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用這三招搞定加盟藥店不從總部配貨
中國營銷傳播網(wǎng)如何加盟連鎖藥店， 2016-10-26， 作者: 李利軍， 訪問人數(shù): 1248
藥品零售加盟連鎖在近幾年成為藥品零售行業(yè)最熱點(diǎn)的事件。
2014年到2015年不到兩年的時(shí)間里，在國家新版GSP嚴(yán)規(guī)和提高連鎖率的市場指導(dǎo)下，中國From EMKT.com.cn藥品零售行業(yè)劇變，中小型連鎖藥店如雨后春筍般發(fā)展起來，僅2015年一年時(shí)間就增加了700家藥品連鎖企業(yè)。但是，令人擔(dān)憂的是在這眾多的連鎖藥房中絕大多數(shù)是以抱團(tuán)取暖為目的成立加盟連鎖藥房；同時(shí)，成立連鎖時(shí)的組成架構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，給后期的運(yùn)營留下里先天不足的缺陷。
2014年—2015年成立加盟連鎖大多是以幾個(gè)經(jīng)營業(yè)績比較好的藥店聯(lián)合共同出資成立連鎖配送中心拿取連鎖公司牌照，而大部分股東是沒有把藥店整體納入連鎖公司，門店和總部只是配送關(guān)系，還有很大比例的門店是只交加盟管理費(fèi)，總部對(duì)門店的約束力很弱。成立之初都是想通過抱團(tuán)取暖，整合資源來做大做強(qiáng)，但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，運(yùn)行兩年下來，真正發(fā)展起來的寥寥無幾，而大多數(shù)加盟藥店的總部和大股東是虧損的傷痕累累，有些股東干脆撤資退出，導(dǎo)致很多連鎖企業(yè)到了崩潰的邊緣。
為什么會(huì)這樣？
挖掘深層次原因有幾個(gè)方面的問題：
其一，眾多加盟藥店是加而不盟，只是為了應(yīng)付新版GSP的管理要求，滿足過證（藥品經(jīng)營許可證）的需求，并沒有建立共識(shí)達(dá)成一致的發(fā)展目標(biāo)，所以不愿執(zhí)行藥品監(jiān)管部門的“六統(tǒng)一”，還是以單體藥店的經(jīng)營模式運(yùn)行。
其二，不從總部配送商品，或者大部分不從總部配送商品。這對(duì)于連鎖總部是最致命的打擊，連鎖配送中心每年要承擔(dān)50-60萬的費(fèi)用，如果不能通過配送獲得利潤，連鎖總部很快就會(huì)陷入經(jīng)營困境，現(xiàn)金流枯竭，產(chǎn)品供應(yīng)鏈中斷……
其三，連鎖總部和加盟門店之間缺乏信任，管理上形同虛設(shè)，不開會(huì)還好，一開會(huì)就吵架，對(duì)立升級(jí)，給連鎖管理造成大的障礙，重要的一個(gè)原因是企業(yè)沒有建立起發(fā)展規(guī)劃，對(duì)門店沒有形成牽引力，一盤散沙，沒有起到抱團(tuán)取暖的目的。
對(duì)于以上的現(xiàn)象和形成原因，給大家“三板斧”改變現(xiàn)有狀況。
結(jié)合國家食品藥品監(jiān)督管理總局10月18日對(duì)連鎖管理的“七統(tǒng)一”指導(dǎo)思想開展以下方法可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送。
第一招：嚴(yán)查和公司合作的供貨企業(yè)，堵死越過總部給門店配送產(chǎn)品的漏洞。不和門店對(duì)立，只需要檢查后找供貨商說事，必要時(shí)通過藥監(jiān)部門出面干涉，處理上1-2家企業(yè)，殺雞儆猴；對(duì)于之后進(jìn)入公司采購系統(tǒng)的供貨商簽訂協(xié)議并設(shè)置保證金制度，經(jīng)濟(jì)上制裁。
第二招：對(duì)于給門店配貨但沒有和總部合作的供貨商，采取懷柔政策，采取不加配送費(fèi)的形式要求到總部來履行正常的采購程序，拒不執(zhí)行的通知藥監(jiān)部門直接扣留所有貨品。到總部配送后積極協(xié)助在其他門店配送，幫助其開展業(yè)務(wù)，收編成一個(gè)合格的供貨商，合適的時(shí)機(jī)爭取配送費(fèi)支持。
第三招：和具有產(chǎn)品資源的醫(yī)藥配送公司合作，集中解決普藥的配送，通過集中采購為門店降低采購成本，獲得門店的配合，逐步形成門店的向心力和凝聚力，激活企業(yè)。對(duì)于不配合整合資源的配送公司，可以采取限購數(shù)量但是低價(jià)沖擊的方式，瓦解配送公司和門店的合作關(guān)系，最終讓門店回歸正常的采購流程。
對(duì)于未來想要在區(qū)域內(nèi)做成品牌企業(yè)的連鎖企業(yè)，還需要在日常門店運(yùn)營管理上下功夫，提高門店的運(yùn)營效率，讓加盟店得到實(shí)際利益，愿意接受總部管理。最終實(shí)現(xiàn)門店資產(chǎn)和現(xiàn)金流的整合，提高連鎖平臺(tái)的整體價(jià)值。
我和藥店打了20年的交道，從原來國家醫(yī)藥體系的柜臺(tái)式銷售到現(xiàn)在的開架平價(jià)藥品超市，歷經(jīng)幾次市場變革，也在中國大型的益豐大藥房連鎖工作四年時(shí)間如何加盟連鎖藥店，拜訪過數(shù)百家中小連鎖和業(yè)績優(yōu)秀的大型單體藥店，把自己的心得感悟分享給大家。電子郵件>>: [email protected]
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