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整容整形機(jī)構(gòu),整容機(jī)構(gòu)
點(diǎn)贊了的2021發(fā)財，關(guān)注的年年發(fā)大財！
本文是《價值事務(wù)所》的原創(chuàng)文章，第727篇。
都知道醫(yī)療是極好的賽道，各種10倍股，100倍股，但也是公認(rèn)的復(fù)雜難學(xué)。現(xiàn)在，可能是你能找到的，最好上手，也是最通俗易懂的醫(yī)療投資課程來了。課程梳理了醫(yī)療龐大的體系，并拆解為15個細(xì)分賽道，再逐一剖析細(xì)分賽道的投資機(jī)會。讓你從此掌握醫(yī)療投資方法，對各個賽道的投資邏輯了然于心，抓緊機(jī)會學(xué)習(xí)喲。
醫(yī)美是一個好賽道，不用《價值事務(wù)所》多說，大家在市場摸爬滾打到現(xiàn)在，心中基本也有數(shù)。
不過，醫(yī)美是個好賽道，這并不意味著，下游醫(yī)美機(jī)構(gòu)是好賽道，這背后的道理嘛，咱們可以參考牙科。
都說金眼銀牙，但咱們能看到的，只有遍布全國的愛爾眼科，沒能看到任何一個遍布全國的牙科連鎖醫(yī)院。
這背后的秘訣，就在于——可復(fù)制性。
眼科、牙科，眼科對大夫依賴性較低，反而，對設(shè)備依賴度極高，以撐起愛爾大部分營收的眼科手術(shù)——屈光手術(shù)為例（近視眼手術(shù)），根本離不開飛秒激光設(shè)備。而牙科則不然，牙科是一門手藝活，效果好不好，非常取決于大夫的手藝，對設(shè)備依賴度不高，因此，可復(fù)制性很差，而且，單干成本極低，一個活好、攢了不少顧客資源的牙醫(yī)，花幾十萬就能自己搞個牙科診所。
那些搞連鎖的機(jī)構(gòu)們，一邊是大夫高昂的薪水（給得不夠人家分分鐘出去單干），一邊是不比薪水來得低的營銷費(fèi)用，導(dǎo)致，市面上的機(jī)構(gòu)們（除了通策），都虧出了天際。
因此，在成熟的歐美也好，還是發(fā)展中的我國也好，牙科，都是高度碎片化、分散化的。
那么醫(yī)美，則更是如此，對于整容來說，考驗(yàn)的醫(yī)生不單單是醫(yī)生的手藝，更要考驗(yàn)的是醫(yī)生的審美（想想外面理發(fā)店的Tonny小哥們，他認(rèn)為好看得不得了的發(fā)型，你壓根就不想頂出去見人）。
因此，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張，非常之難，人才本就十分稀缺（人力成本高昂），更何況遍地都是野雞機(jī)構(gòu)，使得整個行業(yè)一片混亂，大家的獲客成本都極高，愛美的女孩們，即便想變美，但更害怕的是，被毀容。
因此，我們看到醫(yī)美是個十分具有潛力的賽道，各種醫(yī)美機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出來，可是，這個故事的背后，又是大量醫(yī)美機(jī)構(gòu)倒閉（極高的獲客成本+極高的薪酬開支）。
那么，有辦法嘛？
有的， 通策醫(yī)療模式，給醫(yī)美賽道，帶來了目前來看唯一的解。
通策模式
通策的模式，說白了，就是總院+分院，集中資源搞出大型的總部級別醫(yī)院，一副正規(guī)軍姿態(tài)，然后用總院給分院引流。
通策的總院往往需要很多年的孵化、做口碑，這期間，幾乎悄無聲息，比如位于武漢、重慶、西安、成都的存濟(jì)口腔醫(yī)院。
可一旦做成，優(yōu)勢便是巨大的，我們可以看到，各大連鎖口腔醫(yī)院都需要砸天價廣告，然而通策卻不用。
看一下通策的成本，近60%都拿去付了人力工資，如果，通策和上圖的同行們一樣砸錢打廣告，估計也就和同行們一樣，虧損累累了。相當(dāng)于，通策賺到的錢，全是省下來的廣告費(fèi)。
慢慢來，比較快，通策用自己的行動，完美的詮釋了這句話。通策的同行們，鋪天蓋地的廣告費(fèi)用砸下去，喚醒的做口腔的人，往往三個里面就有兩個去了通策家，這就是正規(guī)軍的優(yōu)勢。
那么，整形行業(yè)，也是如此。
華韓的通策模式
在南京，有一家非常著名的整形醫(yī)院，名：南京醫(yī)科大學(xué)友誼整形外科醫(yī)院，2020年一年，他就收入3.6億人民幣，據(jù)說，這家醫(yī)院的收費(fèi)要比市場價高不少，但是，依舊擋不住絡(luò)繹不絕的顧客。
畢竟，在很多愛美的女孩子看來，圖便宜隨便去外面的不正規(guī)醫(yī)院的后果可能是爛臉，那還不如多花點(diǎn)錢，一次性就搞好。
好醫(yī)生、好醫(yī)院，值得多花點(diǎn)錢。
這家南京友誼，成立于2010年，便是國內(nèi)為數(shù)不多的（僅三家）和公立醫(yī)院合辦的整形機(jī)構(gòu)。由于是南京醫(yī)科大學(xué)附屬，以至于許多人壓根不知道，友誼是私立的。
友誼背后，其實(shí)是上市公司華韓整形，這家醫(yī)院的可貴之處在于，不僅擁有南京醫(yī)科大學(xué)的背書，使得具備極強(qiáng)的品牌力，并且人家本來就是走的正規(guī)軍路線，同時具備“
5A 級醫(yī)美機(jī)構(gòu)+ 三級整形外科醫(yī)院+JCI 認(rèn)證
”三大資質(zhì)。
其中，JCI，是全球醫(yī)院管理質(zhì)量最高標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)通過國際JCI認(rèn)證的醫(yī)美類醫(yī)院僅有5家，華韓獨(dú)占4家，且，
華韓所有的分院都是參照J(rèn)CI標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的管理
。
其次，友誼由于和南京醫(yī)科大有關(guān)系，區(qū)別于別的整形醫(yī)院花重金挖人（人才太少），學(xué)校可以源源不斷給友誼輸送人才和技術(shù)。
因此，友誼具備別人學(xué)不來的學(xué)術(shù)資源、品牌壁壘。
通過非常克制的自建和并購，目前，華韓整形除了擁有友誼這個旗艦店以外， 旗下還擁有5家醫(yī)院以及3家門診，其中，五家醫(yī)院分別位于南京、青島、北京、長沙、成都，都是找的那種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好、 愛美需求旺盛的城市。
門診，則開在揚(yáng)州、常州、無錫，未來還會在蘇州、南通、鹽城、鎮(zhèn)江多地設(shè)立門診部，全面布局江蘇省內(nèi)。
看到公司打的小算盤了么？
就是學(xué)的通策，有南京友誼這塊金字招牌在，江蘇省的人民對公司認(rèn)可度是極高的，那么，江蘇省慢慢布局門診，外面的分院慢慢培養(yǎng)，怎么看怎么像通策。
正是用著和通策幾乎一樣的模式，華韓在這個業(yè)內(nèi)醫(yī)美機(jī)構(gòu)普遍虧損、銷售費(fèi)用居高不下的大背景下，通過良好的口碑，用戶口口相傳，銷售費(fèi)用率一直下降，2020年更是降到了12%。
華韓旗下六家醫(yī)院全部盈利，無一虧損！
而公司的門診，定位輕醫(yī)美（不動刀子），這個的擴(kuò)張速度可以較快，借助大醫(yī)院的口碑，營銷費(fèi)用也不需要太高。況且，門診還能起到監(jiān)控流量的作用，如果門診表現(xiàn)非常優(yōu)異，不是不可能把門診升級成醫(yī)院的（詳情參考通策的城西醫(yī)院由來）。
寫在最后
華韓，可以說是醫(yī)美行業(yè)的通策，當(dāng)同行都在快速跑馬圈地，拼命砸廣告時，公司在精耕細(xì)作，慢慢培養(yǎng)人才，慢慢孵化區(qū)域級醫(yī)院，慢慢通過旗艦總院往外擴(kuò)門診。
現(xiàn)在，旗下六家醫(yī)院全部盈利，全部按國際最高標(biāo)準(zhǔn)走，每家醫(yī)院都堪稱行業(yè)標(biāo)桿。
也許，他的同行砸下去的廣告，喚醒的愛美的人，最終，都只是為華韓做嫁衣。
好公司需要好價格，收益確定性才更高，那什么樣的價格算好價格呢？價值事務(wù)所團(tuán)隊(duì)花了幾個月，打磨了企業(yè)估值簡易學(xué)習(xí)課程，實(shí)操性非常強(qiáng)。尤其企業(yè)研究實(shí)力還沒有足夠精深的，更需要估值配合，抓緊機(jī)會哦。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是整容整形機(jī)構(gòu),整容機(jī)構(gòu)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項(xiàng)目的反饋信息。
