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2020年的服裝行業(yè)，受疫情影響，可謂是風雨交加，冰霜相逼。
一方面市場競爭加大，業(yè)界波瀾洶涌，一方面國際環(huán)境風云變幻，國際訂單萎縮……
但在這樣陣痛的形勢下，太平鳥女裝年度累計零售額卻突破50億，創(chuàng)下成立以來的歷史最佳。
“50億，說明我們的女裝又站上了一個新的臺階，數(shù)字背后是消費者的認可和行業(yè)的認可。”
而回顧太平鳥的經(jīng)營發(fā)展史，顯赫業(yè)績增長的背后離不開其重要的經(jīng)營戰(zhàn)略布局。
一、品牌矩陣梯度模式發(fā)展，定位文化品牌
“商業(yè)在思考零售，零售思考顧客；品牌在思考零售，零售思考顧客”。
早在1995年，“太平鳥”這一品牌的起步發(fā)展僅以襯衫、正裝、職業(yè)裝為主，如今卻已然在時尚服飾行業(yè)衍生出了多個全方位品牌鏈，Collection、Jeans、Trendy時尚女裝三個系列、樂町女裝、風尚男裝、帕加尼男裝、貝斯堡男裝等等……
太平鳥以品牌矩陣梯度模式發(fā)展，有策略地擴展旗下產(chǎn)品范圍，提升品牌的豐富性與客戶體驗，從而搶占更多市場份額。
同時也結合年輕人的潮流偏好，加碼設計力，從飛躍到大白兔，從哈利·波特到火影忍者，從雪碧到餓了么，以跨界聯(lián)名+創(chuàng)意快時尚的文化內(nèi)涵整合營銷，聚焦深入細分圈層，與當下青年產(chǎn)生情緒共鳴，吸引更多不同領域消費者。
二、“新四輪立體驅(qū)動”，雙線上下全渠道營銷
受疫情影響，今年線下門店大量關閉，給服裝零售帶來了嚴峻考驗。但在線下門店半數(shù)未開的情況下，太平鳥依然保持了日均零售額800萬+。
對于太平鳥的逆勢高飛，張江平坦言：“因為我們牢牢抱住了兩位中國首富，一是在線下跟著王健林去萬達開店；二是線上跟著馬云發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟。”
一方面加碼布局線上，開啟“品牌+互聯(lián)網(wǎng)”模式，與阿里巴巴全面合作新零售，實現(xiàn)線上線下全渠道一體化運營以及會員的全域運營；
一方面不斷優(yōu)化銷售渠道，形成百貨、購物中心、街店、電商的“新四輪立體驅(qū)動”零售格局，并持續(xù)推進雙線上下營銷融合。
同時，緊跟潮流，率先上線微信小程序商城。積極拓展社交零售新渠道，為品牌營銷提供新方向，也是太平鳥線上發(fā)展的重要一環(huán)。
而得益于其極具先見性的全渠道營銷布局，太平鳥在今年的特殊時期順應市場變化，以線上商城季節(jié)折扣、線上直播、發(fā)起零售造節(jié)等多元銷售模式，打通了與消費者的連接，與其它競爭對手拉開差距。
三、加碼科技數(shù)字化，洞察消費者需求
雖然疫情培養(yǎng)了消費者的線上化習慣，但太平鳥依然清楚地知道實體零售門店的體驗感具有不可替代性。并且消費者對不同實體場景的感知能力也正在加強。
因此作為一家以零售驅(qū)動的公司，太平鳥對線下門店一直保持著不同角度的思考。尤其在科技驅(qū)動門店運營發(fā)展，數(shù)據(jù)賦能品牌精準營銷的當下，洞察消費者的需求越來越成為實體門店必備的營銷手段和技能。
為此，太平鳥攜手智能零售服務商萬店掌，以智慧門店解決方案深化全國近百家店鋪運營管理模式，全面加速對自身門店的升級改造。通過大數(shù)據(jù)、科技化在精簡巡店、客流統(tǒng)計等領域的深入應用，太平鳥實現(xiàn)了門店的高效運轉，為顧客打造極致零售體驗，優(yōu)化服務提升的同時也完善了線上線下的全渠道營銷布局。
同時，依據(jù)線下渠道的有關營銷數(shù)據(jù)，太平鳥進一步整合資源，加強對優(yōu)質(zhì)店鋪的培育，并對綜合效益低的門店進行調(diào)整、轉換、關閉，以推進精準拓店計劃，加強品牌旗艦店的布局和開設。
結語
在思考零售的同時也積極思考商業(yè)生態(tài)，太平鳥能交出完美答卷的背后離不開其重要的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售渠道布局。不過隨著市場競爭的愈發(fā)激烈，太平鳥依然不能掉以輕心，在越來越“輕”的互聯(lián)網(wǎng)時代，仍需不斷強化自身的產(chǎn)品力和數(shù)字化盈利能力。
文章說明：作者萬仔，零售星球內(nèi)容官，首發(fā)于微信公眾號：零售星球
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