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如何做代理？
做生意怎么做代理，知道的朋友請賜教。代理過程中要注意那些問題
我最不關(guān)心的是年銷售額。完成金額后，一般可以根據(jù)金額進行返利。最重要的是專注于代理產(chǎn)品業(yè)務(wù)。品牌保護和推廣一般由總公司策劃。所以要認真。在銷售方面，你是一個很好的代理。對自己公司的內(nèi)部管理也很重要。帶上自己的團隊，培養(yǎng)專業(yè)精神，那么成功只是時間問題。
一、做三心二意的代理人
現(xiàn)象：A先生去年代理了B產(chǎn)品，做得不好。今年他轉(zhuǎn)向產(chǎn)品C。但是前段時間產(chǎn)品代理產(chǎn)品代理，他找到我，說現(xiàn)在的市場不好做。他準備更換產(chǎn)品 C 并做產(chǎn)品 D 。他想問我，怎么才能做出好的產(chǎn)品，為什么他代理的產(chǎn)品總是賣不出去？我告訴他，我現(xiàn)在認識的成功的代理商都是和我們合作多年的代理商。
分析：其實，歸根結(jié)底是短期投機和長期投資的問題。當(dāng)然，這與廠商的支持有很大關(guān)系。真正做市場的廠家，肯定會找到和他們一樣做的代理商。康師傅的“市場精耕細作”就是圍繞這一點展開的。
但是從代理商自身的角度來看，我們必須為我們所代理的產(chǎn)品制定一個長期的商業(yè)計劃。只有這樣，才能把代理當(dāng)成事業(yè)，做好。而不是短期的投機。
對策：
首先：制定一個長期的產(chǎn)品代理計劃，至少兩年。
第二：在決定代理之前，一定要做好調(diào)查，充分估計困難。
第三：與廠家保持良好的溝通。在很多情況下，廠商會幫助他們忠實的代理商解決很多問題。
二、不要學(xué)代理品牌的經(jīng)營理念
現(xiàn)象：今年年初去南京看市場，看到我們的“Daily C”沒有按照我們廠家的規(guī)定放在冰箱里，順便和其他產(chǎn)品放在一起，后來參觀了。當(dāng)我們的經(jīng)銷商時，我把這件事告訴了他，并問他：“你知道我們今年為什么放冰箱嗎？”。看著他驚訝的眼神，我就知道南京的《每日C》做得不好。果不其然，市場基本上被一個統(tǒng)一的“鮮橙”所占據(jù)。其實他已經(jīng)做了我們多年的經(jīng)紀人，可以說是和孔師一起長大的。但是多年來一直這樣的代理商對我們的經(jīng)營理念還不是很清楚。不知道我們產(chǎn)品的定位，目標消費者...
分析：當(dāng)你想交朋友或打算和XX長期相處時，你自然會了解對方的脾氣、信仰、性格。我們在做代理的時候，也要了解代理品牌的經(jīng)營思路。在很多情況下，它顯然被定位為非常時尚、非常高端的產(chǎn)品，這與一般低價的產(chǎn)品是一樣的。被人看到真的很心痛。
對策：代理商所代表的品牌在廠商中有系統(tǒng)的經(jīng)營思路和計劃。，代理商要盡量去理解、接受、堅信——本來這是成為代理商之前應(yīng)該做的事情，但很多時候卻不是這樣。很少有人只是因為某家公司有好的經(jīng)營理念。演他的經(jīng)紀人是個矛盾：演過經(jīng)紀人后，我發(fā)現(xiàn)這件事也很重要。
事實上，大多數(shù)廠商在與代理商簽訂合同時都會將自己的經(jīng)營理念交給代理商，現(xiàn)在越來越多的廠商會定期招募代理商進行培訓(xùn)。不要以為有了代理就意味著每個人都開心。這是代理商與工廠，或二級代理商，與代理商之間關(guān)系的開始。
注意：
1、 代理品牌的經(jīng)營理念和代理的經(jīng)營理念是樹與藤的關(guān)系，代理一定要熟悉。
2、 不管是原則還是想法，只有付諸行動才會有生命力，否則就是吹牛。
三、計劃的實施不是很有目的性
現(xiàn)象：很多Agent不知道自己為什么要做很多事情，甚至不知道自己在做什么產(chǎn)品代理，目的是什么？然而，那些成功的代理商從指導(dǎo)方針政策到小規(guī)模的銷售點訪問都有明確而強烈的意圖。
對策：制定計劃。
現(xiàn)代營銷非常重視策劃。如果說做好市場需要十步，那么你做一個計劃，表明你已經(jīng)走了4步，如果你的銷售人員也會計劃，那意味著你已經(jīng)走了6個剩下的4步必須毫不妥協(xié)地進行。
關(guān)鍵點：
1、 養(yǎng)成每一個動作都有明確目的的習(xí)慣，效率高。
2、 成功就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣。養(yǎng)成習(xí)慣的方法就是重復(fù)。
3、 每個月填寫一個時間表，不難。
四、沒有可操作性評估標準
現(xiàn)象：很多代理商在評估自己的業(yè)務(wù)員時，總覺得在實際操作這些標準時，很難做出準確、公平、公正的判斷。他們都是基于他們對這個推銷員的看法。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是產(chǎn)品代理,如何代理產(chǎn)品詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
