怎么做營(yíng)銷(怎么做營(yíng)銷推廣方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:怎么做營(yíng)銷(怎么做營(yíng)銷推廣方案)。
怎么做營(yíng)銷：
首先你到酒店的第一天是不會(huì)讓你進(jìn)行銷售，肯定是要讓你了解酒店的組織結(jié)構(gòu)，酒店的企業(yè)文化，以及本部門的人員配置和部門擬定的計(jì)劃。
大概你能夠了解酒店的基本信息后你要對(duì)酒店的細(xì)節(jié)了解，具體到酒店客房的數(shù)量，房型，房況，以及與周邊客房的區(qū)別（定位），酒店餐飲菜肴的特色，包廂的價(jià)格，會(huì)議室的數(shù)量大小等等，這是你進(jìn)行銷售必須要了解的。
當(dāng)?shù)氐恼隙ㄊ怯卸c(diǎn)的酒店，而且政府選擇的酒店非常的保密，輕易不會(huì)改選酒店的，當(dāng)然如果你認(rèn)識(shí)政府的人員，你可以試試喲！
怎么做營(yíng)銷推廣方案：
目前的銷售方式分為電話銷售、陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)銷售三種。無論是那一種銷售，都會(huì)有一個(gè)共同的起點(diǎn)，那就是資料的收集。電話銷售需要電話號(hào)碼，陌生拜訪需要了解在指定在一個(gè)區(qū)域或某大廈內(nèi)的情況，網(wǎng)絡(luò)銷售需要找到客戶群的集結(jié)地。最有效的利用這些資料。
一定要非常熟悉公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。不浪費(fèi)每一個(gè)通話機(jī)會(huì)、每一次拜訪機(jī)會(huì)，仔細(xì)又仔細(xì)的詢問你潛在客戶其擔(dān)心的問題或已經(jīng)存在煩惱的問題，專門用點(diǎn)時(shí)間、用釣魚的耐心來圍繞著客戶，用自己最熱心、最專注、最專心、最誠(chéng)懇的一面，想方設(shè)法的幫助客戶解決其擔(dān)心的問題，幫助其解除煩惱的問題，專門針對(duì)實(shí)際的問題，寫出一份詳實(shí)的解決方案，讓客戶為你的辛勞而感動(dòng)，讓客戶為你的方案而動(dòng)心。這種方式培養(yǎng)出來的客戶關(guān)系，有一個(gè)很大的好處，那就是關(guān)系將會(huì)很牢固，同時(shí)也將會(huì)有一定的成本投入，要想到一個(gè)月出一個(gè)單，或幾個(gè)月出一個(gè)單，但出一個(gè)單的業(yè)績(jī)能超過一般的銷售人員同樣付出的時(shí)間出的業(yè)績(jī)?yōu)榧眩瑺?zhēng)取要么不出，單單出大單。
當(dāng)你通過釣魚的方式成功的成交了一個(gè)朋友客戶后，再逐漸的熟練運(yùn)用釣魚的方法把成功的模式復(fù)制出去，這樣就可以為你節(jié)約很多時(shí)間，多結(jié)交朋友客戶，多做業(yè)績(jī)了。
當(dāng)你沒有像釣魚般的耐心，慢慢的去泡、去磨、去發(fā)展一個(gè)深厚友誼的客戶時(shí)，你就可以選擇把自己當(dāng)成一把機(jī)關(guān)槍，多打打電話、多出去拜訪，每天給自己定出嚴(yán)格的任務(wù)量，在不斷的打電話、拜訪中，找到打電話的技巧、找到拜訪的方法，逐漸的在100個(gè)電話中成交一個(gè)到發(fā)展到成交5個(gè)、10個(gè)。。。，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，你能熟練的通過電話直接（繞過阻礙）就能找到負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的人，通過拜訪一眼就能看出誰是主事的人，通過拜訪能很順利的進(jìn)入總經(jīng)理、董事長(zhǎng)辦公室，你此時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)喜歡上銷售了。
釣魚、撒網(wǎng)，一個(gè)以小放大，一個(gè)以大集合，各有各的優(yōu)勢(shì)，各有各的方法，而做銷售，最重要的就是找到適合自己的銷售方法，如果你正為不知道如何做銷售而感到頭疼，你可以選擇其一試試，你也可以同時(shí)的進(jìn)行，你也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自己創(chuàng)新，你更可以模仿你身邊已經(jīng)是優(yōu)秀銷售人員的方法，雖然贊成為達(dá)目的可以不擇手段，但是希望做人的根本還是能遵循以善為貴，以德為重的理念。
贊同樓上，要腳踏實(shí)地的往前沖！
怎么做營(yíng)銷教程：
酒店招聘的時(shí)候他會(huì)要求銷售人員有一定的客源。整個(gè)酒店的生意百分之70是銷售部帶動(dòng)的。如果是剛出來做的話又有酒店肯接你的話就會(huì)有一個(gè)人先帶你。前一兩個(gè)月是沒有任務(wù)的。過了一兩個(gè)月就開始有任務(wù)了。工資也是看完成任務(wù)多少來拿的。一般是發(fā)傳真到各個(gè)公司和旅行社和各大訂房網(wǎng)，如114 12580 攜程網(wǎng)等等和那邊的把關(guān)系搞好。經(jīng)常要出去跑業(yè)務(wù)的逢年過節(jié)出去拜訪酒店還會(huì)有東西發(fā)到你們手上給你們拿去送禮之類的。別人訂房直接就在網(wǎng)上以你的名義下訂單。一個(gè)月的任務(wù)在300間那樣。平時(shí)會(huì)議和旅游團(tuán)全靠自己去拉的。散客就和訂房中心搞好關(guān)系。多和公司簽協(xié)議，和一個(gè)公司簽了協(xié)議之后他們公司只要一住你酒店那么就算你的客人啦。而且簽了協(xié)議他們來住房也便宜很多的。老總會(huì)給銷售人員一個(gè)低價(jià)的。 酒店銷售做得越久客源越多。做久了的一般就是網(wǎng)上和電話抄作了，別人要訂房直接和你聯(lián)系你去前臺(tái)下訂單就可以的。剛做就要努力咯。壓力很大的 總之一句話人緣要很好
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