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銷售怎么寫：
在明確定來位的前提下：
1、描述市場競自爭態(tài)勢(shì)，包括整體和局部特征（全國－各省或全省－各地市或全市－各區(qū)）
2、SWOT分析加上未來趨勢(shì)分析
3、渠道對(duì)比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）、產(chǎn)品對(duì)比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場投入對(duì)比（廣告預(yù)算、促銷費(fèi)用比例、公關(guān)活動(dòng)等）、傳播方案對(duì)比（包括媒介組合、投放量、預(yù)算分配等）
4、市場營銷策略的邏輯說明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額、數(shù)量、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格
前三項(xiàng)是第四項(xiàng)的依據(jù)，注意前后邏輯性和因果關(guān)系。
定位屬戰(zhàn)略層面，在此不細(xì)說。
銷售怎么寫總結(jié)報(bào)告：
營銷策劃方案樣本
一、 封面：方案名稱/方案制作者
××××全程營銷方案
×××制作
二、 方案目錄
將方案中的主要項(xiàng)目列出。
三、 方案內(nèi)容
（一） 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。
（二） 競爭對(duì)手基本情況
1、 競爭對(duì)手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、 策劃項(xiàng)目概況。
（三） 市場分析
1、 市場調(diào)查
2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、 市場規(guī)劃。
4、 市場特性。
5、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競爭對(duì)手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì)。
8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢(shì)）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
（四） 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
（五） 市場定位
1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)
（六） 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布。
2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、 有多少業(yè)主？
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、 裝修誘因的設(shè)置。
（七） 營銷活動(dòng)的開展
1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo)。
2、 目標(biāo)市場。
3、 面臨問題。
4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì)、核心能力。
5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。
（八） 營銷策略
1、 企劃策略：
（1） 企劃概念；
（2） 品牌與包裝規(guī)劃。
2、 價(jià)格策略：
（1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；
（2） 價(jià)格政策；
（3） 價(jià)格體系的管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道的選擇；
（2） 渠道體系建設(shè)/管理；
（3） 渠道支持與合作；
（4） 渠道沖突管理。
4、 促銷策略：
（1） 促銷總體思路；
（2） 促銷手段/方法選擇；
（3） 促銷概念與主題；
（4） 促銷對(duì)象‘
（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；
（6） 促銷活動(dòng)過程；
（7） 促銷活動(dòng)效果；
（8） 促銷費(fèi)用。
5、 企劃活動(dòng)開展策略
（1） 活動(dòng)時(shí)機(jī)
（2） 應(yīng)對(duì)措施
（3） 效果預(yù)測
（九） 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計(jì)劃管理。
2、 營銷/銷售組織管理：
（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；
（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；
（3） 銷售區(qū)域管理；
（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：
（1） 財(cái)務(wù)控制；
（2） 商品控制；
（3） 人員控制；
（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；
（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十） 銷售服務(wù)
1、 服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。
2、 服務(wù)承諾、措施。
3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。
4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算
（十二） 效果評(píng)估
銷售怎么寫教程：
沒有固定的模式了，要根據(jù)你的具體情況來寫了。
1、現(xiàn)狀
2、存在的問題
3、解決的辦法
總結(jié)：以上內(nèi)容就是銷售怎么寫(銷售怎么寫總結(jié)報(bào)告)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
