新時代院線制影院營銷策略論文，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:新時代院線制影院營銷策略論文。
新時代影院營銷策略文件
摘要：2002年以來，電影業管理體制改革和西方影院體制的引進，給中國電影業帶來了巨大飛躍，電影票房不斷刷新。正在建設中心城市的成都，2010年入駐院線10家，成為中國院線數量最多的城市。到2021年，成都已成為擁有23家品牌院線的國內一流電影市場。新媒體時代的到來，帶來了院線發展的全新變革，也帶來了技術和消費模式的變革。未來的成都，在“統一品牌、統一排片、統一運營、統一管理”的基礎上，影院將更加注重互聯網思維的注入和新媒體思維的研究，走多元化營銷、差異化營銷之路。.
關鍵詞：電影；電影營銷；新媒體
介紹
在“互聯網+”背景下，新媒體時代的到來，在電影產品開發、技術創新、產業融合等方面對電影產業的營銷模式乃至整個經濟增長方式產生了巨大的影響，導致了電影業的發生。隨著翻天覆地的變化，電影營銷的概念以新媒體的思維滲透到電影產業鏈的各個環節，在銷售點的電影院線，其傳統的營銷理念在新媒體時代。2002年以來，電影業管理體制改革和引進西方院線，給中國電影業帶來了巨大飛躍，票房不斷刷新。但繁榮的背后也隱藏著隱憂。繼2021年創下440億票房紀錄后，2021年中國電影市場固定為457億，僅增長3.73%，而2021年電影總票房為559.11億元，同比增長13%。雖然與2021年增速相比，2021年整體票房勢頭看漲，但與2000年以來14年超過30%的年均增速相比，中國電影業已開始面臨“增速放緩”時期”。這一時期不僅為中國國產電影從“量變”到“質變”提供了創作溫床，這也對處于產業鏈末端的傳統院線提出了更大的挑戰。
一、成都電影院的營銷現狀
2021年成都電影總票房16.94億，位居全國第5位。根據貓眼數據，截至2021年8月16日，成都票房為13.28億。可以預計，2021年成都的票房將比2021年有更高的增長。
（一）影院系統已完成
正在建設中心城市的成都，2010年入駐院線10家，成為中國院線數量最多的城市。到2021年，成都已成為擁有23家品牌院線的國內一流電影市場。無論是針對高端市場的Paragon和UME，還是植根于大眾、市場占有率較高的商影和萬達，都形成了巨大的品牌協同效應。據統計，2021年，成都市將有177家影院109萬座，年收入過千萬影院66家。這些數據都顯示了成都在全國電視市場的領先地位，也說明了成都電影終端市場未來的巨大發展潛力。
(二）成都院線營銷特色
1. 高端特色影院建設 為響應成都消費者對觀影體驗的更高要求，各大影院在影院建設上不斷創新，在高端影院、特色電影院。18家影院擁有IMAX影廳，33家影院擁有杜比全景聲(Dolby Atmos)影廳，9家影院擁有DTS:X沉浸式影廳。這些影院的升級，不斷提升了觀眾的視覺和聽覺體驗。UME、CGV、萬達3家連鎖院線擁有6家4DX廳院線。4DX技術是一種超越3D和多種感官刺激的呈現技術。X代表新概念體驗的意義。基于看電影時的聽覺和觸覺，添加了多種感官體驗，例如觸摸。當電影中有雨、雷、風、冰雹、海浪的場景時，椅子會根據電影的節奏搖晃，甚至會有模擬。風雨無阻，讓觀眾真實體驗電影場景。4DX廳平均票價比普通影廳高30%。2.多元化的影院營銷活動。在賬戶分配成為國內電影發行主流發現方式的當下，院線的賬戶分配比例已超過票房收入的50%。與此同時，除了票房收入，非票房收入也在不斷增加，使得“終端贏家得天下”成為中國電影市場的一大現象。電影院投資于電影院、銷售終端等更多的商業活動，以吸引消費者。電影周活動對專業影迷的吸引力將提升電影院在影迷中的聲譽。例如，近年來在成都連續舉辦的德國電影周和意大利電影周可以吸引媒體宣傳，提升影院的知名度。3.藝術影院提升精英知名度。成都作為千年古都的文化基因，也體現在成都電影觀眾的綜合素質上。高收入、高學歷人群在觀眾中的比例雖然不高，但往往是電影中的第一。一群觀眾不僅引領了影片的口碑，但也持續影響著大眾的電影審美。在文化精英的不斷影響下，藝術電影越來越受到成都電影觀眾的關注。近年來，《白日煙火》、《刺客聶隱娘》、《鳳凰百鳥》等影片在成都獲得了較高的電影植入率和票房比例。因此，藝術劇院的建設是電影院樹立自己品牌的一種方式。等電影在成都獲得了較高的電影植入和票房比例。因此，藝術劇院的建設是電影院樹立自己品牌的一種方式。等電影在成都獲得了較高的電影植入和票房比例。因此，藝術劇院的建設是電影院樹立自己品牌的一種方式。
二、新媒體時代對成都院線的挑戰
新媒體時代的到來，給院線發展帶來了全新的變化，也帶來了技術和消費模式的變化。不僅體現在產品升級，如全數字電影取代傳統電影放映、使用密鑰增強版權安全等，也不僅體現在團購方式興起對電影價格的影響上。
三、新媒體背景下成都影院的營銷策略
新媒體時代，成都影院系統將采用新的營銷策略，以適應改革的變化。
(一）多元化營銷策略
篩選產品多樣化。一是為特色電影提供放映渠道，根據影院位置不同，提供有別于其他影院的片源。例如，紀錄片、藝術電影和迷你劇都可以成為戲劇特色。二是拓展片源種類。除電影產品外，歌劇、體育賽事、音樂會等產品也被納入放映產品的范疇。三是建立獨家放映機制，單一影院買斷電影獨家放映權，延長放映期。模仿歐洲藝術影院的運營模式，為中小成本電影提供更廣闊的舞臺。電影院建設多元化。除了貴賓廳的建設，主題劇場、藝術劇場、VR體驗劇場、彈幕互動劇場等特色劇場的建設將成為劇場的賣點。把握“大”與“小”的經驗。在看電影的渠道越來越多的當下，看電影更應該突出個性化的體驗。一方面，追求更高端的視聽技術，更宏大的影院設計，另一方面，更多的個人空間，更人性化的服務更重要。同時，電影院、美術館、博物館、圖書館的聯合放映也將成為一種新業態。比如《黑暗中的對話》巡展可以與影院結合，形成新的“觀影+” 展示+活動+互動+觀賞的方式。非票務收入多元化。目前，國內影院票房收入占影院收入的80%，非票房收入僅占影院收入的20%。在美國，非票房收入可以占到影院收入的40%-70%。2021年，萬達院線以39%的非票房收入位居行業第一，餐飲、會費、娛樂等業態收入同比增長31%。將更多的生活娛樂消費融入影院，將成都茶館、咖啡館、書吧等業態與影院融合，提升用戶體驗，讓觀影不再是一門單戲。國內影院票房收入占影院收入的80%，非票房收入僅占影院收入的20%。在美國，非票房收入可以占到影院收入的40%-70%。2021年，萬達院線以39%的非票房收入位居行業第一時代院線，餐飲、會費、娛樂等業態收入同比增長31%。將更多的生活娛樂消費融入影院，將成都茶館、咖啡館、書吧等業態與影院融合，提升用戶體驗，讓觀影不再是一門單戲。國內影院票房收入占影院收入的80%，非票房收入僅占影院收入的20%。在美國，非票房收入可以占到影院收入的40%-70%。2021年，萬達院線以39%的非票房收入位居行業第一，餐飲、會費、娛樂等業態收入同比增長31%。將更多的生活娛樂消費融入影院，將成都茶館、咖啡館、書吧等業態與影院融合，提升用戶體驗，讓觀影不再是一門單戲。非票務收入可占影院收入的40%-70%。2021年，萬達院線以39%的非票房收入位居行業第一，餐飲、會費、娛樂等業態收入同比增長31%。將更多的生活娛樂消費融入影院，將成都茶館、咖啡館、書吧等業態與影院融合，提升用戶體驗，讓觀影不再是一門單戲。非票務收入可占影院收入的40%-70%。2021年，萬達院線以39%的非票房收入位居行業第一，餐飲、會費、娛樂等業態收入同比增長31%。將更多的生活娛樂消費融入影院，將成都茶館、咖啡館、書吧等業態與影院融合，提升用戶體驗，讓觀影不再是一門單戲。
(二）差異化營銷策略
地域文化差異化。劇院融合地域特色，體現成都文化，加入金沙文化、熊貓文化、茶文化、蜀繡文化等成都本土文化元素，打造具有文化特色的劇院品牌。內容定制和差異化。一是按需提供電影。在VIP影院等小影院，可以實現網絡點播，提前準備片源。二是就像定制4DX版電影一樣，影院可以在版權許可下對電影進行個性化定制，加入全景、VR、AR等體驗。第三，在未來電影技術的發展中，觀眾可以自定義電影本身的情節、場景和人物。交互方式是個性化的。陳銳，成都小伙將bilibili彈幕等亞文化網站打造成大眾化產品，將個性化的互動彈幕變成了所有網絡視頻平臺競相模仿的互動方式。新媒體時代的觀眾渴望交流和互動。筆者認為，必須實現三個層次的互動：一是觀眾與觀眾的互動、屏幕彈幕、網站論壇、觀影交流、粉絲沙龍。這些方式可以讓受眾形成從線上到線下的交流。二是觀眾與劇場的溝通。通過新媒體平臺的購票和傳播，進行大數據分析，更精準把握影院的觀眾構成，實現更精準的分層營銷。三是觀眾與電影的互動。互動電影的新技術讓每一位觀眾都成為電影中的一個角色。觀眾可以體驗劇情，參與敘事。目前正在開發的6D互動電影就是基于這個概念設計的。電影也將成為影院市場新的增長點。
結束語
成都“第四城”建設日新月異。電影產業是其文化產業的支柱產業時代院線，也是最具活力、最具發展潛力的文化產業之一。必將迎來更加輝煌的發展。未來的成都，影院將在“統一品牌、統一編排、統一運營、統一管理”的基礎上，更加注重互聯網思維的注入和新媒體思維的研究，開始多元化營銷和差異化營銷之路。.
參考：
[1]。王大勇，艾蘭時代院線，同。電影營銷實踐[M]．中國民主法制出版社，2011
[2]。院線發展研究——以河南省為例[J]. 張竹平。黃河科技大學學報．202102
[3]。何桂成。太平洋劇院：從60萬躍升至1.80億[J]. 四川黨建城市版．200905
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