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云霄加盟商
坐落在福建省南部沿海的云霄縣，是漳州的小縣城，總?cè)丝诩s41.16萬，曾被稱為“開漳圣地”。
在這里土生土長的方曉峰可謂是當(dāng)?shù)仄淙ψ拥摹叭f事通”，同時也是征戰(zhàn)汽配圈子30多年的老將。他一舉簽下云霄市場成為了巴圖魯加盟商，帶領(lǐng)團(tuán)隊在這個小縣城迅速沖出了40+萬的月銷售額，成為了當(dāng)?shù)匦蘩韽S信任的“老伙計”。
在汽配圈摸爬滾至今整整30年的老汽配人，為什么最后選擇與巴圖魯共同經(jīng)營這份汽配事業(yè)呢?
“加盟商模式是我選擇加入巴圖魯最主要的原因之一”，剛開聊，老方就向小編吐露了個中緣由。
1、30年經(jīng)驗選擇，從敵對到信任
加盟巴圖魯之前，老方就已經(jīng)是當(dāng)?shù)仄涫袌鲎鋈嚰獾墓?yīng)商。云霄縣不大，扎根汽配圈子多年的老方在當(dāng)?shù)厝嗣}極廣，從修理廠到經(jīng)銷商幾乎沒有他不認(rèn)識的。
“我們作為當(dāng)?shù)乇容^主流的供貨商，對市場特別敏感，那時都把巴圖魯當(dāng)做強(qiáng)勁對手了”，老方不好意思地解釋道。
直到去年，老方通過朋友得知巴圖魯升級了新模式，多方了解之后毅然決然地簽下云霄區(qū)域格子，成為了巴圖魯加盟商。
“正是巴圖魯?shù)男履Ｊ匠晒ξ宋?，新模式把許多權(quán)限向加盟商開放了”，如今的老方發(fā)現(xiàn)巴圖魯跟傳統(tǒng)汽配商根本不是相互競爭，反而是互惠互利的關(guān)系。
平臺的開放度震驚了他，加盟商可以自主組織貨源和享受平臺供貨，隨時備貨入倉，在配送效率上有了極大的提升，客人一下單，他們立馬就可以配送現(xiàn)有庫存。加盟至今，在平臺的幫助下老方表示商品備貨渠道豐富了起來，對商品的經(jīng)營也更具靈活性，平臺直接讓利加盟商，盈利空間大幅度地上升。
“可以說，我們只需要付出很少的成本就可以擁有一個電商平臺”，老方常跟同行這樣說，他不怕缺少技術(shù)，不怕沒有系統(tǒng)，因為這些都可以在巴圖魯平臺上一一實現(xiàn)。
“巴圖魯?shù)闹缺任蚁胂笾械囊?，跟客戶推薦汽配鋪平臺的時候省心多了”，老方解釋了向客戶推薦巴圖魯平臺使用的時候，只需幾個點就直擊痛處：一臺手機(jī)就能下單，配件信息、資金流向、庫存數(shù)量一清二楚;所有配件都有品質(zhì)保證，很多原廠件在線下是沒有售后的，質(zhì)保服務(wù)就是最大的核心優(yōu)勢;資金周轉(zhuǎn)有問題，白條、授信馬上到位。
2、業(yè)績遠(yuǎn)超預(yù)期，門店再度擴(kuò)張
據(jù)老方說，云霄市場雖不大，但大大小小的修理廠也有200多家，其中夫妻店居多。他在云霄有好幾家門店，其中最大的門店帶倉庫占地面積1500多平，另外的一家分店，占地面積也有630多平，是當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的大規(guī)模店鋪。
目前團(tuán)隊有4個人，老方作為老板負(fù)責(zé)統(tǒng)籌工作以及業(yè)務(wù)開拓，2個業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)跑市場、開拓客源、配送上門、售后服務(wù)等等，最后一個人則負(fù)責(zé)后臺的系統(tǒng)操作、報價等工作。雖然人不多，但通過操作系統(tǒng)把訂單、物流、售后、客戶管理等工作輕松搞定，短時間內(nèi)老方就帶領(lǐng)團(tuán)隊在云霄區(qū)域做到了40+萬月銷售額，市場占有率高達(dá)75%，這個業(yè)績在當(dāng)?shù)乜芍^是首屈一指。
做傳統(tǒng)汽配多年，老方在當(dāng)?shù)胤e累了不少的忠誠客戶，現(xiàn)在他的手頭上就有100多個客戶，都是從汽配鋪上進(jìn)行配件交易，其他修理廠跟他也保持著不錯的交情。
“許多修理廠朋友會關(guān)心我加入巴圖魯后做得怎么樣，我直接告訴他們，我又簽了一個地方”。老方認(rèn)為時機(jī)已經(jīng)成熟，今年又簽下了漳州另一個區(qū)域格子，打算把云霄模式和人員復(fù)制過去，建倉、開實體店、備貨，再度沖擊新市場......這就是最好的答案!
“我很感謝巴圖魯讓我對汽配行業(yè)有了新的認(rèn)識”，老方做了這么多年全車件生意，對其他平臺也非常了解，但唯獨巴圖魯在汽配流通方面非常重視服務(wù)商(加盟商)的存在，這點對于全車件交易來說很重要。
全車件鏈條復(fù)雜，重“服務(wù)”，巴圖魯引入了線下門店擔(dān)任加盟商的角色，從交易到交付都體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運作，這是對整個汽配銷售環(huán)節(jié)的完善。
比如，面對一些小型修理廠，采購者自己就是技工師傅，滿手都是油污，老方反而看到了不一樣的機(jī)會：針對這樣的客戶，他就會囑咐團(tuán)隊提供差異化服務(wù)，幫助客戶完成詢價、采購和配送。這樣下來客戶的服務(wù)體驗有了大大的提升，也建立了合作的信任基礎(chǔ)。
說到下半年的規(guī)劃，老方只用了一個字來表示：忙!
首先要把傳統(tǒng)線下采購的客戶拓展到汽配鋪上進(jìn)行交易，這樣既能提升效率和服務(wù)體驗，又能幫助加盟商減輕簽單欠賬的壓力，這樣下來門店業(yè)績會再翻一番。如今又多開了一家門店，老方表示很有信心沖擊下半年的業(yè)績目標(biāo)!
把生意做得紅火，把日子過得舒坦，接下來還會有更多像老方這樣為汽配事業(yè)奮斗終生的人加入我們!截止目前，巴圖魯上半年意向報名超1500人，新增加盟店超過150家，同樣的機(jī)會將在下半年向空白區(qū)域繼續(xù)投放，讓我們把這份汽配事業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)!
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