在當下的商業(yè)世界中，微商模式一直是備受關(guān)注的話題。其中，洋河無忌的相關(guān)情況更是引發(fā)了諸多討論。大家紛紛好奇洋河無忌老大是誰，想要了解背后的核心人物。同時，洋河無忌所采用的微商模式也備受爭議，有人質(zhì)疑它是否是“傳銷”，也有人認為這只是正常的“賣酒”方式。這種爭議并非空穴來風，在互聯(lián)網(wǎng)時代，微商發(fā)展迅速，但也存在一些亂象。洋河無忌作為其中一員，其模式究竟如何，是正規(guī)的商業(yè)運作，還是存在違規(guī)行為，值得深入探究。
來源：第一財經(jīng)
“洋河無忌（即江蘇洋河酒業(yè)有限公司研發(fā)的小分子白酒）半年銷售額過億元，不是偶然，而是必然。”上海微陣列科技有限公司董事長這篇博文為洋河無忌項目交出了一份亮眼的成績單，也點燃了業(yè)界白酒嫁接和微型企業(yè)的夢想。
然而，一些洋河無忌經(jīng)紀人的真實情況卻與表現(xiàn)形成鮮明對比。近日，一位洋河無忌項目代理人向《中國經(jīng)營報》記者透露，洋河無忌的運營體系不關(guān)心終端銷售，管理混亂，涉嫌傳銷。以層級代理模式為主體設計的運營模式以及與該模式相適應的獎勵機制，意味著部分代理商忙著“拉人”，無暇“賣酒”。
對此，洋河（002304.SZ）《中國經(jīng)營報》告訴記者，洋河無忌項目團隊的代理模式在目前的微型企業(yè)管理中是比較科學的，人員的擴充是為市場銷售奠定基礎(chǔ)。
白酒營銷專家晉育鋒告訴記者：“白酒與微企業(yè)的嫁接才剛剛開始。洋河作為白酒行業(yè)第一個在全國范圍內(nèi)推出產(chǎn)品并嘗試微商模式的企業(yè)，應該得到肯定和認可。”但在新模式探索過程中出現(xiàn)的斷裂甚至越界行為，需要洋河立即糾正，以推動營銷新趨勢的發(fā)展。
“割韭菜”模式？
近來，關(guān)于洋河無忌產(chǎn)品的質(zhì)疑聲越來越多。有經(jīng)紀人告訴記者，洋河無忌的項目管理混亂，市場無序。
但事實上，自推出以來，洋河無忌的產(chǎn)品就受到了微商團隊的高度評價。一位代理商告訴《中國經(jīng)營報》記者，2017年11月，洋河無忌項目發(fā)布不到一個月，已有2000多家加盟商加盟該項目。
同時，根據(jù)當時的招商文件顯示，洋河此次斥資2000萬元進軍微商，擬開展電視廣告、網(wǎng)絡投放、明星代言、明星演唱會等五大活動。網(wǎng)紅矩陣。
雖然沒有對洋河無忌進行大規(guī)模的相關(guān)啟動和推廣，但據(jù)洋河無忌運營團隊上海微陣列科技有限公司的董事長·郭俊峰介紹，洋河無忌的項目啟動僅半年時間，就已經(jīng)“實現(xiàn)了“銷售額過億。”
然而，有些代理商的情況卻恰恰相反。一位CEO級代理商告訴記者：“洋河無忌的產(chǎn)品確實不錯，但在營銷過程中，除了品牌影響力之外，洋河在其他方面并沒有提供同等的幫助。存在同區(qū)域代理商低價售貨的情況。”目前，考慮到我自己的前期投入和后期引進別人的投入，我這邊總共儲備了20萬元的貨物。”
對于部分經(jīng)紀人的質(zhì)疑，洋河表示，洋河無忌項目團隊擁有獨立的管理體系，并接受市場秩序部門的監(jiān)管。對于部分個人舉報的價格不規(guī)范問題，公司高度重視。
不過，一位城市合伙人級經(jīng)紀人告訴記者，在洋河面臨亂定價問題時，洋河只是發(fā)出了“象征性”通知，并沒有采取實質(zhì)性行動。而這種苦難，與洋河無忌的層級代理制度有關(guān)。據(jù)洋河無忌計劃官網(wǎng)原加盟商介紹，洋河無忌的加盟商分為五個級別，分別是城市合伙人、董事總經(jīng)理、加盟商、總代理和會員。最低購買價相當于135元、135元、149元、179元、199元。其中，CEO與城市合伙人的主要區(qū)別在于，城市合伙人可以享受指定城市每瓶酒的分成，這對于想要加盟的人來說更具吸引力。
洋河無忌項目CEO楊樹學告訴記者，在這種模式下，形成了“割韭菜”的局面：“洋河無忌半年銷售額破億是可信的，但這并不是終端銷售的結(jié)果。但分層模式的優(yōu)點也有，底層代理商投入資金，企業(yè)和高端代理商受益，而洋河并不關(guān)心終端銷售，底層代理商多是小型零售商鋪，而投資也不算多，最后就是一根‘韭菜’，啥事也沒有發(fā)生。”
上述城市合伙人告訴記者，洋河無忌在市場上的銷售情況很差，仍然要依靠總代理自身的資源進行銷售。“如果酒賣不出去，肯定會造成積壓，項目組會讓你推薦其他人來做這個產(chǎn)品，推薦一個人是有一定獎勵的，總代理只能靠這種方式他說，如果葡萄酒可以賣給消費者，項目組沒有任何指導方針。
與此同時，洋河無忌項目頻繁更換運營公司也遭到了代理商的質(zhì)疑。記者通過代理商提供的信息發(fā)現(xiàn)，洋河無忌項目的業(yè)務拓展由上海微陣列科技有限公司負責；2018年6月，線下收款賬戶信息變更為上海雄寶貿(mào)易有限公司；8月25日，線下收款賬戶信息變更為上海夢想無忌有限公司。再次。
對此，洋河告訴記者，洋河無忌項目由洋河數(shù)字化運營中心直接管理，并與上海微陣列科技有限公司聯(lián)合運營。上海夢想無忌有限公司是上海微陣列科技有限公司的子公司。子公司的成立也是為了更好地管理和運行無忌項目。
上述城市合伙人告訴記者：“我是最早投資的一個，我用一萬元當了CEO，還推薦了幾個人成為城市合伙人。這個項目其實是打著洋河直接工作的旗號推動的。”“一開始。我們所有釀酒人都希望抓住這個商機。如果事實證明酒莊不這樣做，那不是一個騙局嗎？”
涉嫌傳銷？
除了管理混亂之外，關(guān)于洋河無忌參與傳銷的質(zhì)疑也層出不窮。記者了解到，洋河無忌采用的是分層模型結(jié)構(gòu)，可以根據(jù)一個歷月累計上級訂購數(shù)量進行升級。另外，加盟商推薦3名直屬加盟商，可晉升CEO；推薦3名直系CEO的CEO可升級為城市合伙人。
不同層級之間的分工不同，享受到的紅利也不同。其中，管理層屬于領(lǐng)導職務，享有領(lǐng)導獎和團隊績效獎；批發(fā)團隊的分工是組織和團隊建設，收入來源是差價和推薦價；充滿活力的銷售團隊是墊底的賣家，主要收入是商品的差價。
在洋河無忌經(jīng)紀人提供的培訓材料中，記者注意到，“成為加盟商，月賺一萬多零花錢”、“成為CEO，一年賺一輛奧迪A8”等標語出現(xiàn)在最顯眼的位置。
同時，加盟商、總代表、會員向公司推薦CEO級代理商時，還將獲得一次性獎勵21840元。
楊淑學告訴記者：“洋河無忌培訓期間，只有半個小時介紹產(chǎn)品，其余時間都在洗腦、強調(diào)‘帶人’。獎勵信息都是‘推薦’，沒有什么內(nèi)容。”與傳銷有關(guān)。”在回答這個問題時，洋河表示，洋河無忌項目團隊的代理模式是微商管理領(lǐng)域比較科學的代理模式，無忌項目團隊半年銷售額突破1億元。年，這是每個代理商精心經(jīng)營產(chǎn)品的結(jié)果。
直銷專家胡元江告訴記者：“根據(jù)國務院頒布的第二章第七條規(guī)定，組織者或者經(jīng)營者通過人才培養(yǎng)，按照培養(yǎng)人才的數(shù)量支付報酬，或者要求培養(yǎng)人才認繳報酬。”到貨物。凡是付費或付費、開發(fā)過程中形成上下級關(guān)系、根據(jù)下線業(yè)績支付上線報酬的，都是傳銷。”
記者致電宿遷市工商局咨詢，詢問洋河無忌的項目模式是否涉及傳銷。相關(guān)負責人告訴記者，上海微陣列科技有限公司負責洋河無忌項目的業(yè)務拓展和微商代理商招募，主要代理商群體也集中在上海。宿遷市工商局無權(quán)調(diào)查。
記者立即聯(lián)系了上海市普陀區(qū)市場監(jiān)督管理局，相關(guān)負責人告訴記者，根據(jù)相關(guān)群眾反映，此事已持續(xù)關(guān)注，相關(guān)細節(jié)無法透露。
胡遠江告訴記者：“微信公司一般采用分層銷售模式，這種主體設計很容易被誤認為是傳銷。目前還不能確定洋河無忌的模式是否為傳銷，最終還要看判決結(jié)果。”但可以看出，這個項目的發(fā)展模式已經(jīng)偏離了酒類銷售。”
晉育鋒還表示：“如何實現(xiàn)白酒與微商模式的嫁接，如何整合微商模式的人力資源，在白酒行業(yè)剛剛開始，處于探索階段，所以有懷疑和否認是正常的。但對于相對封閉、傳統(tǒng)、落后的白酒行業(yè)來說，洋河無忌項目卻起到了引領(lǐng)和帶動作用。對于新模式的探索，不同的協(xié)作團隊會有不同的開發(fā)思路，一些不規(guī)范的行為在所難免。在探索的過程中，這些不規(guī)范的行為應該逐漸得到改善。只有這樣，才能打破白酒企業(yè)舊思維的慣性，推動行業(yè)整體創(chuàng)新能力的提升。”
