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口香糖品牌,口香糖品牌有哪些牌子。
你有多久沒買綠箭口香糖了？
一個明顯的事實是，越來越少的人選擇在超市等收銀臺買口香糖了，而曾經的口香糖之王，綠箭，也面臨著這樣的考驗。
巔峰時候的綠箭幾乎霸占了整個中國口香糖市場，旗下擁有黃箭、白箭和“大大”等產品，當時的綠箭在中國難逢敵手。
但很遺憾的是，購物方式的改變，使得綠箭失去了銷售場景，面臨著不小的沖擊。
據天眼查數據顯示，在2020年的“口香糖品牌”的排名中，綠箭的品牌影響力已經退居第二，排在第一的是益達。
不僅如此，綠箭還受到韓國樂天口香糖的搶占，隱有對抗之勢。
那么，綠箭是怎么迎來挑戰的呢？
小小的口香糖江湖中，有著怎樣的江湖往事？
綠箭和益達又存在什么關聯？
請看本文一一分解。
高光時刻：進擊的綠箭
據最新公布的2020年中國品牌力指數-口香糖排行榜中（1000分制），益達以610.6的分數排名第一。
而曾經的口香糖王者以591.9分排在第二，炫邁、好麗友等韓系緊隨其后，在這個榜單上，唯一的一家中國口香糖品牌華艾康，曾經作為宇航員專用清潔口香糖，上過神五。
即使有著金光閃閃的名頭，國產口香糖依舊式微，難敵世界各大品牌的強大地位，值得一提的是，放大到整個糖果市場，富有幾千年吃糖歷史的中國，也難逃被雀巢、瑪氏等大型國外糖果公司支配的恐懼。
1989年，綠箭口香糖進入中國時，以其獨特的口味和成熟的生產經驗，迅速在國內打響品牌，并采用“雙倍提純工藝”實現了技術領先。
綠箭僅僅用了四年的時間就拿下了國內近九成的市場份額，近乎“壟斷”的地位，讓很多消費者誤認為口香糖=綠箭。
一開始就看重營銷的綠箭深諳廣告的財富秘訣，鋪天蓋地的在電梯、門戶以及戶外大屏等地方投遞廣告，從而打響爆款“綠箭”。
實際上，即使有其他的品牌產品例如白箭、黃箭的存在，但綠箭的“爆款”營銷實在做的出色。
比如其拿手的廣告文案：“交個朋友吧”，成功的將綠箭帶上社交功能。
2012年，時任綠箭（中國）的總經理邱月娘，正是靠著一句“交個朋友吧”的廣告詞，將綠箭的營收提升了15億。
據數據顯示，2013年，綠箭邀請五月天代言，成功進入青少年圈，營收達到55億元，在當年，箭牌的市場份額更是來到了空前的91%。
而如今的綠箭卻面臨頹勢，據數據顯示，綠箭近兩年內的營收已經基本持平，隱有下滑之勢，市場份額跌至65%。
那么，如日中天的綠箭為何逐漸走向頹勢了呢？
躊躇時刻：時代在革綠箭的命
即使在2013年，已經拿下九成市場份額的綠箭，也不乏實力不俗的對手，其中就有來自韓國的“好麗友”和樂天。
2010年前后，韓裔日本人重光武雄創辦的韓國品牌樂天口香糖開始進入中國，以其較為低廉的價格和精美的包裝，積攢了不少人氣，巔峰時刻的樂天，占到了中國口香糖15%的市場份額，甚至將綠箭的市場份額壓縮到70%。
但綠箭則靠著自己的營銷廣告，硬是將樂天口香糖搶走的份額又拿了回來（在此期間，國內還存在一股抵制韓國樂天潮），但或許，綠箭怎么也沒想到，自己后來的競爭對手，是自己曾經的小兄弟-益達。
綠箭和益達同屬美國箭牌公司，早在上世紀九十年代初，益達就進入廣東，主打無糖概念，但其影響力長時舊不溫不火。
但之后的幾年中，隨著“無糖”概念的興起，益達逐漸站穩了腳跟，2004年-2008年，益達口香糖的銷售額提升了四倍，并且將渠道遍及到全國主要城市。
同宗同族的益達也善于利用營銷，”關愛牙齒、更關心你“有意無意給予消費者口香糖具有清潔牙齒功能的暗示，并強行打出“嚼兩粒”，讓口香糖銷量翻倍。
據天眼查數據顯示，益達無糖口香糖在中國“無糖口香糖”市場的占有率已經超過了70%，銷售網絡渠道已經覆蓋到國內300多座城市，甚至下沉到鄉鎮。
無糖時代的來臨對綠箭來說，不是一個好消息，綠箭只有不斷的進行產品更新擴大SKU，用于迎合無糖時代的消費者。
如果說是選擇無糖的消費者們“拋棄”了綠箭，那么，電商的出現則是給予綠箭的又一記重錘。
迷茫時刻：十字路口的綠箭
你仔細回想，綠箭銷售的場景是不是大多集中在收銀臺旁邊。
經濟學中將商品分為必需品和非必需品，不論什么時候，口香糖等糖果類商品往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。
當消費者在結賬處排隊時，總是會忍不住四處張望，口香糖（糖果）剛好可以拿下結賬排隊的人的注意力，另一方面，便宜的價格也往往會被消費者所接受。
但遺憾的是，據天眼查數據顯示，2019年，線下大賣場的客流量已經下降了三成，傳統的線下購物被線上電商所替代。
2020年的疫情加速了線上購物的發展，進一步導致線下客流量的減少，更不必說，以永輝、沃爾瑪等主流超市大賣場已經在推廣使用無人自助收銀，口香糖的貨架根本進不了消費者的視線。
而綠箭的尷尬在于，其本就屬于小宗零售交易，如果轉戰線上，可能還比不上物流的成本，如果一次采購較多的口香糖，這也不符合中國人的日常消費習慣。
隨著羅森、711、便利峰等連鎖便利店的快速擴張，綠箭有了新的增長市場，如今的綠箭更多的加碼便利店和街邊小店，用于抵消大賣場中消失的人群。
另一方面，綠箭還搭上了外賣的快車，充當餓了么、美團外賣中的配套“餐具”，即使時代的變化對綠箭有著巨大的沖擊，但也說得上是一個新的機遇。
只是，國產口香糖估計是很難站起來了。
參考資料：
河大自強社：口香糖的魔幻發展史
精英界：箭牌口香糖：家族復興史
金羊網：究竟是誰的“益達”？
新營銷在線：
微恒
新營銷 | 綠箭口香糖最后的敵人是“自家的消費者”！
柳先說：綠箭退到第二名！新的口香糖冠軍產生，在中國占據70%份額
圖片來自網絡
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