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LC寵物連鎖店市場營銷策略研究_營銷/活動策劃_計劃/解決方案_實用文檔

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LC 寵物連鎖店市場營銷策略研究隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會的進(jìn)步,我國人民的生活水平有了很大的提高寵物連鎖店, 在消費(fèi)方面,消費(fèi)的方式、層次都發(fā)生了很大的變化,呈現(xiàn)出了多元化的特征。近 年來,寵物消費(fèi)開始逐漸成為我國很多居民家庭消費(fèi)的一項重要內(nèi)容寵物連鎖店,據(jù)前瞻產(chǎn) 業(yè)研究院統(tǒng)計,2015 年,我國的寵物市場規(guī)模已達(dá)到 1545 億元,在這樣的市場背 景下,LC 寵物連鎖店應(yīng)運(yùn)而生。本文通過大量查閱與寵物市場、寵物消費(fèi)相關(guān)的 新聞、資料、文獻(xiàn)及數(shù)據(jù),回顧了與本文研究相關(guān)的分析方法和理論,如 PEST 分 析法、波特五力模型、SWOT 分析法;STP 理論和 4P 理論,同時還對于寵物行業(yè)、 連鎖店經(jīng)營和寵物店營銷策略的相關(guān)研究進(jìn)行了梳理。在此基礎(chǔ)上,聯(lián)系 LC 寵物 連鎖店所處的實際市場環(huán)境和一些寵物市場的發(fā)展數(shù)據(jù),對 LC 寵物連鎖店進(jìn)行 了 PEST 分析、即政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社會環(huán)境分析和技術(shù)環(huán)境分析; 五力分析即對現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能 力、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力進(jìn)行分析。SWOT 分析,即優(yōu)勢分析、劣勢分析、機(jī)會分析和威脅分析;隨后,為能夠使本 文的研究更加科學(xué)合理,進(jìn)行了寵物消費(fèi)問卷的發(fā)放,做出了數(shù)據(jù)分析,并根據(jù)數(shù) 據(jù)分析進(jìn)行了 LC 寵物連鎖店的市場細(xì)分、目標(biāo)顧客選擇和市場定位,根據(jù)對 LC 寵物連鎖店的一系列分析和研究,應(yīng)用 4P 理論提出 LC 寵物連鎖店的市場營銷策 略,即產(chǎn)品策略,其中包含產(chǎn)品及服務(wù)的分類和要求;價格策略,其中包含了定價 的方法及策略選擇;渠道策略,包含渠道成員選擇、激勵、控制、和渠道營銷團(tuán)隊 建設(shè);促銷策略,包含價格促銷、廣告及推廣等。最后,根據(jù)本研究制定的 LC 寵物 連鎖店的市場營銷策略提出了理念、制度、信息傳播和人力資源四個營銷保障, 旨在通過本文的研究能夠?qū)?LC 寵物連鎖店的經(jīng)營管理實踐起到一定的指導(dǎo)作用。

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