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汽車連鎖店策劃 一、市場分析 4S 店價格高、網點少的缺點逐步顯現，而具備便利性及價格優勢的汽車快修店在中國 也已經開枝散葉，并在短短的幾年中形成了規模，贏得了越來越多車友的喜歡。 汽車快修 連鎖店的出現說明我國汽修業長期以來形成的特約店—大型綜合修理廠—低檔路邊店的 產業格局已經不能滿足當前市場上的需求。 一個成熟的汽車市場，汽車銷售利潤占總利潤的兩成，零部件供應利潤占兩成，服務形 成的利潤占五成到六成。做汽車快修服務和兼賣部分零部件的汽車連鎖快修店應該是這個產 業煉上很有利潤的一個環節，與 4S 店相比，這些店接受服務可以省去不必要的工時費。而 在汽車美容方面，快修快保店的收費通常比 4S 店便宜 50%以上。汽車快修連鎖店都有統一 的管理體系，設備、零配件由總部統一提供，質量和配件渠道有保障。當前連鎖快修店是美 國人為駕車維護的首選，顧客一般都能很方便地在公路沿途和附近找到快修連鎖店，在國外， 汽車快修店就像以前的自行車修理鋪一樣遍布城市各大社區，以其獨有的優勢成為汽車后市 場的一支主力軍。在國內隨著汽車保有量的大幅增加，消費者對汽車及零配件的保養和維護 的意識不斷增強，對服務的專業化、人性化、便利性要求越來越高。
汽車快修連鎖是汽 修市場上的新型業態，具有短(路程短)、平(價格平)、快(速度快)的特點。正規汽車修理 廠都有一套復雜的程序，從進廠、檢測、修理到最后結賬，需要很多手續，跟許多人打交道。 而汽車快修店規模較小，客戶隨到隨修，一個工人跟蹤到底。目前廣東省對汽車快修企業的 規定是修理時間不超過 2 小時。 汽車快修店管理費用較低，配件由品牌商統一供應，而許多品牌商往往自身就是著名的 配件供應商。譬如 JBL、歐迪臣汽車音響。為世界許多著名汽車公司提供配件。因此快修店 的配件在品質上并不亞于汽車公司，同時在價格上又要比專賣店便宜。譬如 20 萬元的汽車 換機油（雙級油），在專賣店大約需要 200-400 元，而在快修店只需要 170-280 元。 由于經濟和環保的因素，目前大型汽車維修廠占地面積大，環保要求較高，只能設在城 鄉接合部或者遠郊區，而快修店只需要具備廢油回收的功能，就可以開設到居民小區，方便 快捷。 . 二、投資預算 1.設備 3-5 萬元配貨：品牌商配件 2-3 萬元，全部備貨 8 萬元左右； 2.裝修費用 2-3 萬元； 3.房租：2.5-3 萬元每年； 4.人工費：30000-50000 元/月； 5.水電費 2000 元/月 三、市場定位 淮安元泰之星快修店是一家以快修、快保、輪胎、四輪定位為主打，兼營洗車、美容、 裝潢服務的大型汽車快修連鎖機構。
中國汽車行業的飛速發展，汽車維修被大家普遍認為是一個有利可圖且深有潛力的朝陽 行業。很多外行人盲目攜款進入這個市場后才發現并非想象中的簡單。面臨激烈的市場競爭， 這部分人不是認真思考在維修質量、管理服務等方面找尋自己的優缺點，揚長避短，而是依 靠削價競爭引導客戶消費低劣產品等消極手段來搶奪市場。另外，一部分車主拿東家壓西家，盲目殺價的行為也導致一些道德缺失的修理廠被壓到沒有利潤的情況下鋌而走險加盟汽車維修店，不惜以次 充好，以假亂真來獲取暴利。這樣的惡*循環最終導致的是很多車主對傳統修理廠失去信心 繼而把目光投向 4S 店。汽車 4S 店作為汽修行業重要的一環，曾以其優質的服務，精湛的技 術，可靠的維修質量深受車主信賴。但高昂的收費標準，漫長的預約等待時間以及近年來部 分 4S 店不斷爆出的黑幕，讓 4S 店逐漸失去了往日的光環，整個汽修行業面臨誠信危機，同 時也讓車主陷入兩難的地步。 汽車快修店的橫空出世，正是看的了這個市場的需要。在傳統汽車修理廠與 4S 店之間 有一種新的商業模式，謂之為快修連鎖。他既有接近 4S 店的技術、品質、服務又有別于傳 統修理廠臟亂差的形象，擁有整潔，舒適的服務空間，還能提供快捷周到乃至細致入微的個 性化服務，重要的是收費標準遠低于 4S 店及傳統修理廠。
元泰快修主要以美系車為服務對象，其他品牌車為輔助服務對象，這樣保證了配件和儀 器的合理利用。 四、選址 . 2 . 元泰快修連鎖店的選址必須遵循以下原則：顯眼，車輛進出方便，門口有一定的回旋 余地，交通方便，車流量達到一定的標準。 在市區，最好 2 公里之內不要有競爭企業，在郊區是 5 公里，縣級地區在 10 公里以上， 這樣能夠保證快修店周圍有足夠的客戶源。汽車美容和汽車裝潢店，講究群聚效應，喜歡往 汽車專賣店和汽車市場靠，但是汽車快修店卻和汽車專賣店有沖突，在專賣店和修理廠旁邊 反而效果不好。 從目前的汽車快修店的選址看，主要有兩種類型：一種類型是交通要道型加盟汽車維修店，設立在城 市主干道沿線，這種類型快修店的好處是經過的車輛比較多，傳播效應比較好，容易聚集人 氣。 對于這種類型，傳統的觀點認為應該開在車流量大的地區，但車流量大的地方，車停 留的時間往往比較短，車主不容易察覺新開的快修店，反而在駐車時間較長的地區，譬如紅 綠燈的附近效果比較好，車主停留時，容易觀察到。 開在主干道旁邊的快修店還必須注意車輛進出的方便程度，例如快修店和道路中間隔 著很長的一個綠化帶，需要修車的車主必須繞很長一段路才能開到店里等情況。
五、設置、設備 一、是生產廠房，其中配置業務接待室。 二、是設備條件有 10 大類：（1）舉重機；（2）潤滑油、脂、添加劑加注器；（3）廢油收 集機；（4）輪胎輪輞拆裝設備；（5）制冷劑回收、凈化、回充設備；（6）電控燃油噴射 系統清洗、檢測設備；（7）萬用表；（8）車輪動平衡機；（9）空氣壓縮機；（10）四輪 定位儀；（11）故障診斷儀等。為了節省開支，設備主要是已二手為主。 三、鈑金、涂漆、機械加工、洗車工具 四、是作業范圍不涉及鈑金、涂漆、機械加工，時間控制在 2 小時內，要求承諾 24 小時維 修服務。 . 3 . 六、廠、店規劃，布置設計 如下圖所示 七、人員配備 客戶接待處：兩名接車員，一個收銀員。 快修養護
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