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在如今競爭激烈的商業(yè)世界里，創(chuàng)業(yè)成為了許多人實(shí)現(xiàn)夢想的途徑。不過，創(chuàng)業(yè)并非易事，需要經(jīng)過深思熟慮和周全規(guī)劃。以下這些關(guān)鍵要點(diǎn)，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供一些實(shí)用的指引。 在創(chuàng)業(yè)前，選對賽道是至關(guān)重要的第一步。別頭腦一熱，看到哪個能賺錢就盲目投身進(jìn)去。要知道，一個大行業(yè)里還細(xì)分了眾多品類，得選擇合適自己、自己有能力去做，且有發(fā)展空間的賽道。就拿王老吉來說，大家應(yīng)該都耳熟能詳。倘若當(dāng)年選擇推廣涼茶，那很難做到如今這么大的規(guī)模，畢竟全國就那幾個地方喜歡喝涼茶，拿下全國市場份額也就幾十億。后來他們把賽道放在了飲料上，飲料在全國都能銷售，后續(xù)銷量突破了幾百億。當(dāng)然，這只是個例子，開始創(chuàng)業(yè)時一定要選好賽道，就像選對了道路，才能一路暢行。

一、選好賽道

想好創(chuàng)業(yè)不要頭腦一熱看到哪個賺錢就去做那個，要先選好自己的賽道，一個大行業(yè)里面還細(xì)分了很多品類，要選擇合適，自己能做，有發(fā)展空間的。

舉個例子吧，王老吉應(yīng)該都聽說過吧，如果當(dāng)年選擇推廣是涼茶是不可能做這么大的全國就那幾個地方喜歡喝涼茶，拿下全國市場份額也就幾十億。

所以后來他們賽道放在了飲料上，飲料全國都可以喝，后面銷量破幾百億。當(dāng)然這只是例子，開始一定要選好賽道，賽道超車。

二、市場調(diào)研

有了創(chuàng)業(yè)計劃確定好賽道之后一定要進(jìn)行市調(diào)，再來決定是否投入全部去做這件事市場上同行有多少家? 市場上商家盈利情況?

有沒有解決客戶需求?行業(yè)巨頭是誰，他們怎么做的?我還有什么機(jī)會?

想要搞懂一個市場，最快辦法就是將整個行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析一遍，當(dāng)你決定涉足一個全新行業(yè)，必須要做市場調(diào)研。

三、解決需求

懂人性等于懂金錢

現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境，已經(jīng)不是當(dāng)年那個倒些貨就能賣的時代，而是要解決客戶需求， 了解了市場環(huán)境之后還要去分析你的產(chǎn)品能不能滿足客戶需求。

你的產(chǎn)品與別人有什么不同?別人為什么要選擇你?為什么信任你?

因?yàn)樽錾庾罱K做的還是人心

四、市場測試

創(chuàng)業(yè)不是躺著玩的，通過市場調(diào)查分析后要做一個小范圍測試，驗(yàn)證市場分析， 再決定投入全部。

就好像之前一些搞傳銷的，在韭菜面前都是日賺萬金，一旦進(jìn)去就是幻影。同樣的道理，一個行業(yè)不能只看表面。

一個行業(yè)好不好，不僅要進(jìn)行大量市場調(diào)研，還需要進(jìn)行測試。

一來看看市場行情怎么樣，適不適合自己做有的人跟行業(yè)就是不搭，別人賺錢他就是虧錢。

二來可以看看自己有沒有能力和資源去駕馭這個行業(yè)。

五、獨(dú)有優(yōu)勢，客戶首選

如果這個行業(yè)利潤樂觀又有前景，肯定會吸引很多人進(jìn)入，這是一個很常見的商業(yè)現(xiàn)象市場。

調(diào)查做好了也進(jìn)行了測試，覺得可以大干一場了， 但是可能你才開張不久，就有人盯上這一塊蛋糕，還比你更有實(shí)力資源，隨便就將你擠出局。

不要低估國人模仿和吃人能力，要懂得打造獨(dú)有優(yōu)勢，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。進(jìn)入客戶心智成為首選，才能立于不敗之地。

比如說提到去屑洗發(fā)水想到海飛絲，吃海鮮服務(wù)好海底撈，表面康師傅。客戶有需要的東西第一個想到的就是你。