加盟什么可以賺錢(奶茶加盟99%虧損，那如何才能讓自己成為賺錢的1%？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟什么可以賺錢(奶茶加盟99%虧損，那如何才能讓自己成為賺錢的1%？)。
奶茶加盟99%虧損，那如何才能讓自己成為賺錢的1%？
圖片來源@Unsplash
文章｜新消費(fèi)者內(nèi)部參考，作者｜龍貓
在過去的幾天里，有一篇大的V文章被瘋狂篩選。本文可能意味著所有奶茶店都在削減韭菜。看來，如果您想做點(diǎn)生意，就準(zhǔn)備減少韭菜。本文在這里深刻地揭示了“黑色”加盟行業(yè)，但沒有完全解釋所有加盟行業(yè)的慣例。關(guān)于加盟行業(yè)，我已經(jīng)與許多加盟行業(yè)交換了一些看法。今天，本文重點(diǎn)討論加盟行業(yè)的情況。
本文將重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)有趣的問題：
1、“韭蔥類型”加盟商店例程和識(shí)別方法指南；
2、世界主流連鎖加盟品牌加盟模型；
3、如何不可以欺騙加盟？都是奶茶加盟騙局嗎？
“ leek”加盟的例程
眾所周知，在加盟行業(yè)中，有幾個(gè)最大的類別，其中大多數(shù)是基于開店的加盟模型，例如餐飲（例如教育）和酒店業(yè)（例如服裝）在這些行業(yè)中，加盟模式是最受歡迎的。
加盟模式更為普遍的原因是，對(duì)于所有品牌而言，自行開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，高成本，高人力資源以及與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)房地產(chǎn)的不確定關(guān)系將導(dǎo)致直接管理開設(shè)商店將變得異常困難。
因此，加盟行業(yè)逐漸興起。由于存在加盟行業(yè)，因此也會(huì)有專業(yè)的服務(wù)提供商，因此，著名的快速招聘公司應(yīng)運(yùn)而生。這些快速招聘公司的核心只是幫一招加盟商人。
我曾經(jīng)很幸運(yùn)認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)的一些快速招聘公司。這些公司具有一些特征：創(chuàng)始人是許多精通SEO的流量參與者，并且他們對(duì)轉(zhuǎn)換非常了解，因?yàn)樗麄儷@得了加盟業(yè)務(wù)的大部分收入。他們?nèi)悸湓诳煺械氖种小Ｒ?0,000元的加盟業(yè)務(wù)加盟費(fèi)用為例，至少有一半的收入將落在快帳上。
當(dāng)然，這部分主要是由于品牌所有者的品牌影響力有限，因此他們必須將大部分精力和資源花費(fèi)在加盟業(yè)務(wù)渠道上。下面，我將重點(diǎn)介紹這個(gè)行業(yè)中韭菜的各種神秘切割方法。
首先，讓我們看一下削減韭蔥加盟的品牌如何賺錢。
當(dāng)然，最重要的收入是依靠加盟費(fèi)用來賺錢。您吸引的加盟商越多，您獲得的加盟的費(fèi)用就越多。這是普通人的思維模式。
但是實(shí)際上，強(qiáng)大的品牌加盟不僅能賺到錢，而且一般來說，這把韭菜刀必須連續(xù)切割幾次：
首先，最基本的加盟費(fèi)用獲得一次。這是大頭的重要部分。我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)成都一個(gè)著名的火鍋店老板。他們的充電程序如下所示。他們首先建立了品牌定位，然后從第一天起便宣布有n加盟家商店。
然后下一步是說服加盟業(yè)務(wù)相信他們的業(yè)務(wù)受歡迎，因此此時(shí)像美團(tuán)這樣的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷工具非常有用，例如制定了99元的套餐，原始價(jià)格是499，因此通常每天都會(huì)有大量的人來預(yù)約，這將導(dǎo)致熱賣的價(jià)格，并且預(yù)先溝通的加盟個(gè)企業(yè)將來觀察該企業(yè)是否很熱，這樣順利吸引加盟業(yè)務(wù)中的加盟。
對(duì)于許多加盟商而言，無法確定某項(xiàng)業(yè)務(wù)的好壞是加盟商被削減的基本邏輯。在此例行程序中，加盟商僅僅是一個(gè)加盟對(duì)象。從蓬勃發(fā)展的企業(yè)來看，很容易成為韭菜，而不良品牌也正好可以提高韭菜的價(jià)值。
如果該品牌在一段時(shí)間后破產(chǎn)，則通常會(huì)有多個(gè)品牌，因此，我們建議另一個(gè)品牌加盟。
我知道的餐廳是，在原始品牌加盟被透支后，它迅速升級(jí)為全新品牌，而這些加盟的商人又被迅速透支了。
第二：在供應(yīng)鏈中賺錢。長(zhǎng)期加盟品牌和短期品牌之間的區(qū)別在于，它最終將在供應(yīng)鏈中賺錢還是在品牌中產(chǎn)生波瀾。
對(duì)于一個(gè)認(rèn)真加盟且不會(huì)造成麻煩的品牌，他顯然希望在供應(yīng)鏈中賺錢。最好免除加盟費(fèi)用，主要是依靠管理層獲取收入，而不是加盟費(fèi)用作為核心收入。
但是還有一些加盟短期商，它們賺取加盟費(fèi)用。
第三：賺取裝修費(fèi)和金錢以及商業(yè)房地產(chǎn)。
我們知道，許多小吃店和餐飲店都位于地下餐廳街。這些商業(yè)房地產(chǎn)在加盟和快速招聘公司之間具有長(zhǎng)期利益。
對(duì)于許多加盟個(gè)商家，每當(dāng)他們獲得加盟開設(shè)商店的權(quán)利時(shí)，該品牌曾經(jīng)承諾的各種資源支持就會(huì)消失。負(fù)責(zé)租用地點(diǎn)的房地產(chǎn)開發(fā)商在用戶潮中賺了很多錢。
所以，讓我簡(jiǎn)要地總結(jié)一下，這些劣質(zhì)品牌通過制造品牌和削減韭菜來謀生的基本程序是什么，以及如何在平時(shí)識(shí)別它們：
1、過度承諾和過度推廣加盟品牌大多不可靠。
例如，許多加盟個(gè)做奶茶的商人經(jīng)常以喜茶的流行為例來欺騙加盟個(gè)商人。他們傾向于夸大宣傳并制造虛假和熱門的幻覺。
例如，促銷價(jià)格引起的人氣和黃牛的人氣，使加盟商人被誤認(rèn)為企業(yè)的人氣，同時(shí)，從獲利能力的角度來看，如果您不切實(shí)際，就不會(huì)賺錢和過度承諾。
您只需要考慮一個(gè)邏輯。如果一個(gè)品牌自己的直接生意很火爆并且可以賺很多錢，他們通常不愿意開店加盟。人性是貪婪的，但是稍后我將解釋為什么會(huì)有一波認(rèn)真的品牌推廣，為什么有時(shí)我需要我自己的加盟商。
2、不審查加盟商，并允許加盟商加盟的品牌不可靠，而無需評(píng)估加盟的資格。
您必須非常警惕，讓加盟的加盟業(yè)務(wù)不設(shè)置任何閾值。通常發(fā)生這種情況有兩個(gè)原因：
A。該業(yè)務(wù)沒有競(jìng)爭(zhēng)壁壘和技術(shù)難題，同時(shí)它只是一家低利潤(rùn)業(yè)務(wù)。
有一段時(shí)間，黃燉雞被水淹沒了。從品牌擴(kuò)張的角度來看，黃燉雞是一個(gè)很好的類別。
對(duì)于想要成為商人的商人來說，黃燉雞是入門級(jí)的困難企業(yè)。由于操作量低并且沒有太多服務(wù)，因此最終將黃色燉雞分批生產(chǎn)，并且該批次破產(chǎn)了。因?yàn)槟芸炀拖萑肓思t海之戰(zhàn)。
B。為了誘騙您支付加盟費(fèi)用。
為什么有很多人在加盟的業(yè)務(wù)中無法賺錢？一方面，加盟的對(duì)象不可靠。另一個(gè)重要的一點(diǎn)是，我們經(jīng)常忽略并不是每個(gè)人都能做生意。
做生意，首先要加盟一個(gè)具有基本業(yè)務(wù)知識(shí)的品牌。
我經(jīng)常看到加盟人，他還不知道如何計(jì)算ping效應(yīng)，所以他想做生意。
詢問起跑線，選址以及如何與購(gòu)物中心打交道。您知道內(nèi)部的門口嗎，是否知道如何清楚地進(jìn)行宣傳，但是我對(duì)公司一無所知。
還有另一個(gè)原因。許多加盟個(gè)人沒有自己做生意，加盟他們沒有自己的品牌。他們投資于大量的市場(chǎng)驗(yàn)證。相反，他們只想成為店主。這很有可能。沒有錢。
這使我想起711的加盟原理。為什么711加盟始終遵循幾個(gè)重要的原理，所以711的加盟在便利鏈行業(yè)中會(huì)很繁榮。
1、產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)始終處于公司的控制之下，以便公司可以控制產(chǎn)品質(zhì)量。
2、必須自己完成，加盟 711必須是加盟自己的業(yè)務(wù)，并且需要基本的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
但是許多加盟商人經(jīng)常忽略這些原則。他們不了解業(yè)務(wù)運(yùn)作，因此選擇不可靠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。最后，他們?yōu)榭帐钦５摹?/p>
因此，必須由加盟仔細(xì)選擇依賴加盟的可靠品牌。如果只是為了騙取加盟個(gè)費(fèi)用，您顯然會(huì)感到他們渴望快速成功。
3、獲得加盟業(yè)務(wù)的方法主要依靠快速招聘公司SEO，而不是口口相傳。
并不是所有依靠快速招聘公司運(yùn)作的加盟商業(yè)方法都不可靠，而是如果加盟品牌在快速招聘SEO流程中投入了大量資金，那么就沒有真正吸引更多人才的方法對(duì)于組織管理和產(chǎn)品研發(fā)而言，這種品牌加盟的效果可想而知。
4、模仿者模仿大品牌。
我在滇平看過一個(gè)叫做金溪茶的品牌。它是通過模仿山寨茶的品牌。這些品牌還迅速發(fā)展出許多偽裝成大品牌的套路加盟。這樣的品牌非常危險(xiǎn)。一方面，未來侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為將越來越嚴(yán)格。另一方面，由于法律問題，這也會(huì)給加盟業(yè)務(wù)帶來很高的風(fēng)險(xiǎn)。
可靠的加盟模式是什么樣的？
我從不寫文章只是為了破壞，而是為建筑而寫。加盟作為世界公認(rèn)的成熟商業(yè)模式，一定有其存在的原因。下面，我將使用一張表格來說明直銷加盟什么可以賺錢，并且[k0的模型不同]，說明為什么世界上許多優(yōu)秀的公司（例如星巴克，肯德基和711）都依賴加盟在世界范圍內(nèi)擴(kuò)展，而當(dāng)?shù)氐腖uckin Coffee的小鹿茶和美味的鴨脖開始推銷加盟模型。
通過上面的圖片，我們可以清楚地發(fā)現(xiàn)直接操作模型和加盟商模型在業(yè)務(wù)模型設(shè)計(jì)中是完全不同的，因此我們可以清楚地發(fā)現(xiàn)直接操作模型和加盟模型的優(yōu)缺點(diǎn)：
讓我們首先談?wù)勚变N模式的優(yōu)勢(shì)：
嚴(yán)格控制終端價(jià)格，服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化，以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的服務(wù)。
品牌直銷的根本目的是統(tǒng)一服務(wù)體系，并為品牌增長(zhǎng)和管理贏得溢價(jià)。
因此，我們將找到一個(gè)有趣的問題，海底撈不會(huì)放加盟。嗨茶也不會(huì)放加盟。
對(duì)于這些公司而言，最終利潤(rùn)不僅取決于產(chǎn)品溢價(jià)，還取決于服務(wù)形成的品牌溢價(jià)。
這些產(chǎn)品是具有強(qiáng)大社會(huì)貨幣屬性的典型產(chǎn)品。他們背后的高品牌溢價(jià)必須通過統(tǒng)一的服務(wù)和品牌認(rèn)可來實(shí)現(xiàn)。
特別明顯的是，如果讓加盟自己做生意，海蒂勞將很難激勵(lì)員工。
由于這種人力資源系統(tǒng)，只有總部可以被培養(yǎng)，只有總部可以被培養(yǎng)。
對(duì)于以賺錢為主要任務(wù)的加盟個(gè)商人，他們不會(huì)花大力氣建立自己的人力資源系統(tǒng)。
具有成為人力資源系統(tǒng)和服務(wù)能力的品牌已經(jīng)發(fā)展成為Barnu這樣的品牌。
但是直接模式并不完美，因?yàn)橹苯幽Ｊ绞亲钪旅膯栴}之一，如何在區(qū)域擴(kuò)張激勵(lì)中做得好，對(duì)于某些企業(yè)而言，人員成本過高，區(qū)域擴(kuò)張速度過快慢。某些地區(qū)需要具有本地資源和業(yè)務(wù)熱情的加盟商才能完成渠道擴(kuò)展。
有關(guān)加盟模式優(yōu)勢(shì)的更多信息：
區(qū)域主觀能動(dòng)性將是非常積極的，因?yàn)樗且粋€(gè)人自己的事業(yè)，并且在激勵(lì)生產(chǎn)模型中非常先進(jìn)。
其他地區(qū)也有自己的資源盤，例如特殊的客戶資源。
這些是普通品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域擴(kuò)張時(shí)的問題。此外，品牌所有者不需要大量資金即可實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
但是，加盟個(gè)供應(yīng)商也有自己的缺點(diǎn)。他們沒有產(chǎn)品制造能力，也沒有良好的商業(yè)素養(yǎng)。因此，這需要加盟產(chǎn)品和足夠的品牌管理推廣能力。終端中的產(chǎn)品形式相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化且單一。
這就是為什么Juewei Yabo這樣的公司可以通過加盟業(yè)務(wù)系統(tǒng)快速擴(kuò)展的原因。由于產(chǎn)品非常標(biāo)準(zhǔn)，因此我還將介紹適合加盟，加盟業(yè)務(wù)的產(chǎn)品形式。更高的生存率：
1、產(chǎn)品類別必須具有廣泛的范圍。
廣譜是所謂的流行。無論您的產(chǎn)品是以甜味為核心的食品產(chǎn)區(qū)，還是以辛辣為特征的四川湘鄉(xiāng)地區(qū)，每個(gè)人都可以接受該產(chǎn)品類別。沒有人會(huì)認(rèn)為這是我不喜歡的類別。
從這個(gè)角度來看，如果不是陷害不法商人，那么像茶這樣的品類具有很好的加盟優(yōu)勢(shì)，但是由于過度的模仿者和不法商人，茶業(yè)沒有品牌認(rèn)可。該品牌加盟的價(jià)值已經(jīng)變得相對(duì)較低，否則，由于用戶的教育成本較低，因此瑞星小鹿茶是一個(gè)價(jià)值加盟的知名品牌。
2、必須是令人上癮的高頻消費(fèi)產(chǎn)品，最好有更多不同的消費(fèi)場(chǎng)景。
目前，上癮的主要因素是煙草，酒精和茶。實(shí)際上，辛辣也可以使人上癮。例如，由于鴨頸成分種類繁多，所以Juewei Duck Neck適合加盟。
此外，對(duì)于適合加盟的所有企業(yè)，最好具有可以始終由多個(gè)方案支持的類別。例如，沒有適合加盟的類別，如咖啡。因?yàn)椴璧氖褂酶訌V泛。
在適合加盟的業(yè)務(wù)中，單價(jià)一定不能太高，用戶的消費(fèi)閾值也不能太高。例如，您可以在中午和晚上吃黃燉雞等產(chǎn)品。
因此，您會(huì)發(fā)現(xiàn)肯德基（KFC），小鹿茶和絕味鴨脖子都是可以豐富場(chǎng)景的類別。
3、是高度標(biāo)準(zhǔn)化且可重復(fù)的。
加盟模型的核心是縮放。如果要實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)，必須達(dá)到這一點(diǎn)。
本文包含一些有趣的想法。什么是可復(fù)制的生活或用餐？
首先，SKU必須更少。 SKU太多，從事電子商務(wù)工作的人員必須知道，庫(kù)存不足是一個(gè)頭腦風(fēng)暴的事情。使用較少的SKU，通常很容易實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)。
第二，生產(chǎn)模型應(yīng)足夠簡(jiǎn)單，對(duì)人員的要求應(yīng)低。如果您需要復(fù)雜的廚師來處理餐飲，則他一定不適合加盟，因?yàn)槿藗兒茈y擴(kuò)展加盟什么可以賺錢，并且人們是世界上最不可控制的一環(huán)。今天他心情不好，生意可能倒霉了。
最后，選址和裝修要求低。每個(gè)人都會(huì)好奇地看到這里，為什么裝飾在加盟模型中像Juewei Duck Neck那樣普遍。
因?yàn)閷?duì)于不以服務(wù)為導(dǎo)向的品牌，只要視覺標(biāo)識(shí)非常統(tǒng)一即可。
不需要復(fù)雜的裝飾系統(tǒng)，裝飾越豪華，用戶心理體驗(yàn)的成本就越高。
因此，加盟個(gè)商店較多的品牌通常具有簡(jiǎn)單的裝飾。
4、高品牌力量是品牌加盟成功的標(biāo)準(zhǔn)。
事實(shí)上，我一直在思考一個(gè)問題，為什么中國(guó)加盟絕大多數(shù)品牌都不成功。
直到一天，我遇到了一位著名的餐館企業(yè)家。
他告訴我，因?yàn)橹袊?guó)大多數(shù)加盟品牌都沒有進(jìn)行品牌管理。
不進(jìn)行品牌管理就意味著不進(jìn)行投資，因此商店開業(yè)后就被消耗和收獲。
因此，要查看一個(gè)品牌是否值得加盟，還取決于該品牌是否只是在吸引用戶以及該品牌是否進(jìn)行了投資。
前一段時(shí)間，我們熟悉的Luckin Deer Tea也推出了加盟品牌。
有一個(gè)智虎大五人用一根棍子批評(píng)了所有加盟和茶葉行業(yè)。
這個(gè)行業(yè)似乎到處都是騙子，所以當(dāng)時(shí)我真的很擔(dān)心我個(gè)人樂觀的Luckin也會(huì)走這條路，所以當(dāng)時(shí)我問內(nèi)部人士這個(gè)問題，并且我說過要釋放加盟，加盟控件，所以我問了Luckin兩個(gè)核心問題，就是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)小鹿茶是為了賺錢嗎？有業(yè)內(nèi)人士告訴我?guī)c(diǎn)：
獨(dú)立運(yùn)作的原因是中國(guó)新茶市場(chǎng)的快速發(fā)展。但是，由于規(guī)模較小，缺乏強(qiáng)大的品牌，缺乏足夠的加盟品牌監(jiān)督以及缺乏高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)和運(yùn)營(yíng)效率，三線和四線城市的消費(fèi)者需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足。為了更好地開發(fā)巨大的茶葉市場(chǎng)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上獨(dú)立經(jīng)營(yíng)小鹿茶是合適的。
我們可以清楚地看到，在這種新格式的加盟模型下，加盟品牌的風(fēng)險(xiǎn)將大大降低。
一位加盟行業(yè)高層主管告訴新的消費(fèi)者內(nèi)部參考，加盟模式的成功首先取決于企業(yè)本身品牌的可靠性，其次，總部是否強(qiáng)大也很重要
例如，他告訴我，許多茶品牌在支付加盟費(fèi)用后將不再提供服務(wù)。優(yōu)秀的加盟公司必須通過技術(shù)，人力資源系統(tǒng)和技術(shù)手段來賦權(quán)。為加盟品牌提供業(yè)務(wù)決策服務(wù)非常重要，而且大多數(shù)國(guó)內(nèi)茶飲料加盟企業(yè)都擁有支持此步驟的后端IT系統(tǒng)。
從這個(gè)角度來看，我認(rèn)為小鹿茶不收取加盟費(fèi)用，而是提供功能強(qiáng)大的IT系統(tǒng)來幫助減少由于缺乏操作經(jīng)驗(yàn)而造成的損失。可靠。
當(dāng)然，除了小鹿茶的加盟模型外，還有加盟模型必須堅(jiān)持篩選加盟和MINISO以及其他加盟模型，這些模型專注于財(cái)務(wù)模型。
總而言之，我認(rèn)為不是加盟模式不起作用，而是太多加盟不良品牌正在擾亂市場(chǎng)。只要能很好地實(shí)現(xiàn)利益共享機(jī)制，任何類別和任何品牌的產(chǎn)品都將具有高質(zhì)量。出現(xiàn)加盟品牌。
我使用圖表模型進(jìn)行比較。我剛剛提到了這些品牌為什么能做好加盟：
從上表中，只要該表中有三個(gè)指標(biāo)，它就有很好的加盟前景。
寫在最后
最后，我想談一談，不要輕易加盟做生意，因?yàn)闆]有夢(mèng)想，就是不費(fèi)吹灰之力就能輕松實(shí)現(xiàn)成功。
除了加盟項(xiàng)目本身的可靠性外，了解加盟的行業(yè)也很重要。
有時(shí)候不要輕易投資。作為有錢的中小階層，無事可做。
特別是當(dāng)您不親自下市場(chǎng)而可以自己做時(shí)，業(yè)務(wù)成功的可能性通常很小。
我希望閱讀本文后，您對(duì)加盟有一定的了解。不要只是將加盟用作品牌。畢竟，有許多其他品牌正在等待您磨刀。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟什么可以賺錢(奶茶加盟99%虧損，那如何才能讓自己成為賺錢的1%？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
