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用這三招搞定加盟藥店不從總部配貨
中國營銷傳播網如何加盟連鎖藥店， 2016-10-26， 作者: 李利軍， 訪問人數: 1248
藥品零售加盟連鎖在近幾年成為藥品零售行業最熱點的事件。
2014年到2015年不到兩年的時間里，在國家新版GSP嚴規和提高連鎖率的市場指導下，中國From EMKT.com.cn藥品零售行業劇變，中小型連鎖藥店如雨后春筍般發展起來，僅2015年一年時間就增加了700家藥品連鎖企業。但是，令人擔憂的是在這眾多的連鎖藥房中絕大多數是以抱團取暖為目的成立加盟連鎖藥房；同時，成立連鎖時的組成架構設計不合理，給后期的運營留下里先天不足的缺陷。
2014年—2015年成立加盟連鎖大多是以幾個經營業績比較好的藥店聯合共同出資成立連鎖配送中心拿取連鎖公司牌照，而大部分股東是沒有把藥店整體納入連鎖公司，門店和總部只是配送關系，還有很大比例的門店是只交加盟管理費，總部對門店的約束力很弱。成立之初都是想通過抱團取暖，整合資源來做大做強，但是理想很豐滿，現實很骨感，運行兩年下來，真正發展起來的寥寥無幾，而大多數加盟藥店的總部和大股東是虧損的傷痕累累，有些股東干脆撤資退出，導致很多連鎖企業到了崩潰的邊緣。
為什么會這樣？
挖掘深層次原因有幾個方面的問題：
其一，眾多加盟藥店是加而不盟，只是為了應付新版GSP的管理要求，滿足過證（藥品經營許可證）的需求，并沒有建立共識達成一致的發展目標，所以不愿執行藥品監管部門的“六統一”，還是以單體藥店的經營模式運行。
其二，不從總部配送商品，或者大部分不從總部配送商品。這對于連鎖總部是最致命的打擊，連鎖配送中心每年要承擔50-60萬的費用，如果不能通過配送獲得利潤，連鎖總部很快就會陷入經營困境，現金流枯竭，產品供應鏈中斷……
其三，連鎖總部和加盟門店之間缺乏信任，管理上形同虛設，不開會還好，一開會就吵架，對立升級，給連鎖管理造成大的障礙，重要的一個原因是企業沒有建立起發展規劃，對門店沒有形成牽引力，一盤散沙，沒有起到抱團取暖的目的。
對于以上的現象和形成原因，給大家“三板斧”改變現有狀況。
結合國家食品藥品監督管理總局10月18日對連鎖管理的“七統一”指導思想開展以下方法可以實現統一配送。
第一招：嚴查和公司合作的供貨企業，堵死越過總部給門店配送產品的漏洞。不和門店對立，只需要檢查后找供貨商說事，必要時通過藥監部門出面干涉，處理上1-2家企業，殺雞儆猴；對于之后進入公司采購系統的供貨商簽訂協議并設置保證金制度，經濟上制裁。
第二招：對于給門店配貨但沒有和總部合作的供貨商，采取懷柔政策，采取不加配送費的形式要求到總部來履行正常的采購程序，拒不執行的通知藥監部門直接扣留所有貨品。到總部配送后積極協助在其他門店配送，幫助其開展業務，收編成一個合格的供貨商，合適的時機爭取配送費支持。
第三招：和具有產品資源的醫藥配送公司合作，集中解決普藥的配送，通過集中采購為門店降低采購成本，獲得門店的配合，逐步形成門店的向心力和凝聚力，激活企業。對于不配合整合資源的配送公司，可以采取限購數量但是低價沖擊的方式，瓦解配送公司和門店的合作關系，最終讓門店回歸正常的采購流程。
對于未來想要在區域內做成品牌企業的連鎖企業，還需要在日常門店運營管理上下功夫，提高門店的運營效率，讓加盟店得到實際利益，愿意接受總部管理。最終實現門店資產和現金流的整合，提高連鎖平臺的整體價值。
我和藥店打了20年的交道，從原來國家醫藥體系的柜臺式銷售到現在的開架平價藥品超市，歷經幾次市場變革，也在中國大型的益豐大藥房連鎖工作四年時間如何加盟連鎖藥店，拜訪過數百家中小連鎖和業績優秀的大型單體藥店，把自己的心得感悟分享給大家。電子郵件>>: 458484823@qq.com
總結：以上內容就是如何加盟連鎖藥店(用這三招搞定加盟藥店不從總部配貨)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
