大東鞋店(有開(kāi)大東鞋店虧本的嗎)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:大東鞋店(有開(kāi)大東鞋店虧本的嗎)。
想創(chuàng)業(yè)，開(kāi)鞋店，盤利潤(rùn)，莫虧損。勝負(fù)乃兵家常事，做生意那有只賺不賠的，那么有開(kāi)大東鞋店虧本的嗎?一雙鞋子的利潤(rùn)有多高呢?其實(shí)開(kāi)一家鞋店，除了要刨去鞋子的進(jìn)價(jià)，還有高昂房租費(fèi)用，再加雇傭的員工水電等費(fèi)用，最后才是贏利。這種除了差價(jià)，還有銷量是決定盈虧的關(guān)鍵。
有開(kāi)大東鞋店虧本的嗎
開(kāi)大東鞋店會(huì)虧本嗎?大東女鞋，設(shè)計(jì)獨(dú)特，款式新穎，將會(huì)被更多的人購(gòu)買，讓更多的企業(yè)家看起來(lái)更好。創(chuàng)業(yè)投資開(kāi)設(shè)大東女鞋店面，總部提供產(chǎn)品研發(fā)支持，店面可以獲得更多的客戶。所以，一般來(lái)說(shuō)，大東鞋店不會(huì)出現(xiàn)虧本的情況。
并且大東女鞋很安全，適合廣大的消費(fèi)群體，并且高檔品質(zhì)、時(shí)尚款式、超低價(jià)格搶占了一、二線市場(chǎng)，發(fā)展細(xì)致迅速，投資約60平方米的商店需要約150-20萬(wàn)的薪酬。而且近半年可以退貨，現(xiàn)在大東女鞋就可以實(shí)行了。并且大東鞋店公司總部是中國(guó)最大的鞋類生產(chǎn)廠家，實(shí)力雄厚，優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，總部對(duì)每個(gè)專賣店都有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，有效避免了同行業(yè)之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)，使專賣店獲得更多的利益。
現(xiàn)在選擇大東女鞋特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，將使投資者真正實(shí)現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)店、創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。而且大東鞋店總部為每個(gè)特許經(jīng)營(yíng)商提供一系列的附屬政策，以確保每個(gè)特許經(jīng)營(yíng)商在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利運(yùn)作。優(yōu)先支持大批量、高質(zhì)量、高強(qiáng)度、低門檻!加入大東女鞋專賣店，直接供應(yīng)自己的工廠，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)更高，合作是集裝箱配送!
一半是海水，一半是火焰!
一邊是一代鞋王百麗黯然退市，一代鞋后達(dá)芙妮轟然倒塌。一邊是一雙49元的女鞋一年買出3000萬(wàn)雙，年銷售額50多億，并且在全國(guó)開(kāi)店5000家!
一線城市容不下肉身，三四張城市放不下靈魂的我們，可能還有人沒(méi)買過(guò)大東的鞋，但是一定見(jiàn)過(guò)大東的店鋪：這些店鋪帶著顯著的紅白相間風(fēng)格，像貪婪的種子一樣吸收著空氣和陽(yáng)光，在各地的百貨商場(chǎng)、SHOPPING MALL、步行街拔節(jié)開(kāi)花。
和一些門可羅雀的實(shí)體店相比，一到節(jié)假日，幾乎每一個(gè)大東鞋店里都在人頭攢動(dòng)。
我有一個(gè)同事，她之前是虔誠(chéng)的天主教徒，她說(shuō)她現(xiàn)在不信天主了，信大東!每個(gè)周末去逛大東店像去教堂一樣，成為生活的一種儀式。
為什么這么多人涌向大東：便宜啊!
標(biāo)價(jià)39元的女鞋，貨架上琳瑯滿目的到處都是，感覺(jué)每一雙都向你發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)!
價(jià)格這么低也就罷了，樣子看上去還一點(diǎn)也不LOW;樣子這么時(shí)尚也就罷了，穿上一兩年居然還沒(méi)有斷線!
誰(shuí)又能想到，大東鞋業(yè)剛剛創(chuàng)立時(shí)，還是一家手工作坊?
“大東模式”第一步：杯酒釋兵權(quán)
大東鞋業(yè)創(chuàng)立于1995年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，“楊家有女初長(zhǎng)成”，但是和眾多知名鞋類品牌相比，大東依然籍籍無(wú)名，“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”啊。
“要出名，趁早啊”，從2008年起，渴望成名的大東頻頻出動(dòng)，開(kāi)始不斷的簽約明星代言人打開(kāi)知名度，大S、angelababy等都代言過(guò)大東的產(chǎn)品。
2008年，以“S.我的美麗”為口號(hào)，大東請(qǐng)來(lái)大S代言，也正式宣告了大東告別手工作坊時(shí)代，開(kāi)始向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)型。
當(dāng)時(shí)，中國(guó)有兩種鞋類銷售模式：一是以康奈、奧康為代表的批發(fā)零售的“連鎖專賣模式”;一是以意爾康、蜘蛛王為代表的終端專賣網(wǎng)店模式。
僅用了5年，大東于2013年走出了第三條路線的 “大東模式”。
這個(gè)模式確立的前提是：杯酒釋兵權(quán)。
2012年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，消費(fèi)市場(chǎng)一撅不振大東鞋店，整個(gè)鞋類市場(chǎng)更是哀鴻一片，一大批知名鞋類品牌倒閉的倒閉，關(guān)店的關(guān)店，大東似乎也面臨著同樣的被時(shí)代拋棄的命運(yùn)。
人總不能被環(huán)境困死!大東的創(chuàng)始人陳光敏決定放手一搏。
2016年6月，大東決定把之前由代理商控制的18個(gè)省級(jí)分公司收歸公司自營(yíng)，也許是想借鑒歷史上的著名的“杯酒釋兵權(quán)”?
宋太祖杯酒釋兵權(quán)前，那可是加足了戲碼的!大東要想從諸侯一樣的代理商手中收回經(jīng)營(yíng)權(quán)大東鞋店，談何容易?
陳光敏的做法是：將原代理商的分公司折價(jià)成總公司股份，即使分公司虧損，總部也會(huì)每年以代理商原先2000萬(wàn)元的10%作為“最低收益”，如果分公司盈利，代理商則按49%比例分紅。
有了兜底保證后，大東順風(fēng)順?biāo)厥栈卮砩痰臋?quán)限。
還是那句話：在商場(chǎng)上，沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。
大東憑什么殺出重圍?
在權(quán)力回歸后，大東多方用力，在保證公司運(yùn)營(yíng)效率提升的同時(shí)，不斷做大公司規(guī)模，形成閉環(huán)效應(yīng)。
其一，不顧一切提高市場(chǎng)占有率。
為了占有市場(chǎng)占有率，大東的鞋子一年比一年買得便宜，在大東的貨架上很少看見(jiàn)標(biāo)價(jià)200元一雙的鞋子，連angelababy代言的明產(chǎn)品都是100元兩雙!從而吸引了大批消費(fèi)者，迅速擴(kuò)大了大東的市場(chǎng)占有率。
其二，可以低價(jià)，但是質(zhì)量不能低。
雖然為了占有市場(chǎng)，大東的鞋子價(jià)格買得很低，但是大東對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)一向很重視，他們有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和買手，有規(guī)模不小的研發(fā)與生產(chǎn)基地，甚至在全行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)。
其三，一站式購(gòu)物，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。
大東抓住快消費(fèi)時(shí)代的特點(diǎn)，去中間化，一雙鞋子從設(shè)計(jì)到上架兩周就可以完成，簡(jiǎn)直是鞋類中的ZARA和優(yōu)衣庫(kù)。這種從生產(chǎn)到終端的直銷模式，極大地精簡(jiǎn)了流程，對(duì)整個(gè)行業(yè)都形成了沖擊。
以直營(yíng)保底的方式保證分公司無(wú)后顧之憂，每年的鞋越買越便宜還能保證質(zhì)量，出新品的速度又碾壓同行，難怪尾大不掉的百麗、達(dá)芙妮都前仆后繼地倒在大東的腳下。
每季賣不掉的鞋子，送也要送出去
在特質(zhì)極大豐富的時(shí)代，產(chǎn)能超過(guò)需求本身是消費(fèi)市場(chǎng)一直無(wú)法解決的頑疾。
而大東的做法是：不保留庫(kù)存，當(dāng)季的鞋子絕不保留到下一年。
庫(kù)存超過(guò)了一年怎么辦?通過(guò)降價(jià)打折的方式買出去!
降價(jià)銷售也買不出去怎么辦?陳光敏說(shuō)：“送也要送出去!”
陳光敏的思維很簡(jiǎn)單：庫(kù)存會(huì)占用資金，存放太久的鞋子會(huì)發(fā)生氧化，賣相不好，即便是虧本買出，也能省下一大筆倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。
在實(shí)體店凋零、新零售如火如荼的今天，大東就這樣生生撞出一條血路，看上去用的還是低格營(yíng)銷這一招鮮，其實(shí)還是營(yíng)銷觀念上的突破。
就像7-11創(chuàng)始人鈴木敏文所說(shuō)的：消費(fèi)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。
比如說(shuō)，如今的社會(huì)，大家都在談消費(fèi)升級(jí)，好像整個(gè)社會(huì)都在把追求精致利已的生活品質(zhì)作為無(wú)二的目標(biāo)。
但是，拼多多、名創(chuàng)優(yōu)品等的成功也說(shuō)明：降維消費(fèi)已經(jīng)是一種新的消費(fèi)趨勢(shì)。
堅(jiān)持價(jià)低質(zhì)量不低的大東無(wú)疑是看準(zhǔn)了并且抓住了這種趨勢(shì)。
這一點(diǎn)從大東的選址上也看得出來(lái)：大東在選址上并不追求北上廣深等一線城市，而是將眼光下沉到二三線以下的城市，因?yàn)檫@些地區(qū)的消費(fèi)者屬性和產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身的定位相符。同時(shí)，這些地方租金便宜，避免了和巨頭們正面接觸，也有利于開(kāi)創(chuàng)只屬于你一個(gè)人的王國(guó)!
大東的逆勢(shì)成功再次說(shuō)明：所謂的實(shí)體店凋零本來(lái)就是偽命題，誰(shuí)先抓住了消費(fèi)者的心理變化，誰(shuí)就能率先從市場(chǎng)中突圍而出。
而且，并不是大東的鞋子有多便宜，而是其他鞋業(yè)太貪心，打完3折后的鞋都能買到一千多元——這種高貴典雅的消費(fèi)氛圍，是應(yīng)該由更多的大東來(lái)沖刷一下了!
有開(kāi)大東鞋店虧本的嗎
大東這個(gè)品牌吧，一般都是開(kāi)在繁華市區(qū)的沿街店鋪，鞋子價(jià)格在70多塊錢上下，純粹是個(gè)走量的品牌呀!你要加盟大東，首選得認(rèn)識(shí)到自己有能力在哪里開(kāi)店，如果人流量不是非常大的地方，建議還是不要選擇這個(gè)品牌，不要看大東店鋪開(kāi)的那么紅火，可人家都是在市中心開(kāi)的!如果你一天只能賣十幾雙鞋子，你的利潤(rùn)從何而來(lái)?慎重!還是建議開(kāi)利潤(rùn)高點(diǎn)的，比如說(shuō)都市情人、接吻貓這類型的。
大東鞋店利潤(rùn)怎么樣?
作為年輕化的鞋類品牌，大東女鞋一直走平價(jià)之路，就連其加盟項(xiàng)目也考慮到大眾投資商的根本需求。根據(jù)小編了解，大東女鞋加盟投資商費(fèi)用大致為40萬(wàn)元(包含加盟費(fèi)、保證金、租金、裝修費(fèi)、產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用、人工成本等)。
而一般的大東女鞋的價(jià)格在99-199元左右，以平均值149元計(jì)算，如果店內(nèi)每天銷售15雙女鞋，那么，每天的營(yíng)業(yè)額就是149*15=2235元。因此，每月的銷售額就是6.705萬(wàn)元。除去每月的經(jīng)營(yíng)成本3.3萬(wàn)元。因此，一家大東女鞋連鎖店每月的純利潤(rùn)就是3.44萬(wàn)元，也就是說(shuō)，大東女鞋店的利潤(rùn)率約計(jì)51%。
大東鞋店利潤(rùn)怎么樣?由此可見(jiàn)，大東鞋店是一個(gè)高利潤(rùn)的投資項(xiàng)目，如果你現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)大東鞋店加盟項(xiàng)目感興趣了，那還等什么呢!
大東女鞋加盟怎么樣?
大東女鞋成立于1995年，是針對(duì)于都市女性設(shè)計(jì)的平價(jià)商品品牌，其，具有多變的設(shè)計(jì)風(fēng)格，舒適的穿鞋體驗(yàn)，可以這樣說(shuō)，大東女鞋完全解放了鞋對(duì)于人的束縛。那么，加盟大東女鞋怎么樣呢?
在3大核心理念的支持下，大東女鞋一直以來(lái)，始終以滿足消費(fèi)者需求為經(jīng)營(yíng)方向。所以，其產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格大眾化。而面對(duì)發(fā)展，大東女鞋也好不示弱。為了能夠吸引更多的投資商，大東女鞋總部特地制定了多元化營(yíng)銷方案、全面的支持政策，致力于讓加盟商都能通過(guò)品牌，獲得成功，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。是以，現(xiàn)今，大東女鞋已經(jīng)是市場(chǎng)推行的暢銷品牌，為大眾所喜愛(ài)。
大東鞋店利潤(rùn)怎么樣?大東女鞋加盟怎么樣?以上就是小編的全部介紹，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?大理念、5年戰(zhàn)略，大東鞋店的目標(biāo)基本已經(jīng)達(dá)到，未來(lái)，大東鞋店還將順著市場(chǎng)的步伐繼續(xù)前行，因此，如果你看中了大東鞋店，何不現(xiàn)在就登上大東的艦船，與其一起，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航呢!
總結(jié)：以上內(nèi)容就是大東鞋店(有開(kāi)大東鞋店虧本的嗎)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
