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怎么創業%9%9：
一、概要
創業方案計劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業計劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書的主要內容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創業方案的設計和總體計劃。如：
商業項目（產品或服務）的機會、商業價值
目標市場的描述和預測、競爭優勢
核心的管理手段
資金需求、盈利能力預測
團隊概述、預期投資人得到的回報
二、創業組織概述
此處要對創業組織做出介紹 重點是給公司定位 說明創業組織的理念、戰略目標及制勝因素。作者應明確回答下列問題：
1、創業組織的業務是什么，想取得一個怎樣的市場和產品／服務領域？
2、創業組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質的合法實體？
3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？
具體包括：
宗旨；
名稱、結構；
目標；
經營策略；
產品的價值；
需要設施等。
三、產品與服務
商業計劃中的產品或服務必須具有創新性 計劃書一定要在某些細節上做出比較詳細地解釋，介紹他的優點、價值，清楚地解釋產品／服務能完成的功能，把他與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發他所需要的條件。如果市場上存在替代性產品／服務，還應該解釋他還具有哪些額外價值。
在認真完成產品／服務功能的描述之后，做出一個樣品，將對證明產品／服務的可實現性是很有意義的。
有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。
也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品／服務做出預測。
具體內容：
描述產品／服務的優勢，產品／服務的功能、價值、應用領域、服務方式；
技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境；
產品的研究與開發過程及完善計劃；
產品／服務的前景；
四、市場分析
這部分要對公司將要進入的行業和市場進行分析，可以估計出產品／服務真正具有的潛力。創業方案計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。
這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業向導、貿易團體和政府機構公開的信息等等。當然，還可以向專家請教。
具體內容：
市場需求預測；
市場容納能力；
市場發展的走勢及應對政策。
五、經營策略
創業方案計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。
所謂銷售策略，即公司產品／服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品／服務以實現公司設定的市場目標？
所謂競爭策略，是指企業如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實現企業的經營目標的行動準則和方式。
要制定企業的競爭策略．必須首先明確十件的競爭環境和競爭形勢。企業的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業的產品生產、產品開發和產品銷售相關聯。一般涉及如下問題：
1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品 優化產品組合．確定產品的品牌和商標包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標 、定價方法、定價策略、制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系，營業推廣，組織售前售中售后服務等）。
2、規劃和開發計劃：產品／服務開發的規劃目標．當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。
3、制造和操作計劃：產品／服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。
具體內容：
營銷計劃
規劃和開發計劃
制造和操作計劃
怎么創業呢白手起家：
1、興趣是先導：開創一個新事業,前3年比較辛苦。興趣、理想與熱情,是支持創業者堅持到底的原動力,甚至決定著新事業未來的發展。因此,創業者選擇連鎖加盟的項目時,一定要以興趣為先導；
2、能力最重要：每一個行業都有進入門檻,創業者如果不具備這方面的條件就貿然涉足,失敗的可能性較大。因此,選擇連鎖加盟的項目時,自己的能力是最重要的參考因素,要量力而為；
3、資訊不能少：俗話說,知己知彼,百戰百勝。創業者在選擇連鎖加盟項目時,要充分掌握相關信息,如該項目的市場前景如何、贏利狀況如何、投入資金多少、競爭激烈程度如何等。創業者可通過一些加盟說明會獲得資訊,也或向加盟總部索取資料；
4、選擇看獲利：資料搜集完整后,創業者可選擇2～3個連鎖加盟項目,與加盟商洽談,了解總部的經營實力與經營理念。在貨比三家的過程中,創業者關注的焦點問題,并不是總投資金額的高低,而是加盟后成功獲利的概率多高；
5、訪問是必要：一般來說,加盟商為吸引創業者,在介紹時都會說得花好桃好。對此,創業應“耳聽為虛,眼見為實”。創業者在與加盟商洽談時,可要求其提供一些加盟店的名單,然后從中挑選兩三家進行實地考察?？疾熘攸c應該是加盟店的經營實況、加盟商的配套設施是否周到等；
6、比較少不了：實地考察后,創業者就應該冷靜地進行分析比較。各加盟商的加盟模式與條件一般都大同小異,但正式這些“小異”的地方,如加盟金的支付方式、總部供貨的價格問題等,可能影響加盟后的經營利潤。因此,創業者選擇項目時,互相比較這一環節必不可少；
7、培訓得重視：創業者與中意的加盟商簽訂初步協議后,加盟商一般都會提供一系列的開業前訓練課程。這個培訓課程往往針對創業可能遭遇的問題,傳授解決的方法,此外,可能還會傳授一些與加盟項目相關的行業知識,所以創業者應該認真對待；
8、選址得多跑：選擇一個好的營業地點,創業就成功了一半。店面的含金量不在于租金的高低,而是看能夠創造出多少的營業額。要尋找價廉物美的店面,實地考察是最有效的手段。所以,四處奔波,跑來跑去,是創業者選址所必做的“功課”；
9、開店早準備：開店前的準備工作一定得做足、做好：在店面裝潢、購置設備的同時,創業者要多走動走動,與附近的“鄰居”做好和親睦鄰的工作,并且熟悉當地市場,開發潛在顧客；在籌備期間,就應招募足夠的工作人員,并事先做好訓練工作,才能從容應對開業時的繁忙。
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