微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(微商運(yùn)營(yíng)要怎么做好?)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(微商運(yùn)營(yíng)要怎么做好?)。
微商并不是一個(gè)新話題，但是微商怎么運(yùn)營(yíng)卻需要常話常新。
微商風(fēng)行三四年，市場(chǎng)上有不少團(tuán)隊(duì)專門做微商培訓(xùn)，這些團(tuán)隊(duì)更多的是以基本的微商運(yùn)營(yíng)知識(shí)為主，特別是如何經(jīng)營(yíng)朋友圈等。
但如果是自己想做微商創(chuàng)始人，創(chuàng)建一個(gè)微商品牌微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這樣的高端微商怎么運(yùn)營(yíng)呢?今天給大家聊聊思路!
解決微商怎么做這個(gè)問題，首先得從選產(chǎn)品開始!市場(chǎng)上產(chǎn)品千千萬，不同的渠道往往都要選擇更匹配渠道聚集用戶特性的產(chǎn)品。
淘寶很長(zhǎng)時(shí)間都在培育用戶網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，這個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)期服裝特別是女裝店鋪數(shù)量瘋長(zhǎng)，因?yàn)榕b利于網(wǎng)上展示、輕度決策、郵寄方便、用戶又是愛購(gòu)物的女性、復(fù)購(gòu)率也不錯(cuò)、利潤(rùn)還不低，等等這些特點(diǎn)決定了女裝是打開電商大門的鑰匙。
那微商怎么選產(chǎn)品呢?
1、微商的產(chǎn)品必須復(fù)購(gòu)率高。這是微商選產(chǎn)品的硬性要求，微商靠社交賣貨，跟客戶往往是先做朋友后做熟客，這個(gè)過程是需要時(shí)間經(jīng)營(yíng)的，朋友關(guān)系也是需要成本維護(hù)的，朋友數(shù)量也始終是有限的，如果復(fù)購(gòu)率低，只從成本考量，微商都是很難做成功的!
2、微商必須選擇品質(zhì)高的產(chǎn)品。微商做朋友生意，賣的也是個(gè)人信譽(yù)和形象，靠的就是用戶變朋友、朋友變熟客、熟客不斷復(fù)購(gòu)，沒有品質(zhì)的產(chǎn)品是經(jīng)不住大量朋友檢驗(yàn)的!
3、微商的產(chǎn)品最好高利潤(rùn)。微商去渠道化，靠利潤(rùn)分配來吸引代理乃至用戶，沒有足夠的利潤(rùn)是無法設(shè)計(jì)利潤(rùn)分配制度的，代理體系的打造就成了“無米之炊”。
微商做的好的產(chǎn)品以化妝品為首，其次個(gè)護(hù)、食品、茶葉、工藝品、保健品、珠寶等等，選擇是非常多的。在條件適合的情況下，也可以考慮冷門產(chǎn)品，譬如你是該類產(chǎn)品的專家、朋友圈有大量潛在需求客戶或者自身產(chǎn)品資源條件特別好等等。
既然我們聊的是高端微商怎么做，那么你的目標(biāo)肯定不只是小小的一枚代理，而是做自己的微商品牌，那么微商品牌怎么起盤呢?
1、做微商品牌首先要建立自己的工具體系。
做微商代理選好產(chǎn)品就完成了主要工作，但是對(duì)做微商品牌來說這只是邁出了一小步。光有產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，怎么招代理、招了代理怎么運(yùn)營(yíng)，等等一系列的問題需要我們?cè)趧?chuàng)建微商品牌之前、在微商項(xiàng)目啟動(dòng)之前就做好策劃!
微商品牌起盤的策劃首先就是建立自己的工具體系：產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)體系，品牌文化和價(jià)值觀，銷售技巧等等都需要做好比較成熟的規(guī)劃。
2、做微商品牌其次需要策劃好培訓(xùn)體系。
對(duì)微商這種模式來說，代理是至關(guān)重要的，而代理轉(zhuǎn)化、存活和代理制度有效運(yùn)作的核心關(guān)鍵就在于代理培訓(xùn)。這個(gè)培訓(xùn)體系在我們做微商之前就要策劃好微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括培訓(xùn)形式、培訓(xùn)內(nèi)容、知識(shí)分享、幫扶體系等等各個(gè)方面的周密考量。
3、做微商品牌再者就是運(yùn)營(yíng)。
微商的運(yùn)營(yíng)也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，細(xì)化來講包括渠道、動(dòng)銷和引流。
微商的渠道以代理為主、直銷為輔，核心關(guān)注點(diǎn)在于如何快速發(fā)展代理;
動(dòng)銷則以終端銷售為主，代理拿貨為輔，核心關(guān)注點(diǎn)在于讓代理們快速銷貨;
引流就是獲取代理商和終端用戶，與渠道和動(dòng)銷融為一體，核心關(guān)注點(diǎn)在于如何找到性價(jià)比最高的方式，并形成自優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)體系。
微商品牌的運(yùn)營(yíng)包含很多東西：
做微商品牌首先需要獲取種子用戶(主要是種子代理)，專業(yè)的活動(dòng)方案、用總代的限時(shí)卡位來制造稀缺感和緊迫感、朋友推薦、會(huì)銷等都是可選的方法。
微商的引流過程中怎么進(jìn)行活動(dòng)策劃，如何通過活動(dòng)策劃讓渠道、動(dòng)銷、引流相互促進(jìn)?
引流如何設(shè)計(jì)有效的制度，譬如通過以老帶新獲取新代理和新用戶，通過以老帶新幫助新代理快速成長(zhǎng)，并讓微商品牌下的代理形成更緊密的連接!
運(yùn)營(yíng)素材的設(shè)計(jì)，包括圖片、文案、實(shí)拍、視頻、直播、硬廣、品牌文化內(nèi)容等等，要注意在基于微商品牌定位和用戶定位的基礎(chǔ)上確定一致的方向和風(fēng)格。
微商運(yùn)營(yíng)里還有個(gè)重點(diǎn)就是朋友圈的打造，必須由微商品牌來主導(dǎo)代理們朋友圈的打造，包括朋友圈運(yùn)作的方式、素材的提供、執(zhí)行力的監(jiān)督等等。
4、做微商品牌還有就是建立制度、創(chuàng)新模式。
制度可以參考一些成功微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或微商品牌的做法，但是切記照搬，要符合品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)、符合創(chuàng)始人的風(fēng)格。
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