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快樂檸檬加盟商(“快樂檸檬”:如何在二線城市搞加盟?)
更新時(shí)間: 2025-01-23 07:39 作者: 36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)

快樂檸檬加盟商(“快樂檸檬”:如何在二線城市搞加盟?),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹,讓更多的人可以參考:快樂檸檬加盟商(“快樂檸檬”:如何在二線城市搞加盟?)。

盡管茶飲品市場早就變成一片紅海,但也不意味著投資奶茶店難獲收益。實(shí)際上這個(gè)行業(yè)剛剛開始細(xì)分,大有投資機(jī)會(huì)可為。本期“投資開店”選取了2012年度《創(chuàng)業(yè)邦》連鎖50強(qiáng)品牌“快樂檸檬”為例,其最近在北京重新啟動(dòng)加盟業(yè)務(wù),并展開了全國性布局。

創(chuàng)業(yè)者的空間在哪里?

目前快樂檸檬的加盟劃分為單店加盟和區(qū)域加盟兩種。前者主要面向一線城市如北上廣深、天津、重慶和主要省會(huì)城市的年輕創(chuàng)業(yè)者;后者則面向地級(jí)市和其他部分省會(huì)的行政區(qū)域,你可以得到授權(quán)在這一片區(qū)域或城市內(nèi)獨(dú)家開店。

——鄧仁榮 雅茗天地集團(tuán)(快樂檸檬所屬公司)董事長特別助理,加盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

那么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里就很清晰了:如果你是一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者,在北上廣深、天津、重慶、成都等一線城市,可以考慮單店加盟。在這些城市,快樂檸檬設(shè)有分公司,創(chuàng)業(yè)者個(gè)人可直接去當(dāng)?shù)胤止揪徒鼘で蠓?wù)。“在布局戰(zhàn)略上,分公司所在的城市我們的直營店和單店加盟店是同步拓展的,其他地區(qū)則采用區(qū)域加盟的方式進(jìn)行拓展。5年內(nèi)我們希望在全國開到1200家店面,同時(shí)也希望積累一些人才,讓年輕的創(chuàng)業(yè)者和我們一起成長。”鄧仁榮說。

區(qū)域加盟則主要面向地級(jí)市、縣級(jí)市和部分省會(huì)的行政區(qū)域。總部會(huì)授權(quán)給你在一片區(qū)域或城市內(nèi)獨(dú)家開店的權(quán)利,但對(duì)加盟者的經(jīng)營和操盤實(shí)力有較高要求,“你要把整個(gè)城市拿下來,每年完成總部要求的開店進(jìn)度”。

如第一年至少開3家店。“有的城市可能還要開更快一點(diǎn)快樂檸檬加盟商,因?yàn)槟阋诋?dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中形成印象——快樂檸檬是個(gè)有實(shí)力的品牌,能占據(jù)好的位置。你的能見度高,知名度高,整體效益都會(huì)提升。再加上很多人口在50萬、100萬的地級(jí)市,如果你計(jì)算投資回報(bào)比,會(huì)發(fā)現(xiàn)讓他只開一家店很沒有投資效益的。”當(dāng)然,加盟者還必須親自操盤,不能再授權(quán)給其他人開加盟店。

數(shù)字:目前,上海、北京主要為直營店,但近期已放開加盟;未來新開店加盟比例將在70%左右。至于深圳、成都等地則剛開始啟動(dòng)直營店,今年加盟店比例將放開至30%左右,然后逐年放大。

哪種候選者受到青睞?

如果是單店加盟,我們喜歡相對(duì)年輕、有沖勁、想創(chuàng)業(yè)的人。他們要喜歡茶飲品這個(gè)行業(yè),喜歡推廣我們的產(chǎn)品,喜歡我們這個(gè)品牌;區(qū)域加盟則傾向于在當(dāng)?shù)赜幸欢▽?shí)力,最好有連鎖店經(jīng)驗(yàn)的加盟者。

——鄧仁榮

對(duì)于單店加盟,“只要你有在公司里面做過服務(wù)的經(jīng)驗(yàn),可能你頂多是一個(gè)小主管,但這都沒有問題。或者你已經(jīng)創(chuàng)業(yè)做過其他行業(yè),經(jīng)營、管理、零售和餐飲方面都有經(jīng)驗(yàn),這一類人也會(huì)受到歡迎。”至于軟性要求,“學(xué)歷不是關(guān)鍵的因素,真正做生意的人很多不需要學(xué)歷,高中以上就可以。但起碼管理能力要夠,最重要的是要有創(chuàng)業(yè)精神。”總部會(huì)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的理念和價(jià)值觀去判斷,“你要有服務(wù)行業(yè)的熱情,也要真正熱愛茶飲品這個(gè)行業(yè)。”

對(duì)區(qū)域加盟的要求就復(fù)雜多了。首先,你在當(dāng)?shù)刈詈糜幸欢ㄙY源實(shí)力,最好有經(jīng)營連鎖店、零售或餐飲的經(jīng)驗(yàn)。畢竟是獨(dú)家代理一片區(qū)域,總部自然要對(duì)開店速度有一定的要求,一間門店的啟動(dòng)資金在40萬元~50萬元,根據(jù)面積不同會(huì)有一定浮動(dòng),一年至少拓展3家店,所以對(duì)這樣的創(chuàng)業(yè)者的資金實(shí)力要求也不低。

案例:以武漢為例,該地區(qū)采取區(qū)域加盟策略,加盟方之前已有餐飲管理經(jīng)驗(yàn),曾代理美國披薩品牌“棒!約翰”,在與快樂檸檬接洽時(shí)已經(jīng)開設(shè)3家“棒!約翰”店面。2011年1月28日,第一家快樂檸檬武漢分店在天地商場開設(shè),至今已拓展至12家店面,在全國各城市代理中排名前列。

創(chuàng)業(yè)新手怎么做?

快樂檸檬定位于18歲到35歲之間的都市白領(lǐng),你要研究這些人的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)喜好。另外,把你自身的資源優(yōu)勢發(fā)揮到最大,如果你有媒體資源,就充分利用,在電臺(tái)、媒體、雜志多做廣告投放。如果你是個(gè)沒什么經(jīng)驗(yàn)的新手,也不必著急,多跟總部溝通,借鑒經(jīng)驗(yàn);在一整套流程的每個(gè)節(jié)點(diǎn),總部都會(huì)推著你往前走。

——陳麗嬌 快樂檸檬武漢區(qū)域加盟方負(fù)責(zé)人

如果你已順利通過了篩選,就會(huì)進(jìn)入開店環(huán)節(jié)——選址、裝修、開業(yè)。“在前期選址方面,總部會(huì)給一些建議。但最重要的是創(chuàng)業(yè)者自己要有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,再配合總部專門團(tuán)隊(duì)給出的指導(dǎo)意見,判斷是否能在預(yù)定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)收回成本。”陳麗嬌說。

接下來到了店面設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。店面平面圖出來后,總部會(huì)與你溝通,一些重要的城市,將有專業(yè)團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場給出指導(dǎo)意見,最后定下來這家店是否能開,如果可以就走后續(xù)流程。“然后你就要開始去想市場活動(dòng),開業(yè)了怎么推廣。”

如果你是一個(gè)開店新手,對(duì)推廣活動(dòng)沒什么主意,也不必著急。“你的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然沒有總部豐富,但只要及時(shí)與總部溝通,他也會(huì)給你提供很多活動(dòng)方案。”快樂檸檬上海總部每年自己會(huì)做大量活動(dòng),比如跟喜羊羊品牌、跟海洋公園合辦抽獎(jiǎng)活動(dòng),或者贊助一些娛樂、體育事件,這些都可以被你拿來活學(xué)活用。

當(dāng)然你也不能完全飯來張口衣來伸手快樂檸檬加盟商,快樂檸檬的定位是18歲到35歲之間的白領(lǐng),你要研究這些人的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)喜好。譬如武漢區(qū)域的12家店都裝有POS機(jī),這是考慮到年輕人更多愿意刷卡的消費(fèi)習(xí)慣;并和幾個(gè)銀行,如招行、廣發(fā)都合作了積分兌換活動(dòng),這是武漢區(qū)別于其他市場所特有的。如果你有更多的媒體資源也要充分利用,在電臺(tái)、報(bào)紙、雜志多進(jìn)行廣告投放。“你的優(yōu)勢在哪里,找到它,把它發(fā)揮到極致。”

(《創(chuàng)業(yè)邦》 劉辰)

總結(jié):以上內(nèi)容就是快樂檸檬加盟商(“快樂檸檬”:如何在二線城市搞加盟?)詳細(xì)介紹,如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。

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