在國際軍購的歷史長河中，曾有一場堪稱絕無僅有的交易，它的獨特性和戲劇性令人驚嘆不已。這場交易不僅改變了相關國家的戰略格局，還成為了人們津津樂道的傳奇故事。
回溯到1987年，中東的沙特阿拉伯，這個富得流油的“土豪”國家，懷揣著增強國防實力的迫切需求，將目光投向了中國，希望能從這里購買導彈。那時的中國，在導彈銷售領域完全是一片空白，對于導彈的市場行情也是一頭霧水。
然而，當時的中國正處于經濟發展的關鍵時期，急需大量的外匯來推動各項建設。于是，中方代表在談判桌上，小心翼翼地伸出一只手指頭，試探性地提出：1千萬人民幣一枚怎么樣？
就在我方代表心里還七上八下，暗自估算著對方會不會覺得價格太貴，甚至已經有點不好意思，準備適當降價的時候。
沙特方面的人員卻毫不猶豫地當場拍板：一億美元一顆是吧！成交！成交！先給我們來35顆。
這突如其來的反應，可把我方人員給徹底搞懵了。
我方人員反復向他們確認：“你們確定是要總價35億美元的東風3號導彈嗎？”
沒想到對方卻開心得不行，連連說道：“是啊，是啊！別磨蹭了，趕緊簽合同！”
就這樣，原本預計的1千萬人民幣一枚的導彈，硬是被中東“土豪”抬價到了1億美元一枚，而且還是美金。
這就不禁讓人產生疑問：是什么原因讓作為美國“小弟”的沙特，選擇從中國購買導彈呢？而且從沙特方面的表現來看，似乎他們覺得花1億美金一枚的價格購買導彈，還占了天大的便宜。
時光來到2014年，在沙特的閱兵儀式上，上世紀80年代從某大國購買的東風三型中程彈道導彈首次公開展示。這款武器在中東地區可是極具威懾力的存在，其2650公里的射程足以覆蓋整個伊朗和以色列。
這就更讓人好奇了，美國的“小弟”怎么能拿到中國的武器，而且還是彈道導彈這種戰略級別的武器呢？
其實原因很簡單，沙特給出了一個令人無法拒絕的價格。這可是世界軍購史上唯一一筆戰略導彈交易，交易的主角是價值連城的“東風快遞”，而且買家在議價時還采用了類似王多余抬價的獨特交易方式。
交易完成后，雙方都覺得自己賺得盆滿缽滿，實現了完美的雙贏局面。
1987年下半年，沙特以每枚1億美元的價格，從中國購買了36枚中程彈道導彈（其中中國還贈送了一枚）。總價35億美元的訂單，在80年代那可是個天文數字，要知道當時中國的外匯儲備總額才只有20億美元。
這一單生意下來，中國手里的外匯瞬間翻了一倍多。不過，當時中國和沙特還沒有建交，相互之間也沒有安全的國際匯款渠道。
但對于財大氣粗的沙特“土豪”來說，這根本不是什么問題。他們直接用集裝箱，簡單粗暴地裝了3500萬張百元美金，共計37噸的現金來支付貨款。
俗話說，人只能在認知范圍內賺錢，有時候國家也是如此。當我們的談判代表向沙特方面伸出手指時，貧窮限制了我們的想象力。
沙特方面卻誤以為這代表一個億，而且默認單位是美刀，于是欣然同意。沙特代表一揮手，說：“先給我來35枚嘗嘗。”
實際上，沙特原本計劃用100億美元拿下這筆訂單，沒想到最后還剩下了一大筆錢。而中國方面本來打算先報一枚一千萬的價格，想著讓對方砍砍價。
誰能想到，沙特眼睛都不眨一下就同意了。這其實就是一個典型的信息不對稱造就的歷史故事，一方不知道對方有多窮，另一方也不知道對方有多富。
有一張照片，是一位國外友人參觀長城的場景。誰也不會想到，他來中國的真正目的是購買“快遞”（這里指導彈）和彈道導彈。
這位友人就是蘇爾坦親王，他是沙特阿拉伯王國的王儲和第一副首相，在20世紀80年代來到中國時，他擔任陸軍參謀長。而當時的沙特，正面臨著嚴重的國防壓力。
從上世紀70年代開始，中東地區就成了一個沖突不斷的“火藥桶”。阿拉伯國家和以色列在數次中東戰爭中吃了不少苦頭，兩伊戰爭也讓沙特深感缺乏安全感。
1982年，以色列進攻黎巴嫩，沙特政府看到自己的“兄弟”被侵略，憤怒不已，希望盟友美國能夠主持公道。然而，身為以色列和沙特兩國盟友的美國，卻選擇偏袒以色列。畢竟以色列是美國的“親兒子”，這讓沙特意識到，把安全寄托在別人身上太不靠譜了，必須把安全掌握在自己手里。
就在沙特的危險意識開始覺醒的時候，伊拉克和伊朗開戰了。伊朗還想把沙特拉下水，以沙特偷著給伊拉克輸送原油為借口，直接摧毀了沙特的多艘油輪，并且揚言要對沙特境內進行轟炸，甚至還派了轟炸機在沙特領空盤旋。
沙特國王法赫德十分擔憂，他深知富裕卻弱小的沙特，就像一個懷揣著金子的小孩，隨時都有被攻擊的危險。因此，法赫德認為，沙特必須擁有一種強大的武器，才能震懾其他國家。這種武器不用則已，一旦使用就要讓敵人付出沉重的代價。用沙特國王法赫德的原話來說，就是任何國家在對沙特進行攻擊前都必須掂量掂量的武器。
如果可以選擇，核武器當然是最好的，但這顯然是不現實的。于是，射程遠、威力足的中程導彈就成了沙特的最佳選擇。
當時，擁有中程導彈的國家只有美國、蘇聯和中國三個。于是，沙特興沖沖地向美國表示愿意購買“長矛”彈道導彈，還說價格隨美國開，自己別的沒有，就是錢多。沙特以為這個世界上沒有錢搞不到的東西，沒想到這次卻碰了一鼻子灰。
1985年，沙特國王找機會向美國透露了想買導彈的意圖，還暗示美國，只要他們肯賣，沙特愿意多付幾倍的價錢。美國一開始很心動，但卻遭到了以色列的阻撓。作為沙特的“世仇”，以色列無法眼睜睜看著沙特強大起來。于是，美國衡量再三，最終選擇了以色列，拒絕了沙特求購導彈的要求。
沙特國王十分憤怒，但又無可奈何。既然美國不賣，沙特只能另尋出路。而蘇聯當時支持的是伊朗，還和美國互相敵視，身為美國“小弟”的沙特，想從蘇聯那里買到導彈，根本就是不可能的事。
這樣一來，中國就成了沙特最后的希望。不過，沙特這個“土豪”想和中國做生意，卻不知道中國愿不愿意搭理它。新中國成立后，沙特不僅沒有與中國建交，還在中國進入聯合國時投了反對票。現在要去求中國的武器，沙特多少還是有點不好意思。但事到如今，生死攸關，沙特也顧不了那么多了，只能拋下顧慮，放手一搏。
通過巴基斯坦，沙特委婉而隱秘地表達了從中國購買導彈的意愿。接到消息后，中方感到十分意外。此時的中國已經把重心轉移到了經濟建設上，各方面的發展都急需用錢。大家都知道沙特坐擁石油財富，號稱“頭頂一塊布，我是世界首富”，除了錢，它可能什么都不缺。
中國一開始對沙特拋出的“橄欖枝”感到很意外。畢竟當時中沙還沒有建交，之前也沒有什么交集，而且沙特一直是“親美派”。但仔細想想，就能理解沙特的處境有多糟糕。如果美國靠不住，沙特只能另尋出路，而這對于中國來說，也是一個千載難逢的機會。
于是，中國邀請沙特派人來北京進一步討論此事。中國的坦率超出了沙特的預料，法赫德國王立即著手安排蘇爾坦親王前往。
臨行前，法赫德告訴蘇爾坦，由于沙特的“親美”關系，中國可能會提出一些要求，但不用太擔心，只要中國的報價不超過80億美元，一切都好商量。
1986年，沙特親王以訪問馬來西亞為由，順便去游覽了長城。為了掩人耳目，蘇爾坦放下身段，扮成了游客。
當蘇爾坦見到中國代表時，小心翼翼地說出了此行的真正目的：“你們愿意賣給我們東風導彈嗎？”對于這個看起來有點冒失的問題，親王自己都覺得心里沒底。
沒想到中方回復：“原則上可以，但是數量不會太多。”得到肯定答復的蘇爾坦非常激動，中國人爽快地表示原則上同意出售，讓他欣喜若狂。
在這里，不得不感嘆中文的博大精深。“原則上同意出售”，既表達了想做生意的誠意，又顯示出了一種老江湖的智慧。沙特這個“狗大戶”哪里懂得這些彎彎繞繞，當他聽到在中國有機會買到導彈時，立馬決定趕緊促成這筆交易。
在當時，導彈買賣是一個全新的領域，沒有任何先例可以參考。多少錢買算是便宜，多少錢賣算是貴，誰也說不清楚。于是，沙特和中國只能按照自己的貨幣概念來做出各自的價格判斷。
這就產生了至今仍被人津津樂道的一幕：當因貧窮而想象力受限的中國，遇上因富足而判斷力受限的沙特，這場交易的“節目效果”瞬間拉滿。
當時，中國正處于改革開放的第一個十年，這是軍事重工業向輕工業轉變的關鍵時期。對資金和資源的需求達到了頂峰，但外匯儲備卻嚴重不足。這里有一個小細節，能讓大家感受到當時中國的艱難。
在蘭州，有一種叫“504”的冰淇淋，奶香濃郁，口感絲滑綿密，吃過的人都對它的味道贊不絕口。其實，“504”是一個單位的名字，也就是國營的核工業部504廠，現在叫中核集團蘭州鈾濃縮有限公司。為了保證核工業低谷時期技術人員的飯碗，504廠把閑置的離心機拿出來轉奶油、做冰棍，為人類發展民用核技術貢獻了中國智慧。
這種令人心酸的往事，就是80年代中國日常生活的一個縮影。中國能發展到今天，一路走來充滿了艱辛，真的是一個偉大的奇跡。
而另一方面，雖然那幾年國際油價連年暴跌，交易量也大不如前，但沙特石油資源遍布全球，外匯儲備是中國的40多倍。這一次，沙特國王很大方，拿出了100億美元的總預算，而且親王擁有直接支付80億美元以下交易的決定權。
在這樣的背景下，雙方開始了一場充滿戲劇性的談判。具體細節我們不得而知，但整個事情的發展被濃縮成了一個非常著名的笑話。
當我們的談判代表伸出一根手指提出報價時，心里還在擔心1000萬一件的價格會不會太高。沒想到沙特這個“狗大戶”不僅不要求還價，還立馬一拍桌子說成交。
“一億美元就一億美元，我用現金支付。”
下一篇：返回列表 下一篇：王建林賣萬達,王健林賣掉全國萬達仍難償債原因揭秘
