解析亞馬遜不同維度數(shù)據(jù)組合趨勢(shì)分析法，亞馬遜選品啟動(dòng)策略有哪些？，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:解析亞馬遜不同維度數(shù)據(jù)組合趨勢(shì)分析法，亞馬遜選品啟動(dòng)策略有哪些？。
亞馬遜最受買(mǎi)家歡迎的原因之一是它有豐富的大量不同品類(lèi)商品供選擇購(gòu)買(mǎi)，但從賣(mài)家的角度來(lái)看，可供選擇的產(chǎn)品越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，這就需要賣(mài)家保證所選產(chǎn)品能夠吸引買(mǎi)家的注意力。而且最重要的一點(diǎn)是，買(mǎi)家喜歡省錢(qián)。賣(mài)家可以根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。賣(mài)家可以按照固定的金額或百分比計(jì)算商品的折扣，進(jìn)行優(yōu)惠價(jià)格調(diào)整；可以提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)或與某些產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中有一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品是免費(fèi)產(chǎn)品的優(yōu)惠策略。
爆款產(chǎn)品不是一天兩天就可以實(shí)現(xiàn)的，能做些什么提升自己的產(chǎn)品成為爆款呢？亞馬遜跨境電商暢銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些？
差評(píng)數(shù)據(jù)分析法：
主要以抓取平臺(tái)上熱賣(mài)商品的差評(píng)數(shù)據(jù)為主，找出客戶(hù)不滿(mǎn)意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶(hù)痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。其側(cè)重于抓取差評(píng)數(shù)據(jù)，同時(shí)也注重分析商品的好評(píng)數(shù)據(jù)，分析出客戶(hù)真正的需求點(diǎn)和期望值。
選品組合分析法：
以產(chǎn)品組合的思維來(lái)選品，即在建立產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤(rùn)；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。同時(shí)參考亞馬遜銷(xiāo)售排行榜以及熱門(mén)商品設(shè)置自己的產(chǎn)品，評(píng)估產(chǎn)品的毛利，打造自己的爆款產(chǎn)品。
谷歌趨勢(shì)分析法：
利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價(jià)值的信息，以此作為選品參考，即通過(guò)GoogleTrends工具分析品類(lèi)的周期性特點(diǎn)，通過(guò)Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類(lèi)搜索熱度和品類(lèi)關(guān)鍵詞，通過(guò)GoogleAnalytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息，利用這些工具分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以及流量，更好的促成產(chǎn)品銷(xiāo)量，成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。
總而言之，要想在亞馬遜打造爆款，除了尋找對(duì)的方法，當(dāng)然還有一顆腳踏實(shí)地的恒心，遵循“爆款五部曲”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售暴漲也就差今天還是明天的事兒了。
- 泛：對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品的第一步是要能夠具有大范圍多類(lèi)目的思維，而不是局限于某一品類(lèi)，這就要求在初期的選品中，要在廣泛涉獵上下功夫，不拘泥、不束縛自己的思路，只有接觸到多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，才有可能選到適合自己的類(lèi)目和產(chǎn)品來(lái)作為自己的發(fā)展方向。
- 專(zhuān)：通過(guò)對(duì)多個(gè)類(lèi)目的對(duì)比分析之后，賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己感興趣的、有資源可用，且銷(xiāo)量和利潤(rùn)都不錯(cuò)的類(lèi)目，在此情況下，就需要往專(zhuān)的方向努力了；在當(dāng)前市場(chǎng)幾近透明的狀態(tài)下，作為賣(mài)家，對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不專(zhuān)業(yè)，僅僅保持一個(gè)大雜貨的了解狀態(tài)，是很難有所作為的；想在生意上勝過(guò)對(duì)手，就先在專(zhuān)業(yè)知識(shí)面上超越對(duì)手。
- 精：隨著對(duì)自己經(jīng)營(yíng)類(lèi)目的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的增加，對(duì)產(chǎn)品的理解越來(lái)越深刻，在此基礎(chǔ)上，就需要在選品上做到精挑細(xì)選反復(fù)甄選；一門(mén)生意，永遠(yuǎn)是20%的產(chǎn)品帶來(lái)80%的利潤(rùn)，作為賣(mài)家，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。
- 堅(jiān)持：選品過(guò)程是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終，不要抱有一勞永逸的心態(tài)；要堅(jiān)持經(jīng)常性的做一些選品的活動(dòng)，在擁有熱賣(mài)款爆款的同時(shí)，不要忘了開(kāi)發(fā)出趨勢(shì)款來(lái)應(yīng)對(duì)明天。
- 重復(fù)：堅(jiān)持的過(guò)程說(shuō)白了就是一個(gè)重復(fù)的過(guò)程，重復(fù)著最基本的動(dòng)作。很多人會(huì)漸漸厭倦了，失去了激情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些賣(mài)家憑一款產(chǎn)品引爆市場(chǎng)成為明星之后，很快就沉寂下去。為了保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，一定要能夠堅(jiān)守對(duì)基本工作的持久激情。選品工作很無(wú)趣，但能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持反復(fù)甄選，一定會(huì)有一些新發(fā)現(xiàn)。
那么在亞馬遜平臺(tái)，我們應(yīng)該如何去打造一款爆款呢？既然對(duì)一款產(chǎn)品抱有無(wú)限期待，那么我們?cè)谇捌谝惨欢ㄒ雀冻鰧?zhuān)注力。
思路1-看地區(qū)去選品
了解亞馬遜的選品思路及策略，一切銷(xiāo)售的開(kāi)始都始于產(chǎn)品，而各國(guó)人民有相差甚遠(yuǎn)的文化與背景，就像羽絨服在海南只適合高高掛起，但是在東北卻十分受歡迎一樣，各位賣(mài)家朋友們要根據(jù)自己需要面對(duì)的站點(diǎn)去搜尋數(shù)據(jù)，了解當(dāng)?shù)氐钠靡约百?gòu)物習(xí)慣。
關(guān)注產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售趨勢(shì)，比如我們打算銷(xiāo)售電動(dòng)牙刷，就要先了解好電動(dòng)牙刷的銷(xiāo)售趨勢(shì)在哪里，假使電動(dòng)牙刷在歐美銷(xiāo)售，那么牙刷的電動(dòng)模式就不用太過(guò)溫和；假使電動(dòng)牙刷在亞洲銷(xiāo)售，那么有敏感模式的電動(dòng)牙刷則會(huì)更受歡迎。
思路2-了解自身優(yōu)勢(shì)
先把自己代入買(mǎi)家的身份，我們自己在購(gòu)物的時(shí)候最注意產(chǎn)品的那些方面呢？比如我要買(mǎi)一個(gè)吹風(fēng)機(jī)，我會(huì)要求品質(zhì)好、有售后、性?xún)r(jià)比高，或者我實(shí)在不會(huì)選，我會(huì)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，就算品牌知名度不算高，至少銷(xiāo)售頁(yè)面看起來(lái)專(zhuān)業(yè)可靠。
其實(shí)亞馬遜平臺(tái)的買(mǎi)家也是這么想的，所以我們?cè)谧鲑u(mài)家做爆款的時(shí)候，也要記得我們作為買(mǎi)家時(shí)候的所思所想。質(zhì)量好、售后優(yōu)、性?xún)r(jià)比高、有品牌加持，當(dāng)我們?cè)诖蛟毂畹臅r(shí)候也一定要向客戶(hù)突出這些個(gè)點(diǎn)，從而把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。當(dāng)然，我們?cè)诒磉_(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，也要真實(shí)誠(chéng)信，不要過(guò)分吹噓，這樣客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之后才不會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品不符合他的預(yù)期，繼而引發(fā)差評(píng)問(wèn)題，畢竟一個(gè)一星差評(píng)就會(huì)拉低整個(gè)鏈接的權(quán)重。
思路3-嘗試自建品牌
另外我們可以瀏覽一下亞馬遜的熱銷(xiāo)榜，在其中大部分都是自建品牌。如果是新手賣(mài)家，在進(jìn)入一個(gè)站點(diǎn)之前就可以先去了解一下，該站點(diǎn)的國(guó)家做品牌需要多長(zhǎng)時(shí)間，比如歐洲一般都需要8個(gè)月左右，大家可以提前就做好準(zhǔn)備自建品牌，以免在以后出現(xiàn)被跟賣(mài)然后慘遭壓價(jià)的情況。這一點(diǎn)相信很多被跟賣(mài)過(guò)的賣(mài)家們都深有體會(huì)，所以為了將來(lái)銷(xiāo)售的穩(wěn)定，品牌是很有必要的。
思路4-模仿定價(jià)策略
價(jià)格其實(shí)也是我們需要注意的一個(gè)方面，我們可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在搜索頁(yè)面中查看該類(lèi)產(chǎn)品普遍的銷(xiāo)售價(jià)格，了解客戶(hù)一般能夠接受的價(jià)位和產(chǎn)品定位。同樣的商品，什么價(jià)格會(huì)對(duì)應(yīng)什么銷(xiāo)量，而我們自己的產(chǎn)品又處于什么定位，適合什么收入的人群。從模仿和收集開(kāi)始，去做屬于自己的定價(jià)策略。
另外，在選品的工作上，相信對(duì)于很多新手賣(mài)家而言是比較難啟動(dòng)的第一步，建議大家也可以借助行業(yè)內(nèi)比較成熟的跨境貨源分銷(xiāo)平臺(tái)找到具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品：比如賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)，作為比較優(yōu)異的海外倉(cāng)貨源一件代發(fā)平臺(tái)，目前擁有30000+精品貨源，并且會(huì)定期結(jié)合當(dāng)下跨境的大環(huán)境甄選出熱銷(xiāo)和預(yù)測(cè)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品給到各位賣(mài)家，也會(huì)上線(xiàn)具備爆款潛力的產(chǎn)品，完全可以滿(mǎn)足大家優(yōu)質(zhì)選品的需求，為跨境賣(mài)家的選品工作提供便利性。
建議新手賣(mài)家可以結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)能力和資金情況，再勾勒出適合自己情況的選品，同時(shí)選品過(guò)程中必須要注意產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)極其重視產(chǎn)品質(zhì)量的跨境電商平臺(tái)，一來(lái)可以提高經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力，二來(lái)可以減少繁瑣的售后問(wèn)題。在此建議新手賣(mài)家可以通過(guò)賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)了解一下當(dāng)下的選品趨勢(shì)作為一個(gè)有力的參考，該平臺(tái)還能為賣(mài)家解決許多新手期間會(huì)遇到的眾多問(wèn)題。
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