怎么做營銷(企業(yè)如何做營銷？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:怎么做營銷(企業(yè)如何做營銷？)。
企業(yè)價值論
企業(yè)本身是社會的一個器官，它之所以存在，只是為了給社會、經(jīng)濟(jì)和個人提供所需的成果……可是，器官從來都不是由它們做些什么，更不用說由它們怎么做來確定的……它們是由其貢獻(xiàn)來確定的。
—— 德魯克
貢獻(xiàn)，就是用來評估器官、企業(yè)的價值。
價值，就是企業(yè)生存的本質(zhì)。企業(yè)生存的狀態(tài)，也由價值來決定：
價值大的，生存狀態(tài)好；
價值小的，生存狀態(tài)差；
負(fù)價值的，生存狀態(tài)堪憂。
創(chuàng)造價值
價值，對于不同的人群有不同的認(rèn)知。
你最喜歡的肥腸面，可能是“她”不敢碰的禁區(qū)。她如果把最喜歡的高纖蛋白棒送你，可能在你看來還不如送你一顆鹵蛋。
高峰時漏了單，面館老板為表示致歉多送了你一顆鹵蛋，你忍不住要罵街了，想這老板真是缺心眼兒，都點(diǎn)了鹵蛋了，表示歉意難道不會送塊素雞？
企業(yè)為顧客創(chuàng)造了價值，價值為企業(yè)創(chuàng)造了顧客。
拿一家門店來說，至少就有四種完全不同的價值：產(chǎn)品價值、體驗價值、門店價值、品牌價值。
不同的人群，對于價值，也有不同的需求和權(quán)重。
不管是在開店前或者已經(jīng)開出了店，都可以根據(jù)商圈客群結(jié)構(gòu)/占比結(jié)合自身優(yōu)劣勢，選擇對于自身而言相對更匹配的客群為主力目標(biāo)客群。因為結(jié)合了自身優(yōu)劣勢，則能夠讓對方更容易感受到“獨(dú)特”的價值。
選擇主力目標(biāo)客群，并不是為了屏蔽其他客群，而是為了在早期更好地聚焦。不管客群結(jié)構(gòu)是怎樣的，如果其中一小部分、又屬于自身擅長的客群都做不好，更談不上讓大多數(shù)客群都滿意了。
所謂的大多數(shù)客群都滿意，也是從一類客群開始，逐一擊破。
什么是營銷？
因為有了主力目標(biāo)客群，則能夠?qū)⒂邢薜馁Y源更聚焦；因為是結(jié)合自身優(yōu)勢的聚焦，更容易讓這些主力目標(biāo)客群，產(chǎn)生超預(yù)期的滿意。
超預(yù)期怎么做營銷，無非是來自于以壓倒性的資源投入而產(chǎn)生的結(jié)果。正因為有了超預(yù)期的結(jié)果，也會給企業(yè)帶來超預(yù)期的價值。
營銷，就是用來“傳遞價值”的。營銷并不具備“創(chuàng)造價值”的功能。
“營銷”的更完整描述是“營銷價值”或者“價值營銷”。
怎么做營銷？
聰明贏得一時，智慧天長地久。
—— 德魯克
營銷一般有兩種比較常見的“套路”：
第一種，是在生意不好的時候，用來為生存自救而引流；
第二種，是在生意不錯的時候，用來為未來發(fā)展而造勢。
誰見過瀕臨死亡的門店，因為營銷續(xù)上命還發(fā)展起來的？
為什么沒有？
把這個問題套用到人身上，就會明白了：誰見過瀕臨死亡的人，因為強(qiáng)心針續(xù)上命還就一下子成了運(yùn)動健將？
大部分生意不好，不是“傳遞價值”的問題，而是“創(chuàng)造價值”的問題。
也就是說，生意不好，基本上不是營銷“傳遞價值”的問題，而是產(chǎn)品、體驗、門店、品牌“創(chuàng)造價值”的問題。
以很高的成本自以為“創(chuàng)造了”但顧客毫無感知的“產(chǎn)品、體驗、門店、品牌”。然后又花很高的成本去推廣，好比是面對懸崖還一腳油門踩到底...
一個產(chǎn)品，如果沒有一個自然增長的曲線，你就不應(yīng)該去推廣它。
——張小龍
門店，也是同理。一家門店，如果沒有一個自然增長的曲線，也不應(yīng)該去推廣它。
那該怎么辦？
去改造、去優(yōu)化、去迭代、去重構(gòu)啊，一直到產(chǎn)生自然增長的曲線。
便宜、新奇，具有話題性，有各種吸引的理由，但不具備品質(zhì)無法產(chǎn)生復(fù)購。
—— 鈴木敏文
我們看到的很多的營銷怎么做營銷，只要不具備獨(dú)特性、可積累的價值，都是成本，就是不斷給自己身上壓上一捆捆的稻草。
營銷，其實不復(fù)雜。甚至比產(chǎn)品還要簡單。
那到底怎么做營銷？
無非就是把產(chǎn)品、體驗、門店、品牌的超預(yù)期的價值，不斷以更高效方式，傳遞到每一位主力客群那里。
前提是：先得有超預(yù)期的價值。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是怎么做營銷(企業(yè)如何做營銷？)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
