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餐飲招商加盟事業部工作方法

1、 招商經理角色定位

① 朋友（以朋友的身份服務客戶）

② 顧問（以投資顧問的身份服務客戶）

③ 專家（以投資專家的身份服務客戶）

2、 客戶的三大類別

① 專業的客戶 （體現專業、突出相關數據和精準溝通）

② 一知半解的客戶（體現專業、突出利潤回報和發展空間）

③ 無知的客戶 （體現專業、突出行業優勢和發展趨勢）

3、 客戶的六大類型

① 品質型（重品質重品牌、看中文化內涵）

② 成本型（關心投資成本、喜歡討價還價）

③ 從眾型（沒主見善聽信、注重別人意見）

④ 個性型（自我意識很強、反對意見較多）

⑤ 情感型（不輕易反對人、喜歡與人聊天）

⑥ 隨意型（主意想法很多、思維轉變很快）

4、 電話邀約的五大步驟和流程

① 一見如故（以朋友的身份建立親和力和信賴感）

② 一針見血（了解其真正需求：發現需求，激發需求，延伸需求）

③ 一步到位（介紹我們的項目，一步到位引起客戶的興趣）

④ 一劍封喉（不要解答客戶的問題，要解決客戶的問題）

⑤ 一如既往（現在不做不代表將來不做，需要一直跟進和服務）

一

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總結：以上內容就是全國特色餐飲加盟店,全國特色餐飲加盟店排行榜詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。