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蘇果超市有限公司創(chuàng)立于1996年7月18日。它的前身是江蘇省果品食雜總公司。“蘇果”二字即取自于其中的“蘇”和“果”兩字。2004年6月蘇果超市加盟，華潤(rùn)控股蘇果85%股權(quán)。經(jīng)過(guò)17年艱苦創(chuàng)業(yè)歷程，截至2012年，蘇果網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)2098家，覆蓋蘇皖鄂魯豫冀等6個(gè)省份，員工總數(shù)10萬(wàn)人，年銷售規(guī)模425.6億元。蘇果超市是江蘇大的連鎖超市企業(yè)，在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年位列前十強(qiáng)。“蘇果”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)。“蘇果”品牌價(jià)值被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估為130億元。
多年來(lái)，蘇果一直堅(jiān)持區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、多業(yè)態(tài)協(xié)同戰(zhàn)略、營(yíng)地（根據(jù)地）戰(zhàn)略、開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略、雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略等五大發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)取得了超常規(guī)發(fā)展，走出了一條具有自身特點(diǎn)、符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的民族連鎖商業(yè)發(fā)展之路。同時(shí)，積極推進(jìn)業(yè)態(tài)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新等創(chuàng)新發(fā)展舉措，弘揚(yáng)企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃生機(jī)和無(wú)限活力。以人為本，“讓員工過(guò)上好日子”，是蘇果“員工關(guān)系導(dǎo)向”型企業(yè)文化與時(shí)俱進(jìn)的鮮明體現(xiàn)。
蘇果五大發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵，即：區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，即在所進(jìn)入?yún)^(qū)域，必須迅速占領(lǐng)市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額，形成較強(qiáng)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。如，南京、合肥、馬鞍山、連云港、淮南等市場(chǎng)份額較多；多業(yè)態(tài)協(xié)同戰(zhàn)略，通過(guò)多業(yè)態(tài)運(yùn)作，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，功能互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)需求的“無(wú)縫隙覆蓋”。就南京來(lái)說(shuō)，在城區(qū)就有近400家便利店，90家社區(qū)店，80家標(biāo)準(zhǔn)超市、30多家購(gòu)物廣場(chǎng)，多業(yè)態(tài)協(xié)同，不僅體現(xiàn)了“為民、便民、利民”的服務(wù)理念，也有效地提升了綜合競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固了市場(chǎng)份額；營(yíng)地（根據(jù)地）戰(zhàn)略，即通過(guò)建立強(qiáng)大的根據(jù)地，以此為依靠，向外圍層層推進(jìn)擴(kuò)張（推土機(jī)式），不搞“全國(guó)性”的“天女散花”；開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略，把農(nóng)村市場(chǎng)作為重要發(fā)展區(qū)域，率先進(jìn)入，贏得先機(jī)。蘇果60%的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)在縣及縣以下農(nóng)村，50%的銷售來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)。目前，連鎖網(wǎng)點(diǎn)不斷向鎮(zhèn)村延伸，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)下沉，將商品供應(yīng)服務(wù)做到了農(nóng)民家門口；雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，即直營(yíng)店和特許加盟店共同發(fā)展，相輔相成，這對(duì)市場(chǎng)快速進(jìn)入、品牌影響力的快速擴(kuò)散發(fā)揮了重要作用。
蘇果的發(fā)展得到了各級(jí)黨委政府的重視和關(guān)懷，國(guó)務(wù)院總理溫家寶同志對(duì)蘇果發(fā)展先后三次作出重要批示（時(shí)間分別為2002年1月28日、2005年7月13日、2006年1月3日），并分別于2005年10月23日和2009年1月10日兩度親臨蘇果視察指導(dǎo)。2007年、2006年，商務(wù)部和中華全國(guó)供銷合作總社分別在江蘇召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，總結(jié)推廣蘇果經(jīng)驗(yàn)。“蘇果模式”作為中國(guó)零售業(yè)的典型案例，已成為零售行業(yè)內(nèi)及南京各大高校商學(xué)院關(guān)注和研究的對(duì)象，眾多高校學(xué)子也積極以蘇果為實(shí)習(xí)鍛煉基地和畢業(yè)論文課題實(shí)踐范例。
多年來(lái)，蘇果作為一個(gè)民族商業(yè)、本土企業(yè)，非常注重承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在2003年抗擊非典、2008年抗擊雪災(zāi)、2012年食鹽風(fēng)波等事件當(dāng)中，企業(yè)積極主動(dòng)承擔(dān)起穩(wěn)定物價(jià)、保障供應(yīng)、平抑市場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任，多次受到省委、省政府的表彰和肯定，并被南京市政府授予有功單位。2012年，企業(yè)直營(yíng)門店上繳稅費(fèi)總額超過(guò)9億元。 蘇果于2004年啟用了自建的華東大的單體物流中心：蘇果馬群物流配送中心。該中心占地面積260余畝，采取先進(jìn)的物流技術(shù)，軟硬件環(huán)境在國(guó)內(nèi)企業(yè)專屬物流當(dāng)中居地位，目前年配送能力已超過(guò)100億元。2012年，蘇果正在淮安加速建設(shè)第二物流中心，該中心占地面積400畝，技術(shù)和管理上采取更為先進(jìn)的技術(shù)，著眼于為蘇果未來(lái)規(guī)模發(fā)展提供更完備的戰(zhàn)略保障。同時(shí)，在南京麒麟門啟用了3萬(wàn)平米的小業(yè)態(tài)物流，設(shè)計(jì)配送能力24億元。此外，企業(yè)正在合肥等地加速籌建新的物流園區(qū)，打造具備現(xiàn)代物流理念的大物流系統(tǒng)。
作為本土零售商業(yè)的企業(yè)，蘇果的健康發(fā)展贏得政府和社會(huì)的充分認(rèn)可。1999年起，蘇果連年被評(píng)為“江蘇省企業(yè)”；2003年，蘇果被授予江蘇省電子商務(wù)示范單位；2003年，蘇果被評(píng)為納稅信用等級(jí)a級(jí)單位；2004年，蘇果被授予“中國(guó)商業(yè)名牌企業(yè)”；2005年，蘇果ceo馬嘉樑繼2003年之后，蟬聯(lián)“中國(guó)零售業(yè)十大風(fēng)云人物”；2006年，蘇果被授予“中國(guó)零售業(yè)區(qū)域明星企業(yè)”；2006年，蘇果被評(píng)為銀行資信評(píng)級(jí)3a級(jí)單位；2007年，蘇果被授予“中國(guó)零售業(yè)十大特許加盟品牌”； 2008年，蘇果ceo馬嘉樑被授予“中國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)改革開(kāi)放30周年功勛企業(yè)家”； 2008年，蘇果被中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)零售業(yè)雇主”；2008年，蘇果被授予“中國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)改革開(kāi)放30周年功勛企業(yè)”；2009年，蘇果董事長(zhǎng)馬嘉樑榮獲“中國(guó)合作經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)委會(huì)特別獎(jiǎng)”；2010年，蘇果被中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)授予“2010年度員工喜愛(ài)的公司”；2011年，蘇果董事長(zhǎng)馬嘉樑被授予“中國(guó)商業(yè)入世10年具影響力人物”；2012年，蘇果再次獲得中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)授予的“員工喜愛(ài)公司”榮譽(yù)稱號(hào)；2012年，蘇果董事長(zhǎng)馬嘉樑當(dāng)選為江蘇省政協(xié)新一屆委員；2012年，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)第十四屆會(huì)議暨2012中國(guó)零售領(lǐng)袖峰會(huì)授予蘇果董事長(zhǎng)馬嘉樑中國(guó)連鎖業(yè)“突出成就獎(jiǎng)”，馬嘉樑成為中國(guó)連鎖行業(yè)一位連續(xù)三屆獲此殊榮的商業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。服務(wù)為本，終端制勝。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的2013年，蘇果堅(jiān)持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)施精益管理，為實(shí)現(xiàn)“全國(guó)一流，區(qū)域”戰(zhàn)略定位而不懈奮進(jìn)。
蘇果超市加盟優(yōu)勢(shì)
1、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)
蘇果實(shí)力雄厚，在全國(guó)連鎖業(yè)中名列前茅，連續(xù)多年躋身全國(guó)十強(qiáng)。在品牌管理、業(yè)態(tài)創(chuàng)新方面優(yōu)勢(shì)明顯，享有很高的知名度。
2、成功的運(yùn)作模式
華潤(rùn)蘇果購(gòu)物廣場(chǎng)以“品牌更多，更低價(jià)格”、“一站式”的購(gòu)物體驗(yàn)為主要特色，全新購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)已在多個(gè)區(qū)域獲得巨大成功。
3、人氣客流有保證
大型超市購(gòu)物廣場(chǎng)所帶來(lái)的持續(xù)、穩(wěn)定的人氣客流，尤其是在節(jié)假日、雙休日積聚的大量消費(fèi)人群，為店鋪經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了可以預(yù)期的良好前景。
4、貼心的全程服務(wù)
我們將以一流的硬件設(shè)施為客戶創(chuàng)造量良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，強(qiáng)大的宣傳力量，規(guī)范化的統(tǒng)一管理，積極為客戶提供多樣化的商業(yè)服務(wù)，全程貼心服務(wù)，解除后顧之憂。
5、獨(dú)特的規(guī)模優(yōu)勢(shì)
萬(wàn)余平方的大型超市購(gòu)物廣場(chǎng)，在業(yè)界比肩寥寥無(wú)幾，規(guī)模上的超大型使得商品和服務(wù)功能有更大的組合空間，能滿足市場(chǎng)更廣泛的服務(wù)需求。
6、商鋪增值潛力力大
華潤(rùn)蘇果的品牌號(hào)召力和知名度，眾多知名品牌的加入，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使得商鋪的投資價(jià)值得到了體現(xiàn)。
7、地段的區(qū)位優(yōu)勢(shì)
華潤(rùn)蘇果選址繁華市口，貼近大型居住區(qū)，商貿(mào)發(fā)達(dá)，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。
8、專業(yè)的商業(yè)管理
商鋪統(tǒng)一管理，中高檔經(jīng)營(yíng)，兼顧高檔品牌化經(jīng)營(yíng)理念，有效杜絕假冒偽劣商品，為消費(fèi)者提供了良好的商品質(zhì)量保障，避免入駐商戶水平參次不齊所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。
9、經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)
華潤(rùn)蘇果購(gòu)物廣場(chǎng)參考國(guó)際流行購(gòu)物中心（mall）的業(yè)態(tài)，是一個(gè)以零售業(yè)主力店為主導(dǎo)的，各類專賣店、品牌店為輔助、融合餐飲、娛樂(lè)、文化、運(yùn)動(dòng)、休閑等服務(wù)項(xiàng)目為一體的大型商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經(jīng)營(yíng)商品模式，服務(wù)功能的多樣化，使購(gòu)物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場(chǎng)支撐力強(qiáng)大，決定其生命力強(qiáng)大。
10、個(gè)性化特色優(yōu)勢(shì)
購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)戶的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)有助于形成多樣化的個(gè)性特色，避免了傳統(tǒng)商業(yè)大同小異、千店一面的格局蘇果超市加盟，以迎合日趨個(gè)性化的消費(fèi)對(duì)象。
聯(lián)營(yíng)品牌招商流程（適用于各業(yè)態(tài)門店招商聯(lián)營(yíng)專柜）
蘇果超市加盟流程
1、市場(chǎng)調(diào)研：確認(rèn)品牌及合作條件
2、招商動(dòng)線規(guī)劃
3、招商品類規(guī)劃
4、資料準(zhǔn)備：招商手冊(cè)、圖紙規(guī)劃、合同
5、制定招商基本合作條件：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、參照地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)、門店位置，（不承擔(dān)保證金、押金、裝修費(fèi)）
6、客戶確認(rèn)：目標(biāo)客戶、客戶、備選客戶
7、客戶溝通：初步溝通——企業(yè)宣傳、項(xiàng)目介紹、聽(tīng)取客戶對(duì)項(xiàng)目的意向并做出初步判斷 深度溝通——合作意向、合作條件溝通
8、談判：與目標(biāo)客戶洽談營(yíng)業(yè)位置與面積、合作條件、結(jié)款方式
9、備選客戶保持溝通
10、簽約前的準(zhǔn)備工作：客戶提交有效期內(nèi)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、加蓋公章的檢驗(yàn)報(bào)告（半年內(nèi)）、品牌代理授權(quán)證書(shū)、增值稅發(fā)票復(fù)印件等相關(guān)證件
11、招商規(guī)劃方案報(bào)ceo批準(zhǔn)后，開(kāi)始與客戶正式簽訂《聯(lián)營(yíng)銷售專柜合同》，提供專柜詳細(xì)尺寸圖、 《蘇果超市招商區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定》及商鋪裝修要求，在收到專柜詳細(xì)尺寸圖等資料后，客戶提交專柜效果圖、平面圖、電路圖
12、客戶返還合同，并交納合同履約保證金3000元（合作2家店以上聯(lián)營(yíng)客戶無(wú)須交納合同履約保證金），合同報(bào)營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)策劃分中心，由營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)策劃分中心招商科區(qū)域負(fù)責(zé)人、招商副執(zhí)行總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)策劃分中心執(zhí)行總監(jiān)簽字
13、ceo簽字、蓋分公司或公司合同章
14、招商科開(kāi)具進(jìn)場(chǎng)通知單，根據(jù)工程進(jìn)度，安排客戶進(jìn)場(chǎng)施工
15、依據(jù)合同客戶提供資料，在采購(gòu)中心結(jié)算科建檔、物價(jià)科建立商品銷售正價(jià)及特價(jià)貨號(hào)
16、客戶于開(kāi)業(yè)前15天提供品牌logo、促銷信息至營(yíng)銷科，由公司安排統(tǒng)一宣傳
17、聯(lián)營(yíng)專柜營(yíng)業(yè)人員開(kāi)業(yè)前7天辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、接受門店商場(chǎng)管理人員培訓(xùn)
18、各專柜需提前1天完成貨品陳列、商品標(biāo)價(jià)、專柜pop促銷布置等相關(guān)準(zhǔn)備工作
19、開(kāi)業(yè)30日內(nèi)無(wú)息退還聯(lián)營(yíng)專柜所交納的合同履約保證金，開(kāi)業(yè)后現(xiàn)場(chǎng)管理：參照商店街日常管理規(guī)范及大賣場(chǎng)+（購(gòu)物中心）商場(chǎng)部日常管理規(guī)范執(zhí)行。
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