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創(chuàng)業(yè)者：姚女士
意向創(chuàng)業(yè)項目：舞蹈健身工作室
創(chuàng)業(yè)原因：姚女士曾是一家幼兒園的老師。最近她正在為創(chuàng)業(yè)的事情而躊躇：“我學的是舞蹈專業(yè)，想開一家舞蹈健身工作室，但是不知道該如何操作。” 舞蹈工作室應該怎么開?
“我想通過晚報的創(chuàng)業(yè)欄目，找微導師給我支支招兒。”姚女士說。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：米亞，鄭州米亞舞蹈教育信息咨詢有限公司創(chuàng)始人。畢業(yè)于北京舞蹈學院，國內(nèi)知名舞蹈家、國際資深肚皮舞導師、資深舞蹈評委。走向世界舞臺，將正宗中東肚皮舞帶到中原地區(qū)第一人。
市場大，但做好不容易
近年來流行的肚皮舞、拉丁舞、街舞等舞蹈，在年輕人中掀起了一陣又一陣熱潮，“舞蹈健身的市場前景還是比較樂觀的。”米亞說，“但是能生存下去的舞蹈健身工作室不容易。”她說，正規(guī)的經(jīng)營模式、優(yōu)良的授課環(huán)境、優(yōu)秀的舞蹈老師，這三點皆備，舞蹈健身工作室才是軟硬兼好，才能更好地發(fā)展，才會讓更多人認可。
五萬元就能開始
“如果是初創(chuàng)業(yè)，我建議創(chuàng)業(yè)者先進行小規(guī)模經(jīng)營舞蹈工作室加盟，在經(jīng)營過程中積累經(jīng)驗、教訓及資金、聲譽，等條件成熟后再考慮擴大規(guī)模。”米亞說，現(xiàn)在有的創(chuàng)業(yè)者在毫無經(jīng)驗的情況下，只想著“做大做強”，但最終失敗。
對于資金比較緊的創(chuàng)業(yè)者，米亞建議，場地的選擇、硬件設施的購買與宣傳方式的選擇都應慎重。“一級商圈門面房固然是好，但一旦經(jīng)營出現(xiàn)困難，昂貴的房租壓力很可能會導致整個工作室無法維持下去。”
“其實舞蹈健身工作室不需要選擇一級商圈，只要有人氣，有足夠大面積的房子就可以了。”米亞說，“舞蹈健身工作室創(chuàng)業(yè)資金也不需要太大，5萬元左右就差不多了，是真正的小本創(chuàng)業(yè)。”
服務第一，技術第二
“充分利用各種渠道做宣傳，如發(fā)傳單、一些網(wǎng)站論壇、微信、網(wǎng)絡通信工具等，這些成本低廉的廣告雖然實施起來很辛苦，但是確實行之有效。”米亞說，對于舞蹈健身工作室的經(jīng)營，會員招募只是第一步，而最關鍵的是“如何管理好你的會員”。
“如果你認為單靠發(fā)傳單就能源源不斷帶來客戶，這么想，你必死無疑！”
在米亞的心目中，一個好的舞蹈健身工作室舞蹈工作室加盟，應該是服務第一，技術第二。
“先要了解學員的所想和所需，然后是因人而異安排訓練。”米亞說，“在一切為了學員的主體思想指導下，你的工作人員就會處處為學員著想。顧客在加入前總會想：這個健身工作室是不是值得信賴？能不能幫我實現(xiàn)目標？同時，在發(fā)展顧客加入之前，我們也要搞清楚每個人想要實現(xiàn)什么樣的目標，只有知己知彼，才能順利地把他們吸納進來。”
之后，如何培養(yǎng)學員的忠誠度，就需要多元化的服務。比方說，組織一些活動，大家一起出去玩。
要細化客戶
一般來說大企業(yè)才會細分自己的客戶群，工作室客戶少，雇傭的工作人員也少，如果細分客戶群，提供有針對性的服務的話，會增加運營成本。
但米亞認為，創(chuàng)業(yè)者應該從創(chuàng)業(yè)之初學員很少的時候就要堅持細分客戶，分為以健身、減肥、塑體為目的的普通女性；以提升氣質(zhì)為主的模特、空姐、選秀小姐這樣的“專業(yè)人士”和極少數(shù)愿把跳肚皮舞當成事業(yè)的圈內(nèi)人。
“這樣細分顧客群，既保證了收入，又照顧到了普通學員，普及、宣傳的作用也不會差。”米亞說。
樹立品牌觀念
目前，大大小小的舞蹈健身機構越來越多，那么，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出？米亞給出的答案是——需要“品牌經(jīng)營”。米亞說，她自己的舞蹈教育咨詢公司能做到1200名會員，在河南市場有若干家加盟店，就是將自己的市場定位為“品牌路線”，即通過不斷提升實力，來贏得良好的口碑。 鄭州晚報記者 沃林婀娜/文 馬健/圖
米亞總結(jié)了5條建議，給準備開類似舞蹈健身工作室的經(jīng)營者:
1.選址要小，不要大。
2.裝修要省，不要貴。
3.教練要好，不要多。
4.價格要穩(wěn)，不要低。
5.課程要精，不要雜。
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