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廠商關系一直是白酒行業老生常談的話題，廠家需要依靠經銷商的合作共同搭建銷售網絡及培育消費群體，經銷商也需要在較為穩定的廠商關系中謀求長遠利潤。作為酒類流通板塊的上中游，生產商和經銷商可謂是“魚水”關系，休戚相關。對廠商雙方來說，和諧共贏是這段關系維系的重要前提，唯有攜手共贏才是王道。
對于敘府酒業而言，打造新型廠商一體化關系更是被其視為實現品牌跨越式發展的堅實保障。敘府也一直在以實際行動構建和諧廠商關系，以充分調動產業鏈潛能，形成良好的協同效應，實現廠商共贏發展。
多措并舉、熱力出圈 助推高水準市場拓展
2023年2月，敘府酒業經銷商大會暨營銷動員誓師在云南昆明舉行，敘府董事長熊吉在會上公開了一份“作戰圖”。未來將打造以生態為底色、智慧為支撐、誠信為保障、品質為核心、品牌為動能、廉潔為定力的“六大定力引擎”，為敘府的持續穩健發展蓄積勢能。同時，敘府將在品牌建設與傳播、營銷服務與支持、市場推廣及消費培育、市場布局及經銷網絡、渠道建設及數據營銷“六大營銷體系”上發力，持續提升市場反應能力。
而這份“作戰圖”也正徐徐展開，引領著敘府大步邁進更廣闊的未來。今年以來，敘府在品牌發聲上獨占了許多“高光時刻”。先是糖酒會上的小綠俠勁爆亮相，強勢刷高敘府經典白蓋的話題性與關注度。5月，敘府經典白蓋再以行業首創的武俠風發布會火爆出圈，進一步拉滿業內外的傳播力和營銷力。6月，敘府接連亮相廣交會、中國國際商標品牌節、德陽酒博會三大展會，盡顯川酒“大國濃香”領軍品牌的實力和底氣。7月，敘府的“問道江湖·又見敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會的首期巡禮，用文化鏈接消費者，點、線、面全面織起文化營銷網絡，獲得目標消費群的最大基數。8月，央視2023中秋晚會官宣將在宜賓錄制。作為宜賓第二張名片的敘府主場作戰，在海量的流量中實現幾何級裂變，大幅提升品牌知名度和影響力 。9月，“尋找1000個懂酒的你”第二期活動再度開啟，引發全民熱捧，眾多達人、消費者激情參與，和小綠俠親切互動，成功帶動雙節期間同樂共敘的節日氛圍，實現“人與酒”的共鳴、共振。
腳步不停，動作頻出的背后，是敘府構筑“內容、傳播、公關三面矩陣”的具體落實，也是敘府以全新的品牌形象、鮮明的產品定位，以及更靈活的推廣戰略挺進頭部品牌的重要一步。
不少經銷商表示，得益于敘府今年大刀闊斧的系列品牌動作，為他們今年市場推廣上減少了不小壓力。“跟消費者一說這是敘府，他們都知道這個品牌，極大地減輕了我們拓客成本和認知培育壓力。”
共建市場、共享成果的命運共同體
2023年白酒行業步入去庫存、促動銷時代，不僅對酒企綜合實力提出了考驗，更是對廠、商、消關系的檢驗。一直秉持“優商、惠商、扶商、富商”客戶政策的敘府也在不斷推進構建廠商一體化新型關系。
據行業人士觀察，“為了更好的保持強勁發展態勢、實現廠商合作共贏，在市場規模快速擴張的同時，敘府‘快速反應、用心服務、精準舉措，全力幫助扶’的能力和水平也在穩步持續提升”。
9月，敘府相繼在宜賓、綿陽、達州、邢臺、邯鄲、徐州等市場舉辦近30場以“家國團圓日，共飲敘府酒”為主題的核心客戶中秋答謝會。這不僅是敘府對合作伙伴表達謝意、共敘團圓，進一步強化廠商互信的聯誼之舉，更是向客戶解析發展路徑，傳遞發展信心，構建廠商一體化的身體力行。
據悉，敘府在活動中表示，將在進一步加大品牌推廣和消費培育力度的基礎上，提高動作時效，加大渠道創新營銷支持，切實保障客戶利益，真正的幫助優商更優、強商更強，并與其形成強大合力與聯動效應，實現廠商一體協力推進，全面釋放敘府的新勢能。
“多年來，敘府一直把經銷商視為事業伙伴，堅持互利共贏、攜手并進的合作理念，我們在不斷推進市場共建、成果共享的過程中，結下了深厚的情誼，形成了牢不可破的命運共同體。”一位來自邢臺的經銷商表示。
這一方面反映出處于快速發展階段的敘府，已然具備了乘勢而上的發展動能，將為合作伙伴創造更多的財富機遇；另一方面也讓合作伙伴們感受到了敘府保持健康、持續、快速發展的底氣與自信，以及深耕渠道、加速推進全國化的決心。
回望過去，敘府以傲人的業績續寫了增速傳奇，讓同在這一處境中的酒企看到了逆轉困局的樣本，也讓更多酒商看到了老品牌的“高價值與大潛力”。在浪潮涌動的酒類市場競爭中，酒企和酒商要如何才能在新消費時代形成廠商合力，攜手共贏，開拓更廣闊的市場？敘府酒業的“廠商一體化”新型關系或不失為一個可資借鑒的范本。
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