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餐飲招商加盟事業(yè)部工作方法

1、 招商經(jīng)理角色定位

① 朋友（以朋友的身份服務(wù)客戶）

② 顧問（以投資顧問的身份服務(wù)客戶）

③ 專家（以投資專家的身份服務(wù)客戶）

2、 客戶的三大類別

① 專業(yè)的客戶 （體現(xiàn)專業(yè)、突出相關(guān)數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)溝通）

② 一知半解的客戶（體現(xiàn)專業(yè)、突出利潤回報和發(fā)展空間）

③ 無知的客戶 （體現(xiàn)專業(yè)、突出行業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展趨勢）

3、 客戶的六大類型

① 品質(zhì)型（重品質(zhì)重品牌、看中文化內(nèi)涵）

② 成本型（關(guān)心投資成本、喜歡討價還價）

③ 從眾型（沒主見善聽信、注重別人意見）

④ 個性型（自我意識很強、反對意見較多）

⑤ 情感型（不輕易反對人、喜歡與人聊天）

⑥ 隨意型（主意想法很多、思維轉(zhuǎn)變很快）

4、 電話邀約的五大步驟和流程

① 一見如故（以朋友的身份建立親和力和信賴感）

② 一針見血（了解其真正需求：發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)需求，延伸需求）

③ 一步到位（介紹我們的項目，一步到位引起客戶的興趣）

④ 一劍封喉（不要解答客戶的問題，要解決客戶的問題）

⑤ 一如既往（現(xiàn)在不做不代表將來不做，需要一直跟進和服務(wù)）

一

資料內(nèi)容預(yù)覽

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