不管怎么想，人都不會虛榮，心態會更普通的！” 季奇自己總結道。春節前夕，這位創辦了攜程和如家兩家納斯達克上市公司，如今又開始創辦漢庭連鎖的“習慣性企業家”，抽空聊了聊自己的成長之路。
童年
家里沒辦法吃
我的成長其實很簡單。江蘇省如東縣農村的一個孩子，并沒有什么深深的委屈。我的父母都是認真的農民。我是家里唯一的孩子。小時候，我的生活就是種稻苗、種棉花、摘麥穗、抓蟲子。
在我們這里，學習的環境非常好。很小的時候，爸爸就告訴我：“書有自己的金屋，書有自己的顏如玉。” 雖然是農村，但大家都認為讀書能讓孩子有出息。中國上屆冠軍張倩在我們南通地區（如東縣所在地）。前幾天才知道，國家審計署的審計長李金華也是如東縣的。
當我還是個孩子的時候，給我印象最深的是食物不夠。一年級和二年級的第一天和第二天，莊稼又綠又黃的時候，記得有幾次回到家，媽媽說家里沒有米，沒有飯吃！那時，我很倔強，不愿向媽媽訴說自己的悲傷。她笑著說：“沒事，我不餓！” 然后我們跑到親戚家吃飯。我們不得不走很長的路去學校。我們沒吃東西就走了。沒那么遠。
我在蹭飯有經驗。我知道老年人的胃口很小派酒店加盟，通常吃不完他們的口糧。村里的王奶奶和李奶奶是個什么樣的人？當他們告訴他們“家里沒有食物”時，他們的眼圈是紅色的，然后就給他們吃的東西，這通常很劃算。有時候沒東西吃的時候，我會下河去摸螃蟹，不做飯就抓蝦，破了就吃。
我想知道，我們的地方是魚米之鄉，為什么沒有足夠的食物？！后來想了想，可能那個時候很多鼓勵種棉花，種水稻太少了，交了公糧后，吃不飽。
現在看來，這種體驗還是挺有意義的。做生意這么多年，心理壓力其實挺大的。當我還是個孩子的時候，我遭受了這種痛苦。現在，心態會更正常！
少年
外語阻礙中學考試
我們在那里學習得很好。在全國數學競賽中，我校獲得七、八項大獎。我就是其中之一。最高的是全國數學競賽三等獎。農村的孩子們可以做到這一點。這已經很了不起了！現在上海的很多學生都被派往我們這里。在那里學習很好。
初中的時候，我想參加中學的入學考試。那個時候，就算考上了中學，就算是“國家干部”，在家也不用操心。0. 5 分。我沒有通過考試。當時我覺得很不自在，父親給了我一個嚴厲的教訓。
沒門。我們在初中的時候沒有學過拼音。我們的英語老師自己半途而廢，就像赤腳醫生一樣。他沒有受過師范教育。他告訴我，“你可以學好數學，學好英語。不管怎么樣。” 這些都是他的原話，外語不好還是跟他有關系的。
上高中的時候，遇到了一個很狠的外語老師。規定每篇文章都要背誦。他搬了張長凳，坐在門口。背不下來就進不了教室。這是一種恥辱。所以，我每天早飯后就呆在宿舍里。我查了字典，用中文一一標出。第一課是卡爾·馬克思。整本書都滿滿的。我當時真的很想“殺”這個老師。怎么會有這樣的老師！但是英語的感覺就這樣上升了。全書差評的時候，感覺英語上來了，考試成績還挺高的，但是現在發音還是不好。
1985年我到上海參加高考。那時我沒有遠行，所以不敢參加北京的考試。我覺得上海離家很近。
大學
當我沒有找到一份好工作時，我感到震驚
我申請大學的時候有一個故事。那個時候看了很多校報，看到交通大學（上海交通大學）說是“改革開放的先行者”。我覺得還不錯，但不知道有什么好，學校覺得跟復旦大學差很遠。
選專業的時候，我不知道什么是力學，就問老師，我們班主任張老師給我解釋說：“力學就是我們要蓋房子。您可以計算出您需要多少地球并省錢。老板給你小費！” 所以我填了第一個選項，第二個選項是自動化控制。后來，我考上了力學系。
農村孩子上大學，就像劉奶奶進了大觀園，一進來就開始看書。我更喜歡讀哲學。我大一的時候也看小說。我在大二和大三的時候主要看哲學。西方哲學史是最受矚目的。那個時候思想很純潔，信仰很堅定。就像舊革命一樣，我們覺得這個國家需要我們這樣的人來建設。大學成績也很好。交大最難的是普通物理學。我在普通物理學的重點班。第一年拿一等獎學金，第二年拿二等獎，第三年拿三等獎，第四年沒獎。.
1989年大學畢業后，我一直在找工作。我找了兩天。沒有單位要我。在機械系找工作并不容易。在上海找工作并不容易。所以我去了南通。朋友帶我去的，半夜走在后門的南石路，帶了兩份禮物。到了第一間房子的時候，另一份禮物就放在了馬路陰暗的角落里。回來后，我把它拿走了，去了第二間房子。. 終于，南通第二設計院終于要我了。
大學四年一直在象牙塔里，感覺自己特別冷漠。剛畢業的時候也是這樣，驚呆了！后來，我完全參加了研究生考試。找工作的時候說想學機械工程，所以就選了機械工程和機器人專業。
創業
中國的機會并不順利
分配研究生要容易得多。本來可以留在學校的，但是和系主任聊了起來，看到他坐在我面前。我忽然覺得，在他這個年紀，我可能做不到這個職位。向上。后來，我被寶潔錄取了。3000多塊錢的工資在當時是難以置信的，但被要求去佛山，但我不在上海。想了想，還是沒有去。我被四個人錄取了，其中三個去了。后來，我成為了區域總經理。我去的時候可能會做得更好，但我也是一名職業經理人。
寶潔沒去，郁悶。學校碰巧有招聘會。我在第一個展位簽了合同。我去上海的長江電腦集團做銷售，做得很好。剛剛賺了幾百萬。工作幾年后，妻子已經先去了美國，1994年我也跟著去了，但主要是想趁機走出長江，自己做點事情。
我在美國呆了幾個月，我感到很尷尬。讓我們去上學，失去心情。工作，國內教育不好；創業，更是不可能。當時我在美國和一些臺灣人聊天，他們都勸我回中國。他們說留在臺灣的人比他們好。當時，他們覺得他們在安慰我。現在看來確實如此。我是 1995 年回來的。
一開始并不是特別順利。我和一個北京老板一起工作，建造了一座智能建筑，賺了很多錢。經過幾年的工作，他賣掉了這家公司。我不知道。我當時非常失望。我知道資本的力量是什么。出來后，我開始自己建電腦，電腦系統，網絡系統，甲骨文的ERP，也開發電腦程序。一年可以賺幾十萬，但是我覺得公司沒有突破。
當時，梁建章在甲骨文工作。我是他的經紀人。他去了美國。回來后，他說美國的互聯網很熱。一開始，張健還在甲骨文。我先出去工作了。我在分會管理方面的經驗比我好。后來，他負責管理。那個時候想做在線旅行社，跟我們后來做的模式不太一樣。，而且還很順利。好景不長，國內創投開始出現，一一海外上市，大家都追了上來。
人力財務問卷
你認為你最大的天賦是什么？
我有更敏銳的嗅覺。我覺得自己是個老獵人。我能感覺到我面前是一只熊還是一只兔子。我的鼻子好多了。包括我在做攜程和如家的時候，很多模式都是我提出來的。
小時候你想得最多的問題是什么？
人死了怎么辦？孩子七八歲的時候，我一直在想這個問題，但我不怕鬼。
你認為什么樣的人會在經濟上取得成功？
賺大錢的靠七分錢的運氣，賺小錢的靠自己的努力。
你最欣賞什么樣的賺錢方式？
自己努力掙來的錢
你最欣賞什么樣的員工？
行政員工
你會解雇什么樣的員工？
行為不檢的員工
你通常的研究問題是什么？
企業如何發展壯大
你最愿意用你的錢做什么？
做我喜歡做的事
你認為你的個人財產應該是多少？
我覺得夠了就夠了，也夠我建酒店了。無需融資或上市。
你個人一年花多少錢？
買衣服，吃飯，幾十萬？沒必要，也許幾萬塊錢就夠了。每年春節在香港打折買衣服的時候都會買一盒。
如果有一天變得一無所有，你首先會做什么？
背上包，去旅行。沒有辦法了。走出去，離這個現實世界越遠越好。無論是借錢還是乞討食物，你只想出去。
你想為你的后代留下什么？
我希望把我的人生經歷、經驗和教訓留給他們。
什么情況下會退休？
我覺得如果這對我的職業生涯沒有幫助，我應該退休并退休。
你的座右銘是？
和一群志同道合的朋友，快樂地做一個驚天動地的事業！
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