小罐茶現(xiàn)狀(一年收割20億！賣的比茅臺(tái)還貴！起底網(wǎng)紅小罐茶背后的營銷套路)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:小罐茶現(xiàn)狀(一年收割20億！賣的比茅臺(tái)還貴！起底網(wǎng)紅小罐茶背后的營銷套路)。
許久未出現(xiàn)在大眾視野中的小罐茶近日又火了！
據(jù)小罐茶官方顯示，今年上半年，“送禮佳品”小罐茶將價(jià)格降至1000多元一斤；而此前，小罐茶金罐每罐4克，售價(jià)50元，折合6250元一斤！可即便是價(jià)格大幅下調(diào)，在雪球懸賞《你怎么看高價(jià)小罐茶？賣茶葉是好生意嗎？》中仍引起雪球用戶的瘋狂吐槽：
那么這個(gè)價(jià)格堪比茅臺(tái)的茶葉到底是如何“收買”人心的？讓我們?cè)俅蜗崎_小罐茶的面紗。
01
小罐茶到底是賣給誰的？
精美的小罐包裝、高端的品牌形象、廣告的狂轟亂炸，讓正式上市才三年多的小罐茶成了中國茶葉界的新晉網(wǎng)紅。
2017年，小罐茶銷售額為6.5億。2018年，小罐茶完成20億元銷售額，成為創(chuàng)始人杜國楹打造的又一爆款產(chǎn)品。
為什么說又一，因?yàn)樾」薏璧膭?chuàng)始人杜國楹正是成功策劃過背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)等案例的爆款操盤手！
1997年，用50萬將背背佳做成行業(yè)翹楚，第二年狂銷4.5億。
2003年，好記星銷量超10億臺(tái)，逐步吃下數(shù)十億的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)。
2009年，E人E本累計(jì)銷售16億，后被清華同方14億收購，凈賺7億。
2015年，8848手機(jī)攻占高端機(jī)市場(chǎng)，僅2年圈錢20億。
2016年，小罐茶席卷央視，次年?duì)I收達(dá)7億，2018年?duì)I收20億。
從背背佳到小罐茶小罐茶現(xiàn)狀，杜國楹五次創(chuàng)業(yè)的模式幾乎如出一轍：普通產(chǎn)品代工廠生產(chǎn)廣告轟炸。其中最突出的就是廣告轟炸環(huán)節(jié)，杜國楹的營銷手段一直非常簡(jiǎn)單粗暴：砸錢，找明星。有媒體評(píng)價(jià)他擅長(zhǎng)用瘋狂的廣告轟炸，讓品牌在很短的時(shí)間內(nèi)被用戶熟知，然后獲得可觀的銷量。
好記星簽約韓星李敏鎬
瘋狂砸錢導(dǎo)致如此價(jià)格高昂的小罐茶葉，究竟是賣給誰的？
在最初的市場(chǎng)調(diào)研中，杜國楹把茶葉市場(chǎng)中的用戶群體，大致分為了四類：喝茶而又懂茶的人、喝茶但是不懂茶的人、送茶而又懂茶的人、送茶而又不懂茶的人。因?yàn)榇蠖鄶?shù)懂茶的人，都有自己特殊的購買渠道。
于是他瞄準(zhǔn)的用戶群體，是喝茶但是不懂茶的人和送茶而又不懂茶的人。并在小罐茶走進(jìn)市場(chǎng)后，通過在央視投放的3分鐘廣告中，賦予了小罐茶產(chǎn)品大量的想象空間，特別是投資及社交屬性。
通常來說，價(jià)格超過1000元/斤的茶，在大多數(shù)不懂茶的人眼中，就已經(jīng)算是好茶了。即使在經(jīng)常喝茶的人眼中，也算是相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的口糧茶。小罐茶剛好達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于小罐茶的定位來說，其實(shí)就已經(jīng)足夠了。
這時(shí)的小罐茶已經(jīng)足夠有面子，送禮的優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn)出來。
貴，就是小罐茶最大的特點(diǎn)。
02
小罐茶“虛假宣傳”之爭(zhēng)
真正讓小罐茶翻車的，是今年一月份一張網(wǎng)上廣為流傳的圖片，為小罐茶算了一筆細(xì)賬：
按照小罐茶“八位制茶大師手工制作”、“每一罐都是泰斗級(jí)大師手工制茶”、“ 2018年銷售額突破二十億”的宣傳，假設(shè)年中無休，平均下來每位大師一天要炒1466斤鮮茶葉！這已經(jīng)是個(gè)不可能的數(shù)字！一般的手工炒茶師傅一天炒30斤左右鮮茶葉，頂尖的茶娘一天能炒40斤。
這些數(shù)據(jù)直接影射小罐茶的央視廣告語“小罐茶、大師作”是虛假宣傳。
上述算法是按一盒500元小罐茶80克計(jì)算，根據(jù)小罐茶官方旗艦店售價(jià)，一盒500元的小罐茶通常是40克，按此計(jì)算，大師們可能沒有上面所說那么累，但也極不符合實(shí)際情況。
雖然市場(chǎng)依舊會(huì)為大師作買單，但“大師累不累”的話題讓杜國楹意識(shí)到，市場(chǎng)可能已經(jīng)不是從前的市場(chǎng)。對(duì)此，小罐茶官方給出回應(yīng)：聲明指出，熟悉茶行業(yè)的人都知道，現(xiàn)在，稍具規(guī)模的茶企都已經(jīng)在用現(xiàn)代設(shè)備替代手工制茶，這是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)。
“大家都很關(guān)心大師累不累？我想，大師應(yīng)該很累，但不是炒茶的手累，是解釋得心累！”
不過聲明隨即被反駁噎住，“既然機(jī)器能做出大師茶，那還要大師干嘛，你的矛能戳破你的盾嗎？”
回顧杜國楹的5件爆款，有人調(diào)侃：長(zhǎng)身體的時(shí)候他賣背背佳給你，上學(xué)的時(shí)候他讓你覺得你就是需要一臺(tái)好記星，工作時(shí)缺一臺(tái)商務(wù)筆記本，打拼幾年后想成就企業(yè)家的風(fēng)采？來一部8848手機(jī)！成為老板之后用什么也是個(gè)問題，不如就來一盒大師親手炒制的小罐茶吧！
03
茶葉行業(yè)是不是個(gè)好生意？
中國的茶葉市場(chǎng)有多龐大？據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013到2018年，中國茶葉產(chǎn)量逐年攀升，到了2018年底中國茶葉產(chǎn)量將達(dá)到280萬噸，國內(nèi)茶葉消費(fèi)量達(dá)200萬噸，銷售額突破2600億元，消費(fèi)群體已經(jīng)達(dá)到4.9億！
在此前杜國楹長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研中，他發(fā)現(xiàn)正是這樣一個(gè)2600億體量的茶葉市場(chǎng)，卻沒有真正的茶品牌，消費(fèi)者對(duì)茶品牌的認(rèn)知也僅僅停留在產(chǎn)地+品類的程度，如西湖龍井。杜國楹因此嗅到商機(jī)，這也是小罐茶出現(xiàn)的重要原因之一。
對(duì)于整個(gè)茶葉市場(chǎng)，不少投資者同樣也嗅到商機(jī)：茶酒不分家，為何只有白酒企業(yè)上市不見茶企上市呢？
實(shí)際上，目前有近20家茶企已掛牌新三板，但營收過億的企業(yè)也不過四五家。而反觀中國白酒企業(yè)，近20家登陸A股，已成為整個(gè)市場(chǎng)最核心的板塊之一，貴州茅臺(tái)更是以2018年年銷售772億元、凈利潤352億元冠蓋群芳。
那茶葉行業(yè)到底算不算一門好生意？
在雪球上的討論中，多數(shù)用戶的觀點(diǎn)是：茶葉不是一門好生意，但小罐茶更不是小罐茶現(xiàn)狀，小罐茶是一家營銷公司，沒法相提并論。
雪球用戶@巴索羅斯表示：初看這個(gè)行業(yè)很有迷惑性，想象力。但茶葉太普遍，品種、等級(jí)、產(chǎn)地多樣，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)行業(yè)很飄逸。所以茶葉是很一般的生意。
雪球用戶@不要當(dāng)真：茶無上品，適口為佳。飲茶口味習(xí)慣的地域性太強(qiáng)了，每個(gè)人的口味也不同，沒有一個(gè)廠家能夠制造出符合大多數(shù)中國人口味的茶葉。所以中國的茶文化，注定永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)白酒行業(yè)那種的龍頭企業(yè)。
不過也有用戶表示茶葉毛利非常高且中國有喝茶的傳統(tǒng)，是個(gè)好生意。
拋開茶葉市場(chǎng)本身來說，小罐茶到底是搶占了用戶的心智還是收割了國人的智商？
總結(jié)：以上內(nèi)容就是小罐茶現(xiàn)狀(一年收割20億！賣的比茅臺(tái)還貴！起底網(wǎng)紅小罐茶背后的營銷套路)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
