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2006年,從吉首大學電算會計專業畢業后的鐘明,沒有從事對口專業的工作,用他的話說,做會計太枯燥了,發揮不了自己的價值。
在北京呆了一年,鐘明南下到了深圳,進入到一家環保設備公司做銷售。“做了一年多時間的銷售,覺得沒意思,剛好我哥來到了廣州做服裝生意,就干脆又跟著他做了。”
2009年,再次進入到哥哥的服裝公司后,鐘明的改變并不大,工資不高的他除了喜歡打牌,花錢也沒有節制,一個月花上萬元是常有的事,工資花完了,就刷信用卡。
之后,因為家人關系,他回到了株洲,鐘明去了人才市場應聘到了株洲一家內衣市場工作。
為了開拓市場,鐘明用3個月時間跑完了半個湖南,他也因為工作努力而被同事稱為“激情哥”,原本以為要開始實現人生價值的時候,老板卻扣掉了他的提成,這又讓他萌生了去意。
鐘明介紹說,離開公司的時候,老板低價賣給了他和其他三個業務員幾百雙襪子,他們便拿到田心的夜市去賣,發現挺賺錢的。
嘗到了擺地攤甜頭的鐘明開始有了自己的想法,當時已經很冷了,很多中年婦女都穿著大花棉褲,鐘明打聽了下,利潤很高,就想進些大花棉褲去擺地攤。
于是,鐘明買了小三輪,進了些大花棉褲,每天一大早就去家附近的荷葉塘菜市場擺地攤,刮風下雨下雪的天氣地攤致富,也不耽誤。雖然很辛苦,但鐘明的地攤生意還不錯,一天也能掙幾百塊錢。
冬天過后,鐘明又開始尋找新的貨源。“擺地攤創業賣的就是便宜,所以必須找到便宜的貨源地攤致富,我就去蘆淞服飾市場,挨家挨戶地問老板有沒有尾貨,然后一家家地對比價格,選擇最便宜的。”
除了去荷葉塘的早市,鐘明還會去田心的夜市,哪里有流動人口,就去哪里擺地攤。這種擺地攤的生活讓他很充實,尤其在年前一段時間,掃來的尾貨每天甚至給他帶來了上千元收入。
為了吸引更多的客戶,之后,鐘明在蘆淞早市租下了兩個位置較偏但便宜的檔口,有了自己的檔口后,鐘明開始從哥哥的公司進貨,在他看來,生意要想做大,不能單靠尾貨,必須要有“爆款”才行,而他哥哥恰好做了很多年的服裝生意,深諳此道。
慢慢地,這個偏居一隅的小攤前,人越來越多。每天3點多起床,趕4點到7點的早市,鐘明的辛苦付出終于得到了回報,
短短4個月,收入就有了五六萬。如今,盡管他已有幾十位穩定的批發客戶,但還是堅持去早市和夜市,在他看來,整個市場不是想象中的那么簡單,他仍需積累更多。他相信,以后他會做的更好。
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