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母嬰店利潤(rùn)最大的，是營(yíng)養(yǎng)保健品，這些產(chǎn)品投入低，利潤(rùn)大，但是這塊產(chǎn)品不好起量，另外，還需要專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、疾病常識(shí)等，而且一定要選擇有產(chǎn)品保證，而且有售后服務(wù)的產(chǎn)品，這樣做起銷售才能夠慢慢地起量，如果這塊能做起來(lái)，利潤(rùn)是最可觀的。

奶粉作為快消品，消耗的是非常快的，賣得也快，我的店里有好幾位媽媽一次就囤了幾千塊錢的奶粉，不過(guò)，奶粉利潤(rùn)也要分品牌，如果是通貨產(chǎn)品（就是每家都有），利潤(rùn)非常薄，可以說(shuō)幾乎不怎么賺錢，主要是靠他帶量，如果是商家自營(yíng)產(chǎn)品母嬰用品店利潤(rùn)，利潤(rùn)率還比較可觀。

服紡的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的，售價(jià)一般是吊牌價(jià)的八九折，進(jìn)貨價(jià)兩三折，差不多有能有百分之六、七十的利潤(rùn)。

紙尿褲賣的也特別快，很多媽媽都是幾包幾包的買，自營(yíng)的紙尿褲利潤(rùn)也差不多在30%左右，80多一包的紙尿褲利潤(rùn)能做到20多塊錢，也不錯(cuò)了。

其他的一些產(chǎn)品，像玩具，輔食，零食這些不一一說(shuō)了，利潤(rùn)有高有低，總之一句話，自營(yíng)產(chǎn)品利潤(rùn)高，但是需要大力推，通貨產(chǎn)品利潤(rùn)低，好走量。

總而言之，對(duì)于一家母嬰店來(lái)說(shuō)，如果你是主打自己的產(chǎn)品，而且品牌有一定知名度的話，沒有利潤(rùn)是不可能的，當(dāng)然，銷售跟導(dǎo)購(gòu)有很大關(guān)系，我們店一個(gè)導(dǎo)購(gòu)就特厲害，比如有的媽媽本來(lái)是買奶粉的，可是她能順帶著賣出去魚肝油，鈣片，奶瓶奶嘴、尿褲等等，怎么著也得小一千塊錢，毛利能達(dá)到兩三百塊。

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