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魚粉加盟,魚粉加盟大概多少錢。
圖片來源@視覺中國
文 | 紅餐網(wǎng)，作者 | 周沫。
今年以來，米粉品類在全國大火，包括貴州米粉品牌“貴鳳凰”、湖南米粉品牌“霸蠻”等多個米粉品牌獲資本青睞。
然而，紅餐網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，和米粉同出一源，以往和“黃沙拉麻”四大國民小吃一樣，有著“街霸”之稱的魚粉，卻好像很久沒有傳出消息。
魚粉，在消失嗎？這些年，魚粉品類的真實現(xiàn)狀究竟如何？
關(guān)于魚粉的起源，互聯(lián)網(wǎng)上的說法有很多種，我們無從追溯，但魚粉的崛起大約是在2018年前后。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2018年魚粉品牌的新增注冊數(shù)量有1400多家，比前三年（2015年-2017年）的注冊總量還多。
然而，在經(jīng)歷過紅遍全國，遍地開花后，魚粉如今卻沒有什么聲浪傳出，特別是在貴州米粉、螺螄粉、桂林米粉等爆火的米粉細(xì)分品類的襯托下，存在感越來越弱。
魚粉，曾經(jīng)的“街霸”
三四年前，在深圳、廣州兩地的大街小巷里，魚粉店的身影到處可見。當(dāng)時，市場上開出的每一家魚粉店，生意都非常火爆，業(yè)內(nèi)甚至傳出“魚粉將有望成為繼黃燜雞、沙縣小吃、蘭州拉面、麻辣燙四大國民小吃之后，又一個稱霸街頭的品類”的聲音。
△圖片來源：五谷漁粉官博
當(dāng)時，魚粉為什么會火起來？紅餐網(wǎng)在梳理的過程中發(fā)現(xiàn)，主要是有以下幾個原因：
第一，自帶品類基因，不需要進行市場教育
魚粉是用谷物如大米、小米、玉米、蕎麥、高粱制作成的米粉，分布地大多集中在南方地區(qū)。而我國南方的大部分地區(qū)都有著早餐吃米粉的習(xí)慣，涌現(xiàn)出一大批米粉城市如柳州螺螄粉、桂林米粉、云南過橋米線……可以說，魚粉作為米粉的細(xì)分品類，品類基因就帶有良好的群體基礎(chǔ)，無需進行過多的市場教育。
因此，魚粉被發(fā)掘推廣出來后，很快就在南方城市火了起來。
第二，易操作且投資小、回報快。
魚粉，由魚片和粉為主料，配以高湯和小菜組成的小吃。這些搭配中，米粉是提前預(yù)制的，魚片、高湯等也是可以提前準(zhǔn)備的，顧客點單，只需要煮熟米粉和魚片，澆上高湯佐以小菜即可，操作簡單，可標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高。一家魚粉店，夫妻二人共同搭配即可順利運轉(zhuǎn)起來。
一位魚粉店老板告訴紅餐網(wǎng)記者，50平米的門店最多需要4個人左右，原始的投入成本在10萬元左右。
操作簡單，準(zhǔn)入門檻低是一個方面，吸引眾多人開魚粉店的原因在于魚粉的高利潤率。據(jù)了解，一碗魚粉的產(chǎn)品利潤在售價的65%-75%之間。比如一碗魚粉定價15元，保守估計每天賣出去200份魚粉，一天收入在三千元左右，那么月收入就可以達(dá)到9萬元，利潤在5.75萬到6.75萬元之間，即便扣除房租、食材、人工成本，收入依然可觀。
△一家小小的魚粉店，投入成本并不高。圖片來源：五谷漁粉官博
值得一提的是，魚粉的性價比還非常高。在消費者的傳統(tǒng)認(rèn)知里，魚食材本身就具備營養(yǎng)價值高的特點，而一碗均價在15元左右的魚粉，既有營養(yǎng)豐富的魚肉、魚皮和豆腐等食材，還有免費的各式小菜搭配，可以說在市場上十分具有競爭力。
第三，超級連鎖品牌帶動，魚粉迎來創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。
一位餐飲資深業(yè)內(nèi)人士表示，魚粉在市場上的火爆，除了品類基因、易操作，產(chǎn)品利潤高且極具性價比的優(yōu)勢之外，還與“五谷漁粉”這個品牌有一定關(guān)聯(lián)。
據(jù)官方資料顯示，2014年，成立僅2年的五谷漁粉開始面向全國連鎖加盟，短短兩年的時間便開出了上千家連鎖門店，當(dāng)年在市面上看到的魚粉店，幾乎都出自于五谷漁粉。
而在五谷漁粉加速跑馬圈地的初期，很多創(chuàng)業(yè)者也瞄準(zhǔn)了魚粉這一商機，紛紛入局魚粉賽道，譬如俏南湖五谷雜糧魚粉、漁米豐等魚粉品牌都是在那個時期成立的。
△圖片來源：王玉剛供圖
而在大連鎖品牌的帶動下，魚粉品類也迎來了上文提到的大爆發(fā)時期。
如今，經(jīng)過了多年發(fā)展，魚粉賽道也沉淀出個別超千店規(guī)模的超級連鎖品牌，其中五谷漁粉以超4000家的總門店數(shù)量，成為了魚粉細(xì)分品類賽道名副其實的老大哥。
不過，總的來看，魚粉這個品類還處于散兵游勇，有品類無品牌的發(fā)展階段，數(shù)以萬計潛藏在街頭巷尾的夫妻魚粉小店占去了大部分的市場份額。
魚粉正在“消失”？
在經(jīng)歷過紅遍全國，遍地開花后，魚粉近幾年卻沒有什么聲浪傳出，特別是在近兩年熱鬧的湖南米粉、貴州米粉等細(xì)分品類的襯托下，顯得非常冷清，既無資本問津，在消費市場上反響也不大。
這是否意味著魚粉已經(jīng)不受歡迎，或是沒落了呢？
△圖片來源：五谷漁粉官博
紅餐網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，事實上，近3年來，魚粉品類的相關(guān)門店非但沒有消失，反而是以近十倍的速度在飛速增長，品類的市場滲透率也越來越高。
早在2017年，紅餐網(wǎng)就對廣州和深圳的魚粉店做了大致的統(tǒng)計，當(dāng)時大眾點評收錄的廣深兩座城市的魚粉門店大約只有300多家。在2021年11月中旬，紅餐網(wǎng)上大眾點評查詢時發(fā)現(xiàn)，廣深兩地的魚粉相關(guān)商戶分別為1125、1354個，合計總商戶為2479個。
這意味著，短短三四年，僅廣州、深圳兩地的魚粉門店數(shù)量就暴增了8倍以上。
除此之外，魚粉賽道里新增的品牌也在不斷增加。企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年11月底短短三年，魚粉品類新增的餐飲企業(yè)注冊數(shù)量超過3300家。
與此同時，一些魚粉品牌也在加速市場擴張，比如在2014年成立，現(xiàn)有108家門店的阪尚釜五谷魚粉，其過半門店是在2019年之后開業(yè)；在營門店83家的俏南湖五谷雜糧漁粉，在近兩三年集中開出了30多家門店；最典型的是五谷漁粉，2019年新開門店高達(dá)800多家，而在疫情反復(fù)的這兩年，品牌擴張步伐相比2019年雖有減緩，但新開門店總數(shù)量依然超過630家。
從商圈分布和城市擴張維度看，魚粉品牌的滲透率也越來越廣。
△魚粉店從街邊走向商超，圖片來源：紅餐網(wǎng)攝
以往魚粉店和沙縣小吃一樣，大都藏匿在大街小巷或者城中村位置，如今在廣州、深圳、上海等城市的核心商圈和購物中心，慢慢也出現(xiàn)了魚粉店的身影。比如廣州的漁米豐、上海的魚粉王，門店選址大都選在shopping mall。此外，它們都采用了統(tǒng)一的招牌，門店風(fēng)格更時尚年輕，大大異于以往街邊店、夫妻店的門店形象，產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品搭配上相較傳統(tǒng)的魚粉店也更豐富一些。
比如魚粉王在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品搭配上就下了很大的心思和功夫，光是湯底的選擇，就有魚湯、酸菜、番茄、蝦湯四種口味可供選擇，此外在魚品種的選擇上，則有黃魚、黑魚、巴沙魚等，光湯底和魚交錯搭配的魚粉就有20多種。同時，其在產(chǎn)品的組合搭配上也相當(dāng)豐富，除了魚粉，還搭配了當(dāng)下市場大熱的炸串、鹵味等小吃單品，以此豐富消費者的選擇。
△圖片來源：魚粉王官微
除了布局商圈和產(chǎn)品走差異化外，魚粉品牌也從一開始深耕南方城市為主，開始將觸角伸向以面食為主的東北和西北地區(qū)，甚至還有的魚粉品牌將門店開到了海外。
像阪尚釜五谷魚粉、俏南湖五谷雜糧米粉在遼寧、陜西、山東等地布局。五谷漁粉除了深耕大本營廣東市場外，門店已經(jīng)遍布了全國各地，目前在新疆、青海、內(nèi)蒙古、甘肅、西藏等東北、西北地區(qū)均能看到其門店。而在國內(nèi)加速跑馬圈地之余，五谷漁粉還將魚粉帶向了海外，如今在新加坡、越南、加拿大等國家均開設(shè)了分店。
雖然魚粉的品牌化進程正在提速，品類市場滲透率也在不斷加深，但放在近千億的米粉大賽道里，魚粉細(xì)分品類的體量仍然顯得有些渺小。論熱度和話題度不如湖南米粉、柳州螺螄粉、云南米線等，知名度和對資本的吸引力更是無法和當(dāng)下大火的米粉品類相比。這又是為什么呢？魚粉品類要想再次“翻紅”，面臨著哪些問題和挑戰(zhàn)呢？
魚粉為什么越來越?jīng)]存在感？
紅餐網(wǎng)在深度調(diào)研及采訪相關(guān)餐飲業(yè)內(nèi)人士后，總結(jié)了限制魚粉品類發(fā)展有以下幾大主因：
1、市場競爭激烈，快餐市場空間被進一步壓縮。
“這幾年快餐市場格局變了，包括魚粉品類在內(nèi)的所有快餐賽道細(xì)分品類都面臨著同樣的競爭。”對于魚粉品類存在感低的言論，上海傳道品牌策劃定位創(chuàng)始人王玉剛?cè)绱它c評。
在他看來，魚粉屬于快餐大賽道，幾年前國內(nèi)快餐市場競爭并沒有特別激烈，很多魚粉品牌甚至是快餐品牌都還處于“你打你的，我打我的”的階段，所以每家店的生意都不會太差。但是近幾年來，快餐市場競爭變得越來越激烈，各大細(xì)分市場都出現(xiàn)了一大批實力品牌，共同瓜分著快餐這塊大蛋糕。
誠如王玉剛所言，近幾年來，以粥粉面飯為主各大細(xì)分賽道都沉淀出了一批明星快餐品牌，比如米飯賽道里走出了像老鄉(xiāng)雞、鄉(xiāng)村基、老娘舅這樣兼具門店規(guī)模和市場影響力的頭部品牌，粉面賽道也誕生了陳香貴、張拉拉、馬記永、霸蠻、和府撈面、遇見小面等無論是產(chǎn)品力還是營銷力都表現(xiàn)亮眼的后起之秀。它們的出現(xiàn)，在擴大的快餐市場規(guī)模的同時，也搶占了快餐不少的市場份額，使得魚粉品類的市場空間在一定程度上被壓縮。
△圖片來源：紅餐網(wǎng)攝
2、消費人群發(fā)生改變，魚粉品類和品牌的發(fā)展卻停滯不前。
快餐市場格局在變的同時，消費者的口味和需求也在發(fā)生改變。
四五年前，大多數(shù)消費者對快餐的要求是便宜、吃得飽，性價比高的快餐是他們的首選，而好吃不貴的魚粉恰巧趕上了這一風(fēng)口。
然而，隨著消費升級，消費者需求發(fā)生改變，好吃不貴已經(jīng)不是優(yōu)勢，他們需要更多新鮮的刺激和更多樣的產(chǎn)品口味。很明顯，魚粉千篇一律的湯底，類似的搭配已經(jīng)不太滿足他們的需求。
反觀同處于粉面賽道細(xì)分品類的頭部品牌，它們無論是裝修定位、服務(wù)還是產(chǎn)品搭配、營銷方式等，都已脫離傳統(tǒng)粉面店，如主打“官府書房”養(yǎng)生面的和府撈面、主打新零售的霸蠻米粉，它們不但貼合了當(dāng)下消費者對快餐的新需求，同時也更具連鎖化、品牌化的投資價值。
△圖片來源：和府撈面官博
相比之下，魚粉賽道無論從產(chǎn)品品質(zhì)還是消費者體驗感維度，能夠跟隨時代腳步作出改變的魚粉品牌屈指可數(shù)，即便有個別品牌意識到時代更迭，也在產(chǎn)品搭配、空間場景上下了些許功夫，但由于規(guī)模效應(yīng)不強，并不能顛覆消費者對于魚粉店低端街邊店的傳統(tǒng)認(rèn)知。
3、品類認(rèn)知尷尬，低端形象難破。
另外，從品類角度看，前文我們也有提到，很多魚粉品牌的出現(xiàn)都是受到“五谷漁粉”品牌的影響，但縱觀的魚粉市場，很多餐飲創(chuàng)業(yè)者都有著同樣的品類認(rèn)知障礙，他們將“五谷漁粉”品牌等同于品類，很多魚粉品牌都在品牌名字上帶上了“五谷漁粉”“五谷魚粉”四個大字。
△街邊上，掛著各式“五谷魚粉”招牌的魚粉店隨處可見
而這樣混亂的品類認(rèn)知，既阻礙了“五谷漁粉”品牌的發(fā)展，也讓市場上的大部分魚粉品牌失去了自我，無法形成自身品牌特色。
紅餐網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，五谷漁粉自2019年起便對品牌形象和產(chǎn)品都進行了全新的迭代升級，甚至將部分門店開進了購物中心，但因為山寨抄襲者眾，至今消費者對其街邊店形象的刻板印象仍未得到很好的扭轉(zhuǎn)。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品線雜亂無章。
除了品牌特色不夠明顯外，產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品線雜亂等特征，同樣也限制了魚粉品牌的發(fā)展。
紅餐網(wǎng)記者走訪廣深兩地多家魚粉店時發(fā)現(xiàn)，大部分魚粉店的招牌產(chǎn)品清一色都是五谷雜糧魚粉，產(chǎn)品特色不夠明顯。有的魚粉店除了魚粉系列單品外，還加入了魚粉飯、酸菜魚飯等系列，甚至還有人賣起了重慶酸辣粉、柳州螺螄粉和桂林米粉等地方小吃和網(wǎng)紅產(chǎn)品。
△圖片來源：五谷漁粉官博
結(jié) 語
快餐市場的容量只有這么大，人群基數(shù)只有這么多，細(xì)分賽道里已經(jīng)涌現(xiàn)出越來越多優(yōu)秀的品牌來分食快餐這塊大蛋糕，而魚粉卻還一直停留在幾年前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這是很難討得資本和消費者歡心的。
未來，魚粉品類能否打破桎梏重新翻紅呢？這里，可以用王玉剛所說的這樣一句話來總結(jié)，“魚粉作為存在多年的品類，市場需求永遠(yuǎn)存在。只是，當(dāng)下市場競爭格局變了，消費需求的格局也變了，品牌的迭代升級同樣需要跟上消費者的步伐和時代的發(fā)展”。
并不是魚粉品類不行了，而是時代真的不一樣了。魚粉的品類發(fā)展，或許應(yīng)該從魚粉品牌自身的謀變和改革開始，我們也期待有魚粉品牌能率先作出改變，讓平靜多年的魚粉市場激起一些不一樣的浪花。
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