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家居建材超市,家居建材超市品牌。
來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實(shí)用攻略
大材研究注意到，2020以來，部分家居建材類公司盯上一塊新蛋糕，全力開發(fā)鄉(xiāng)村市場的家居消費(fèi)，重點(diǎn)有幾條賽道：
一是鄉(xiāng)村別墅賽道跑出了影響力較大的企業(yè)，主要有寶家鄉(xiāng)墅、遠(yuǎn)大美宅等，其中寶家主打標(biāo)準(zhǔn)化整體交付，產(chǎn)品偏高端，影響力提升較快。
在2020年里，寶家鄉(xiāng)墅重點(diǎn)推行了幾種舉措：
（1）聯(lián)合京東舉辦中國鄉(xiāng)村建房節(jié)成果展，牽頭組建國內(nèi)首個(gè)鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并贏得40多家一線供應(yīng)商的支持。
包括飛利浦、西門子、實(shí)益達(dá)、斯米克磁磚、立邦、亞士創(chuàng)能、恒飛電纜、正金門窗、金牌廚柜、掌上明珠等。
頭部品牌們根據(jù)鄉(xiāng)村別墅的需求，提供針對性的產(chǎn)品與方案，比如面向鄉(xiāng)墅的用戶方案、外墻方案、瓷磚方案、家具軟裝拎包入住方案等。
（2）推出首款搭載軟裝配套方案的鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)品，也就是A7-2020款鄉(xiāng)墅，實(shí)現(xiàn)了拎包入住式整體交付的成功落地。
（3）曬出多個(gè)成績單，比如雙11預(yù)售期間，寶家在京東的鄉(xiāng)墅成交量超過100套。從10月21日到11月11日，整個(gè)雙十一期間，售出鄉(xiāng)村別墅產(chǎn)品296棟，總銷售額超過3.8億元。
2020年，遠(yuǎn)大住工成立B2C的模塊集成科技事業(yè)部，服務(wù)鄉(xiāng)村住房消費(fèi)市場，旗下遠(yuǎn)大美宅推出“橡樹莊園”、“梧桐美郡”新產(chǎn)品。
大概做法包括：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化的全裝配式別墅；采用直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房屋4S店+業(yè)代發(fā)展模式，提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝和售后服務(wù)的一站式解決方案，像造汽車一樣造房子。
二是鄉(xiāng)村的家居建材超市，比如家寓戶曉，走大牌工廠拼購超市模式，整合120多家品牌的2000多SKU，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開超市。
這種企業(yè)的做法是，一站式提供瓷磚、地板、吊頂、燈具、衛(wèi)浴、五金、門鎖、軟裝、涂料、開關(guān)、輔料等全品類產(chǎn)品，以拼購的形式降低價(jià)格，以高性價(jià)比的品牌材料滿足鄉(xiāng)村家裝需求的升級。
據(jù)大材研究的了解，2021年以來，家寓戶曉公開了一些相當(dāng)漂亮的戰(zhàn)績，比如河南欒川縣舉行的“首屆家裝節(jié)省錢直通車暨家寓戶曉百團(tuán)大戰(zhàn)千萬酬賓”活動，據(jù)說有1200多人參加，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)交定和訂單400多個(gè)。
而這家建材店，不足1200平方米，店里不光提供一站式的全品類家居建材購買服務(wù)，而且配置了兒童游樂區(qū)、茶吧、書吧、主播間、影視廳、棋牌室、網(wǎng)紅墻、農(nóng)副展臺、公共廁所等，據(jù)說還有免費(fèi)的重慶小面。
三是走傳統(tǒng)連鎖加盟的形式，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)而輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。或者推行美麗鄉(xiāng)村一類的計(jì)劃，招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。
2020年，三棵樹通過中國扶貧基金會“百美村宿”項(xiàng)目，為四川干埝村、河南韓徐莊村捐贈涂料及輔材。
還有京東布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，2020年5月，京東面向3-6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的線下零售渠道“京東家電專賣店”升級，引進(jìn)家裝業(yè)務(wù)。
這種店，成為覆蓋家電、家裝、家具等居家生活全場景的超級專賣店，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者提供從裝修設(shè)計(jì)到全套家具、家電的一站式服務(wù)。
入駐品牌包括九牧、歐普、美的、TCL、雷士、四季沐歌、萊爾詩丹、希箭、華帝、飛雕、歐派、威克士、喜臨門、A家、邦先生等，涉及廚衛(wèi)、燈飾照明、智能家居、五金工具、定制主材、床墊、全屋家具、智能晾衣架等多個(gè)品類。
首批實(shí)現(xiàn)升級的專賣店有7家，分布在河北、河南、湖南、廣東等地。未來，京東家電專賣店還將接受京東居家輸入的總計(jì)約1萬款家裝、家具產(chǎn)品。
大材研究認(rèn)為，隨著一二線城市的交鋒白熱化，以及三四五線城市的飽和開發(fā)，泛家居行業(yè)未來的一個(gè)重要增長戰(zhàn)場，就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在農(nóng)村。
從目前的情況看，這條賽道已經(jīng)熱鬧起來。大多數(shù)是以縣作為主戰(zhàn)場，然后再采用1+N的布局輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
毫無疑問，伴隨縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住升級，購買力將繼續(xù)提升，帶動的家居消費(fèi)需求預(yù)計(jì)非常可觀。
早一步動手，探索合適的道路，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，后面有機(jī)會起飛，不過要提前估足業(yè)務(wù)開發(fā)的難度。
來源：《2020年泛家居產(chǎn)業(yè)總結(jié)簡報(bào)及趨勢分析》
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