匯源飲料(匯源果汁戰(zhàn)略分析)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:匯源飲料(匯源果汁戰(zhàn)略分析)。
果汁戰(zhàn)略分析成果展示第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分匯源簡介 匯源戰(zhàn)略環(huán)境分析 匯源內(nèi)部環(huán)境分析 SWOT分析 匯源總體戰(zhàn)略第一部分 匯源簡介北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主 營果汁及果汁飲料的現(xiàn)代大型企業(yè)集團。從北京匯源集團 分拆成立的中國匯源果汁集團有限公司，于2007年2月在 香港聯(lián)交所主板上市 。品牌匯源目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標 被評為“中國馳名商標”，匯源產(chǎn)品被授予“中國名 牌產(chǎn)品”稱號。榮譽匯源2008年 公司榮獲“亞洲信譽品牌白金獎”、“30年 改變中國人生活的品牌” 朱新禮榮獲“2008年CCTV 中國經(jīng)濟年度人物”2007年 公司榮獲“人民社會責任獎”、“全國重點 保護品牌”、“品牌中國金譜獎”2006年 公司榮獲“最佳企業(yè)公眾形象獎” 2005年 公司榮獲“產(chǎn)品質量國家免檢”、朱新禮榮 獲 “全國勞動模范”? 規(guī)模匯源匯源果汁集團在全國22個省區(qū)市創(chuàng)建了40個現(xiàn)代化工 廠，鏈結了500多萬畝名優(yōu)特、標準化水果生產(chǎn)基地， 建立了基本遍布全國的果汁產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系 。 匯源果汁 集團擁有180多條世界先進的水果加工、飲料罐裝等生 產(chǎn)線。
? 產(chǎn)品匯源匯源100%、果汁果樂、果肉系列、、果汁飲料、梨汁 系列、全有系列、果汁奶系列、奇異王果、兒童系列、 果汁醋系列、沙棘系列、餐飲系列第二部分 匯源戰(zhàn)略環(huán)境分析一、環(huán)境檢測與預測1、政治法律環(huán)境A、國家的退耕還林政策 B、“果蔬汁飲料行動計劃”。 C、新的《飲料通則》公布 D、國家《反壟斷法》的出臺2、經(jīng)濟環(huán)境 A、GDPB、、通貨膨脹率我國的CPI的上漲導致物價上漲，人民的購買力下降， PPI的上漲導致工業(yè)用的原材料上漲，導致企業(yè)的成本提 高C、居民消費水平3 、技術環(huán)境A、濃縮果汁生產(chǎn)線，TetraPak和Combibloc無菌紙 包裝生產(chǎn)線以及易拉罐線、玻璃瓶線、熱充PET生 產(chǎn)線 B、 PET無菌冷灌裝的應用C、超濾技術的應用D、匯源研發(fā)中心 ，主要應用技術處于世界領先地 位4、社會文化環(huán)境飲料消費趨勢的變化 。健康養(yǎng)生的概念越來越受到消 費者的重視和青睞 。果汁飲料具有“綠色、營養(yǎng)、 環(huán)保、健康”等特點5、全球化環(huán)境分析A、中國加入WTO 加入WTO后的關稅下調對我國飲料行業(yè)特別是濃縮 果汁及果汁飲料的影響相對較小。我國勞動力成本低， 這使我國的果汁在國際市場上具有了競爭優(yōu)勢。
B、世界經(jīng)濟重心的轉移 全球經(jīng)濟的重心正在向新興市場特別是亞洲轉移， 大量外資涌入中國，使得果汁行業(yè)的競爭加劇，同時 也促進了整個果汁市場的發(fā)展。二、行業(yè)環(huán)境分析1、品人牌均眾果汁多消，費量競比爭較激烈 45市康哈50 場師哈上傅等45存，國在以內(nèi)三包知46股裝名競的企爭創(chuàng)業(yè)力新；量和還：口有一味一支取支是勝是臺；大灣一的背支跨景是國的包公企括司業(yè)匯如統(tǒng)源可一、口和娃可4樂0 、百事可樂等。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、3農(nóng)5 夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露3露0 等眾多一線飲料品牌。 22205、市場開拓尚未完成19，上升1空7 間較大系列115107510美國 德國 日本 新加坡 中國 世界人均三、行業(yè)競爭主要力量1、在競爭對手中的位置匯源果汁穩(wěn)1站00%濃中度果高汁市場濃占有度率分布果汁市場的領導地位13.60% 4.20% 4.60% 5.20% 6.70.70%52.00%匯源果汁第二競爭對手中濃度第果三汁競市爭場對手占有率分布第四競爭對手14.70第第%五六競競爭爭對對手手21..6700%% 其它4.50%45.60%30.90%匯源果汁 第二競爭對手 第三競爭對手 第四競爭對手 第五競爭對手 其它低濃度果汁市場三強之爭各品牌在低濃度果汁市場的占有率13%5.40% 3.20% 6.10%38.20.20.90%可口可樂"美汁源"統(tǒng)一"多果汁"康師傅"每日C"和"康師 傅果汁" 百事可樂的"果繽紛"健力寶匯源其它? 2、新加入者的威脅? 一方面，果汁行業(yè)門檻不高，而且利潤豐 厚，所以吸引了不少投機者，果汁生產(chǎn)工 業(yè)產(chǎn)能擴張迅速。
另一方面，果汁行業(yè)十 分激烈的競爭，也在一定程度上限制了部 分企業(yè)的進入。品牌 可口可樂 統(tǒng)一 康師傅 農(nóng)夫果園 匯源娃哈哈 椰樹果汁產(chǎn)品美汁源（果粒橙、美麗果、清涼橙）、酷兒（兒童飲 品）、多果汁、5度C纖果食感、鮮橙多、園之味、鮮每日C、香橙汁、水晶葡萄、鮮芒果汁、水蜜桃汁農(nóng)夫果園、水溶c100匯源100%、果汁果樂、果肉系列、、果汁飲料、梨汁 系列、全有系列、果汁奶系列、奇異王果、兒童系列、 果汁醋系列、沙棘系列、餐飲系列 香橙C、蘋果汁、營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、 HELLO-C系列、 椰樹石榴汁、椰樹櫻桃c、椰樹鮮橙汁、冰菊、椰樹果 園、高靚c、芭樂果汁、雜果冰飲、力之爽、酷之爽、 桂圓爽、荔枝爽、甜蘋果凍飲、甜果園、3.供應商的討價還價能力匯源集團連結了100多個、400多萬畝名特優(yōu)水果、 無公害水果、A級綠色水果生產(chǎn)基地和標準化示范 果園， 從源頭上保證了匯源對主要原料的供應作為果汁主要原料的原料果市場的主動權是掌握在企業(yè)集團手中的。4.客戶的討價還價能力A、在終端市場的銷售上，更多的顧客是以少量多 次的購買方式進行消費。所以顧客的討價還價力是 比較弱的。B、市場上果汁品牌以及飲料品牌眾多，消費者會 有很多的選擇余地，所以適當合理的定價有利于吸引更多的顧客。
5、替代產(chǎn)品的威脅隨著人們健康意識的提高，果汁飲料的營養(yǎng) 作用將會得到更多消費者的認可。茶飲料、果汁 飲料以及功能飲料將會從碳酸飲料市場爭取更得 的空間，這三個充滿潛力的市場，將面臨著更為 激烈的競爭與整合。所以說，果汁飲料被替代的可能性是比較小的。 但是，果汁飲料與茶飲料和功能飲料將面臨著 更為激烈的競爭與整合。第三部分一、財務分析1、歷年財務狀況匯源內(nèi)部環(huán)境分析2、償債能力資產(chǎn)負債率60.00%56.50%50.00% 47.4340.%53% 40.00% 30.00%42.68% 42.30% 43.80%38.55%31.20%33.68% 28.80%匯源 統(tǒng)一20.00.00%0.00%2005 2006 2007 2008 20093、營運能力資產(chǎn)回報率14.00.03.00.00%9.30%8.00%6.30%匯源6.00% 4.00%2.930.%92%3.21%5.14%3.340.%38% ??2.00%1.20%0.00%2005 2006 2007 2008 20094、盈利能力每股贏利20 15.915106.1 6.6852.21 0.77 0.132.16 0.620.2683.49 1.080.4694.66 3.10.9602005 2006 2007 2008 2009統(tǒng)一 康師傅 匯源5、發(fā)展能力二、產(chǎn)品地位據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，匯源品牌于二零零九 年在中國果汁市場仍占領先優(yōu)勢匯源飲料，在中國百 分百果汁及中濃度果蔬汁市場按銷量計算的 市場份額分別為52.0%及45.6%，繼續(xù)穩(wěn)站 兩個市場的領導地位。
三、市場營銷能力1、保證飲料口感——異業(yè)聯(lián)合2010年,“新飛電器”與“匯源果汁”將通過產(chǎn)品陳 列、聯(lián)合促銷等形式,在雙方覆蓋全國的100800個 賣場及零售終端,互換共享資源。2、戰(zhàn)領市場——全渠道營銷“建立了基本遍布全國的銷售服務網(wǎng)絡，構建了一個 全國性的果汁產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系3、營銷重點——市場細分其產(chǎn)品線先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果 汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡 萄汁、木瓜汁、藍莓做法是匯源公司能得以在果汁 飲料市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。四、生產(chǎn)和研發(fā)能力 1、生產(chǎn)能力2、產(chǎn)品研發(fā)能力 A、強有力的研發(fā)隊伍 B、先進的研發(fā)技術五、人力資源1、用人原則： 不唯學歷，不唯資歷； 注重德才，注重業(yè)績。 能者上，平者讓，劣者汰。2、育 人 觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己3、人力資源結構總裁 副總裁生產(chǎn)部門人力資源部財務部秘書六、匯源的組織文化1、企業(yè)文化?企業(yè)使命： 營養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)。?企業(yè)愿景： 爭做果蔬飲料行業(yè)領跑者。?經(jīng)營宗旨： 匯聚五洲英才，源通四海財富。?企業(yè)精神： 勤奮、務實、高效、創(chuàng)新。?管理要則： 制度化、標準化、目標化。?人 本 觀： 企業(yè)以員工為本，員工以消費者為本。
?價 值 觀： 以行動書寫人生，以績效體現(xiàn)價值。?激勵理念： 讓績效優(yōu)秀者名利雙收，?讓濫竽充數(shù)者難以自容。?用人原則： 不唯學歷，不唯資歷，?注重德才，注重業(yè)績。?能者上，平者讓，劣者汰。?育 人 觀： 培養(yǎng)下屬就是提拔自己。?質 量 觀： 質量就是生命，責任重于泰山。2、社會責任 a、服務三農(nóng) b、支持教育 c、環(huán)境保護 d、致力于公益事業(yè)第四部分 SWOT分析SWOT機會 1果汁市場需求增加 2知名度的提升優(yōu)勢：1品牌優(yōu)勢 2原料與生產(chǎn)鏈優(yōu)勢 3技術工業(yè)優(yōu)勢 4專業(yè)化優(yōu)勢1擴大生產(chǎn)規(guī)模 2提高產(chǎn)品質量劣勢：1資金不足 2市場占有率低 3企業(yè)內(nèi)部不穩(wěn)定 4企業(yè)文化滯后 5營銷問題1引進戰(zhàn)略合作伙伴 2多使用促銷手段威脅 1國內(nèi)市場競爭激烈 2成本壓力大 3國際企業(yè)入侵1減低成本 2加強品牌的宣傳 3加強渠道建設1使用子品牌戰(zhàn)略 2改革組織架構 3加快企業(yè)文化建設第五部分 匯源企業(yè)戰(zhàn)略管理? 一、戰(zhàn)略目標 ： ? 短期：保住并穩(wěn)定果汁市場的市場份額， ? 長期：品種上不僅要保持在中高濃度果汁市場的領導地位，而且要占領低濃度果汁飲料市場； 在地域上不僅僅要保證大城市的領導地位，更 要去廣大的中小城市； 在渠道上，則要“大小 通吃。
” 最終成為中國的可口可樂。二 總體戰(zhàn)略匯源作為我國果汁業(yè)的領先品牌，在現(xiàn)實的 處境并不好匯源飲料，受困于資金的制約，無力于 多元化戰(zhàn)略，應專注于匯源熟悉的果汁行 業(yè)，選擇縱向一體化的戰(zhàn)略，向上游果汁 種植業(yè)和下游，銷售業(yè)發(fā)展。匯源的國際化戰(zhàn)略 Unit of measure以價格 打動消 費者以質量 影響消 費者樹立匯源的 國際化品牌*36資料來源：三、戰(zhàn)略的具體實施 1樹立品牌形象 2實施子品牌戰(zhàn)略 3差異化戰(zhàn)略謝謝觀看！
總結：以上內(nèi)容就是匯源飲料(匯源果汁戰(zhàn)略分析)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
