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零食網(wǎng)店,零食網(wǎng)店名字大全集
松鼠不止會上樹，還會上市。
昨天，知名零食品牌三只松鼠發(fā)布申購公告，擬公開發(fā)行股票不超過?4,100?萬股。籌備多年，經(jīng)過一波三折，它終于要上市了。
根據(jù)其招股書顯示，2016至2018年，三只松鼠的營收從44.23億元增加到70.01億元，凈利潤從2.36億元增加至3.04億元。從最新披露的財務(wù)情況看，三只松鼠今年營收有望突破100億元。
只賣零食的三只松鼠，為什么才用了幾年，就做得這么大？
好的名字是成功的一半
對于一個品牌來說，起一個好的名字，就成功了一半。
相比于其他零食品牌，三只松鼠從名字上就勝了一籌。提到百草味、良品鋪子，你們能想象出具體的事物嗎？如果是第一次聽說，很難作出實際的聯(lián)想，但三只松鼠就很簡單。
松鼠對于大眾來說是一個熟悉的事物，而松鼠喜歡吃松子等堅果也是常識。這樣一來，看到“三只松鼠”就很容易聯(lián)想到堅果，直接降低了理解的難度。
但如果只有松鼠，就顯得有些單調(diào)了，所以必須加上一個具體的數(shù)字，以提高區(qū)分度。“六個核桃”、“五糧液”等品牌也是同樣的道理。
至于為什么是三只，不是兩只、四只、五只，就更有學(xué)問了。中國人素來對“三”這個數(shù)字有一種特殊的情感，許多典故都和“三”有關(guān)，像什么歲寒三友、陽關(guān)三疊、梅花三弄，看到就顯得親切。
并且，在中國人的語境中，三有多的意思。《道德經(jīng)》有云，道生一，一生二，二生三，三生萬物。所以表面上看只有三只松鼠，但實際上有無數(shù)只松鼠。
當(dāng)然，光有名字不行，還要有具體的形象。背過單詞的都知道，人對文字的記憶是很單薄的，但如果能聯(lián)想到
圖象
，就印象很深刻了。因此，三只松鼠塑造出了三個可愛的卡通形象，加深了人們的印象。
不僅如此，三只松鼠為了讓品牌形象更加深入人心，還給它們?nèi)×嗣郑瑢懥吮尘肮适拢踔僚牧送麆赢嫞粩嘭S富“鼠設(shè)”，將品牌名IP化。
時至今日，三只松鼠似乎已成為了堅果行業(yè)的代名詞，一提到這個牌子，三只可愛的小松鼠就會浮現(xiàn)在人們的腦海里。三只松鼠的品牌塑造，不可謂不成功。
只做堅果的“搬運工”
三只松鼠和其他零食品牌最大的不同點在于，它在產(chǎn)品以外的地方無所不用其極，但對產(chǎn)品本身卻不怎么下功夫。
可能很多人都不知道，三只松鼠只負(fù)責(zé)“貼牌”，產(chǎn)品都是交由代工廠做的，是名副其實的“搬運工”。
其實這種做法不難理解。零食和一般行業(yè)不同，產(chǎn)品研發(fā)對銷量的提升是很有限的。當(dāng)你費盡心思改良了佩服，滿足了一部分人的口味，同時也失去了另一部分人的青睞，邊際遞減效應(yīng)十分明顯。
因此，對于產(chǎn)品的口味，三只松鼠是點到即止，反而在用戶體驗上大做文章。
比如，在客戶服務(wù)方面，每位客服人員都必須以松鼠的口吻來與顧客交流，并稱對方為“主人”，打造個性化服務(wù)。
這一創(chuàng)新無疑提升了客戶體驗，強(qiáng)化了品牌形象，讓顧客聽到“主人”這兩個字，就想到三只松鼠。
又比如，三只松鼠的快遞內(nèi)包裝里，除了食品本身，還放了垃圾袋、紙巾、試吃裝、鑰匙鏈、明信片等小玩意，給人以超出預(yù)期的驚喜。
這些在用戶體驗上花的小心思，使三只松鼠即使只做“搬運”的工作，也能俘獲許多消費者的芳心。
抱緊馬云大腿
如果只是做“表面功夫”，三只松鼠肯定達(dá)不到今天的高度。三只松鼠致勝的關(guān)鍵在于，它趕上了好時候，抱對了大腿，找到了一條適宜的銷路。
2012年，三只松鼠剛剛創(chuàng)立，也正是這一年，天貓雙十一銷售額突破百億，開始進(jìn)入流量紅利時代。三只松鼠恰好搭上了阿里線上流量爆炸式增長的便車，跟著一步登天。
2012年的雙十一，成立不到半年的三只松鼠一天就賣了766萬。僅僅過了兩年，三只松鼠的單日銷售額就達(dá)到1.09億，翻了十倍有余。即使是流量紅利褪去的今年，三只松鼠的618全天營業(yè)額也有2.28億，其中66%都來自于淘寶和天貓。
不可否認(rèn)，有余三只松鼠不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，走線上路線確實為它節(jié)約了地租、人力等成本。而且三只松鼠的產(chǎn)品定位更契合喜歡網(wǎng)購的年輕消費群體，也更便于服務(wù)。畢竟，讓五大三粗的客服人員當(dāng)著面喊客戶“主人”，任誰也會感到不舒服。
但是，與線上火爆的情況相比，三只松鼠線下的布局就顯得捉襟見肘。當(dāng)競爭對手良品鋪子已經(jīng)開了幾百家門店時，三只松鼠只開了三家，甚至還有一家裝修出現(xiàn)了質(zhì)量問題。
面對這種情況，三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原憑借多年銷售經(jīng)驗，很快想出了解決的辦法
——砸！
沒有流量也要創(chuàng)造流量
2月12日下午，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原現(xiàn)身位于蘇州金鷹商業(yè)中心的線下投食店，并帶領(lǐng)員工砸店。
“我個人沒有辦法想象，這樣一個爛品質(zhì)的店竟然是出在我們?nèi)凰墒螅畹蜋n的板材、最低檔的地面、最差的施工，與它的報價完全不符！”章燎原痛心疾首的說道。
但實際上，這家所謂的最爛門店也沒有爛到哪里去，甚至創(chuàng)造了一個月20萬銷售額的記錄。可這一頓亂砸，不僅廢掉了一家剛開業(yè)不久的門店，還讓三只松鼠損失了至少200萬元。對此章燎原表示，“錢沒了還能再賺，品質(zhì)丟了，企業(yè)就沒了！”
不管章燎原砸店動機(jī)如何，他的這番操作，倒是讓三只松鼠博取了一波好感，也讓三只松鼠收獲了不少流量。章燎原深知三只松鼠自線上起家，流量就是它命脈，就算沒有流量也要創(chuàng)造流量。
為了制造流量，三只松鼠花了大價錢投放廣告。然而和一般的商家不同，它不搞鋪天蓋地的“地毯式”營銷，而是細(xì)致入微，把廣告植入了各大熱門電視劇中。
前兩年的熱播劇，無論是《歡樂頌》《好先生》《微微一笑很傾城》還是《小別離》，你都能看到三只松鼠的身影，或是以零食出現(xiàn)，或是以玩具公仔出現(xiàn)，廣告總是植入得恰到好處，讓人印象深刻。同時這些熱播劇本身就極具吸睛效果，得以讓三只松鼠的傳播效應(yīng)進(jìn)一步放大。從投資回報率上來看，還是一般硬廣所不能企及的。
靠著生動的品牌形象、良好的用戶體驗、正確的銷路和高效的廣告，三只松鼠成為了零食業(yè)的老大。而此次上市，對它來說是把雙刃劍，既可能幫它擴(kuò)大優(yōu)勢，與緊追不舍的良品鋪子、百草味拉開距離，也可能使他陷入泥潭、跌下神壇。
至于到底是福還是禍，就要看它的造化了。
作者：唐仁
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