教育補(bǔ)習(xí)加盟,輔導(dǎo)班加盟，這幾句忠言你一定要聽(tīng)（系列二），36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:教育補(bǔ)習(xí)加盟,輔導(dǎo)班加盟，這幾句忠言你一定要聽(tīng)（系列二）。
今天，我們要回答一個(gè)大家經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題：一對(duì)一可以嗎？
通過(guò)本文，我將為大家詳細(xì)講述一對(duì)一的來(lái)世故事和中國(guó)訓(xùn)練發(fā)展史上的一對(duì)一故事。
一對(duì)一模式鼻祖，大學(xué)教育史
2001年，北京的課外培訓(xùn)市場(chǎng)還是一個(gè)刀耕火種的原始社會(huì)。大部分家長(zhǎng)的家教需求被大學(xué)生家教所壟斷。幾乎每所大學(xué)都有輔導(dǎo)中心。暑假期間繁忙的大學(xué)校園，是那些想利用暑假時(shí)間掙零花錢的大學(xué)生。當(dāng)時(shí)出臺(tái)了一個(gè)大學(xué)生的補(bǔ)習(xí)費(fèi)，大約200元。
出生于互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)大教育三位創(chuàng)始人，隱約感受到了其中隱藏的商機(jī)。他們?cè)诒睅煷竽祥T的小房子里注冊(cè)學(xué)大教育，主要從事大學(xué)生家庭教育業(yè)務(wù)。然后通過(guò)校園、報(bào)刊等方面的大量宣傳，吸引大學(xué)生和家長(zhǎng)報(bào)名。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。200元作為中介費(fèi)的成功商業(yè)模式的好處并不能支撐公司更快更好的發(fā)展。
因此，他們一直在思考如何為客戶帶來(lái)更多的利益，如何為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。
一天，一位家長(zhǎng)來(lái)問(wèn)學(xué)大創(chuàng)始人幾個(gè)問(wèn)題：
你能為我找到一個(gè)更好的老師嗎？
你能給我們提供一個(gè)上課的地方嗎？
老師不清楚什么是好是壞，可以有過(guò)程監(jiān)督嗎？
經(jīng)過(guò)深思熟慮，學(xué)大的三位創(chuàng)始人和早期團(tuán)隊(duì)決定做出一個(gè)新的模式：樹(shù)立品牌、提供場(chǎng)地、提供教學(xué)管理。
新模式其實(shí)就是一個(gè)中介，也就是可以賺更多的差價(jià)，企業(yè)可以獲得更多的利潤(rùn)。財(cái)報(bào)顯示，學(xué)大教育在教師工資方面的支出約為20%。
不得不說(shuō)，雖然問(wèn)題不少，但在當(dāng)時(shí)確實(shí)是一次了不起的嘗試。
從最開(kāi)始的大學(xué)生輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，到相對(duì)成熟的自建校園模式，薛大人已經(jīng)走過(guò)了5年。
2006年教育補(bǔ)習(xí)加盟，學(xué)大迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，獲得鼎暉資本數(shù)千萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。從而進(jìn)入了Staking的快速發(fā)展階段。
這也是2006年至2007年的行業(yè)時(shí)代，真正的培訓(xùn)行業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)。
如果出去發(fā)傳單，就可以招收十幾名學(xué)生。
一塊豆腐的報(bào)紙廣告每天可以得到100多個(gè)家長(zhǎng)咨詢。
好在學(xué)大教育抓住了這個(gè)前所未有的歷史機(jī)遇。
當(dāng)時(shí)學(xué)大在教育領(lǐng)域的營(yíng)銷策劃確實(shí)做到了當(dāng)時(shí)的行業(yè)第一。它以顛覆傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的姿態(tài)徹底進(jìn)入市場(chǎng)，加上極具創(chuàng)新的一對(duì)一個(gè)性化教學(xué)的商業(yè)模式，席卷了一二線城市。到2010年，全國(guó)將有200多個(gè)校園。
現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的有利條件太多了：
唯一缺少的是企業(yè)家的大腦，認(rèn)知差異，過(guò)度的傳統(tǒng)思維和對(duì)新事物的自然拒絕。
我有幸在學(xué)大教育全國(guó)最大的校區(qū)工作。見(jiàn)證了學(xué)習(xí)從零到一，再?gòu)囊坏绞陌l(fā)展過(guò)程。每個(gè)員工似乎都被打過(guò)，都為在學(xué)大工作而自豪。
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，我們校園幾乎每天都有來(lái)自三四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)組織的人以家長(zhǎng)的名義來(lái)參觀考察，向?qū)W大學(xué)習(xí)。
企業(yè)基因決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展
雷軍說(shuō)，豬能在風(fēng)口飛。那時(shí)，培訓(xùn)市場(chǎng)的風(fēng)口足以吹牛。
然而，在北京眾多的一對(duì)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，只有兩家公司成功實(shí)現(xiàn)了空中起飛。一個(gè)是學(xué)大教育，一個(gè)是精漢教育。這兩家公司的創(chuàng)始人我和他們都很熟悉。無(wú)論他們的結(jié)構(gòu)或能力如何，他們都是真正偉大的企業(yè)家。如今，那些號(hào)稱在北京已有十多年歷史的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其實(shí)已經(jīng)走在了這條戰(zhàn)線上。可惜他們因種種原因未能騰飛，失去了與學(xué)大教育和景瀚教育的較量。機(jī)會(huì)。
一家投資公司的合伙人表示，他永遠(yuǎn)不會(huì)投資這樣的公司，因?yàn)樗麄円呀?jīng)證明，風(fēng)來(lái)了，他們?nèi)匀粓?jiān)如磐石。企業(yè)基因決定了未來(lái)不會(huì)有太大的發(fā)展。
如今，這些沒(méi)上風(fēng)口的機(jī)構(gòu)都開(kāi)始做一對(duì)一的品牌加盟，讓三線城市的創(chuàng)業(yè)者玩出站不起來(lái)的模式在出風(fēng)口上。成功的概率可想而知。向上。
一對(duì)一模式有哪些問(wèn)題？
有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”
規(guī)模不經(jīng)濟(jì)（Diseconomies of scale）是指隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，邊際效益逐漸下降，甚至降到零以下變?yōu)樨?fù)值。造成這種現(xiàn)象的原因可能是由于規(guī)模的擴(kuò)大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)變得更加復(fù)雜。這種復(fù)雜性會(huì)消耗內(nèi)部資源，這種消耗會(huì)降低規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的收益。也可能是官僚主義的增多，或者創(chuàng)新的壁壘增加，造成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。
這句話用在一對(duì)一的領(lǐng)域，就是：做的越大，賺的錢越少。血腥的事實(shí)是：學(xué)大教育的財(cái)報(bào)顯示，它幾乎每年都在虧損。與他形成鮮明對(duì)比的是，學(xué)而思這樣的階級(jí)組織，利潤(rùn)豐厚，讓人眼紅。
同樣，資本市場(chǎng)也做出了回應(yīng)。學(xué)大教育從美國(guó)退市后，學(xué)而思市值突破100億美元。與新東方一起成為中國(guó)市值超過(guò)100億美元的教育企業(yè)。
上大學(xué)的偉人那么多，卻沒(méi)有做成賺錢的模式。我不相信要錢沒(méi)錢、沒(méi)人要資源、沒(méi)有資源的創(chuàng)業(yè)者能做到。
我再談幾個(gè)問(wèn)題：
1、 制約一對(duì)一模式發(fā)展的最大問(wèn)題——教師數(shù)量
一起算一筆賬吧。如果一個(gè)孩子申請(qǐng)兩個(gè)科目，每個(gè)科目每周學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)，8個(gè)學(xué)生需要配備2個(gè)老師。換句話說(shuō)，師生比是1:4。
招四個(gè)學(xué)生容易，招一個(gè)老師難。
如果你的目標(biāo)是400名學(xué)生，那么你必須招聘100名教師，而且你需要儲(chǔ)備的教師人數(shù)必須超過(guò)300人。如此可怕的教師人數(shù)需求幾乎扼殺了組織蓬勃發(fā)展的可能性。在一些城市，教師不超過(guò)1000人。
2、 一對(duì)一教學(xué)過(guò)程是一個(gè)黑匣子
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的本質(zhì)是幫助學(xué)生加分，不可控的教學(xué)過(guò)程無(wú)法保證分?jǐn)?shù)。
講一個(gè)小故事，你會(huì)更明白為什么我說(shuō)他是一個(gè)黑匣子。有一次學(xué)生來(lái)我的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名，我給他安排了一位老師。這位老師的能力和與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通能力都非常好。每節(jié)課后，我要求學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)待老師，評(píng)價(jià)非常滿意，學(xué)期末出來(lái)結(jié)果，非常差！
父母不干：我花了5萬(wàn)元，你會(huì)給我這樣的結(jié)果嗎？和老師溝通后，我終于知道我為什么不能提高成績(jī)了。這位老師每周日下午教學(xué)生最后一節(jié)課。經(jīng)過(guò)兩天周六周日的忙碌，老師的精力基本消耗殆盡。學(xué)生們來(lái)了之后，他們拿出一張?jiān)嚲碜寣W(xué)生們做。做一個(gè)半小時(shí)，聊半小時(shí)，然后回家。平時(shí)對(duì)學(xué)生是沒(méi)有幫助的，但是看到他給學(xué)生的試卷，他們就很隨意了。這種方法要是能加分就奇怪了。可惜這樣的老師沒(méi)有因?yàn)樗牟回?fù)責(zé)任而少賺一分錢。應(yīng)該給他的學(xué)費(fèi)每個(gè)月都按時(shí)交了，而他給我們帶來(lái)的損失是5萬(wàn)元的退款和企業(yè)信譽(yù)。減值。
上述故事每天仍在每個(gè)一對(duì)一的校園里上演，而且越來(lái)越嚴(yán)重。
我們寧愿不做這種生意。
因?yàn)椋何矣鲆?jiàn)的，你一定會(huì)遇見(jiàn)。
3、嚴(yán)重同質(zhì)化
各家勸說(shuō)父母的話，出奇的統(tǒng)一。所提倡的各種概念都是違法的，比實(shí)用主義更實(shí)用。
前端的時(shí)候，有一對(duì)一品牌加盟的代理負(fù)責(zé)人在微信上和我聊天。他說(shuō)有一位家長(zhǎng)帶著他的孩子，問(wèn)他：你用什么方法讓我的孩子從60分進(jìn)步到80分？他是這樣回答的：首先，我會(huì)給孩子一個(gè)8個(gè)維度的評(píng)估，包括孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等，通過(guò)評(píng)估，找到孩子的不足，然后找到適合他的老師。孩子的特點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)。一對(duì)一補(bǔ)習(xí)。
聽(tīng)起來(lái)很棒嗎？
最后，家長(zhǎng)沒(méi)有報(bào)名！
為什么沒(méi)有報(bào)告？
家長(zhǎng)說(shuō)：我孩子去年就找到了這樣的組織，比你們的好，但最后還是不行。
太神奇了，字都一樣。（這是一群大學(xué)教育大師編的向家長(zhǎng)們推薦的向日葵合集，有誰(shuí)要的話，我免費(fèi)送，留個(gè)電話，記得發(fā)紅包。 哦）
今天做一對(duì)一加盟的人，基本上都是用這些資料，把里面的學(xué)大教育改成自己的名字。殊不知，這些都被市場(chǎng)淘汰了。
我問(wèn)了老師三個(gè)問(wèn)題。我問(wèn)他，給了他深刻的反省和思考。
第一個(gè)問(wèn)題：你提到的八大制度的評(píng)價(jià)是否科學(xué)？你相信嗎？
他說(shuō)：加盟 我之前寫(xiě)過(guò)。這樣做了 15 天后，他開(kāi)始質(zhì)疑。現(xiàn)在我完全不相信了。
我說(shuō)：你讓別人相信你不相信的，這是標(biāo)準(zhǔn)的忽悠。
他：。. . . . .
第二個(gè)問(wèn)題：你能做到嗎？
他：。. . . . . . . . .
第三個(gè)問(wèn)題：就算你都做了，學(xué)生真的能提高成績(jī)嗎？
他：。. . . .
最后，他說(shuō)教育補(bǔ)習(xí)加盟，我真的很后悔做一對(duì)一。不做一對(duì)一的話，這個(gè)加盟的費(fèi)用會(huì)不會(huì)很快就白花了？
3、高收費(fèi)帶來(lái)家長(zhǎng)高期望
想象一位家長(zhǎng)支付了 5 萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)。你對(duì)你的期望有多高？你有那顆鉆石嗎？你敢撿這個(gè)瓷器嗎？
一對(duì)一說(shuō)了這么多問(wèn)題教育補(bǔ)習(xí)加盟，你能做到嗎？
答案是肯定的，可以做到！
因?yàn)榇嬖谑呛侠淼模惨驗(yàn)槭袌?chǎng)存在剛性需求，所以每年三、三年級(jí)是一對(duì)一的主要消費(fèi)群體。
但！我們必須改變和創(chuàng)新。舊的一對(duì)一模式已經(jīng)過(guò)去，新模式即將到來(lái)。
作為一個(gè)在該領(lǐng)域研究了十多年的從業(yè)者，我知道問(wèn)題所在，并推出了一個(gè)革命性的新產(chǎn)品：教好。
解決了幾個(gè)大問(wèn)題：
一個(gè)問(wèn)題仍未解決：對(duì)教師人數(shù)的要求。
你的城市和你的資源適合一對(duì)一嗎？如果您不完全確定，我們可以幫您查看，請(qǐng)聯(lián)系我們的投資經(jīng)理。
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