開美容院賺錢嗎(那些美容院開了一年一直虧的人 怎么賺錢的？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:開美容院賺錢嗎(那些美容院開了一年一直虧的人 怎么賺錢的？)。
美容院在外行人來(lái)看一直是“一本萬(wàn)利”的行業(yè)，越來(lái)越多的人開始往美容行業(yè)扎堆創(chuàng)業(yè)，當(dāng)他們削尖腦袋擠進(jìn)這行業(yè)以后，才發(fā)現(xiàn)美容院并沒有她們?cè)谌ν獾臅r(shí)候看起來(lái)那么的“光鮮亮麗”。
2017年6月，周小姐在深圳某高檔小區(qū)開了一家美容院，加上裝修、備貨、前期鋪墊拓客等花了將近四個(gè)月的時(shí)間，店鋪位置也是很搶手，擠掉幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才拿到的。如此好的位置應(yīng)該是客流絡(luò)繹不絕的，周小姐的美容院卻直到2018年5月一直處于虧損狀態(tài)，每月幾萬(wàn)加上開店裝修等總共賠進(jìn)去幾百萬(wàn)。
很多美容院經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該都有跟周小姐類似的苦惱，本以為天時(shí)地利人和，營(yíng)業(yè)額卻一直達(dá)不到既定目標(biāo)，這到底是為什么呢？
一：店鋪選址不對(duì)
我們總是主觀的認(rèn)為，人流量多的地方生意就一定好做，什么店鋪都能旺起來(lái)，往往忽略了最重要的客觀因素。人流同河流一樣有一個(gè)主要流動(dòng)方向，如果源頭有一個(gè)同類型的美容院，過一兩百米再到你這兒基本就涼涼了。
解決辦法：經(jīng)營(yíng)一家不同類型的美容院，比如科技美容院；或傾力打造獨(dú)具特色的項(xiàng)目品類或者服務(wù)項(xiàng)目。
二：場(chǎng)景難建
什么是場(chǎng)景？怎么運(yùn)用才能達(dá)到拓客和提高用戶粘性的目的？其實(shí)除了一些玩得很溜的企業(yè)，其他的基本都是一知半解的，而且對(duì)于剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，搭建什么樣的場(chǎng)景才能滿足用戶的需求，得到用戶的喜愛這是一個(gè)很難的問題。
解決方法：了解場(chǎng)景搭建的關(guān)鍵要素，結(jié)合自己門店所服務(wù)客戶群體的行為習(xí)慣，站在用戶使用角度搭建場(chǎng)景。
三、技術(shù)和服務(wù)不到位
如果一家美容院人流量大，但轉(zhuǎn)化率很低，那么很大部分原因是在于美容師的技術(shù)手法和服務(wù)質(zhì)量問題！有些經(jīng)營(yíng)者對(duì)美團(tuán)引流的客人一般不太重視，覺得都是貪便宜來(lái)的，所以顧客到店體驗(yàn)的時(shí)候服務(wù)也隨著價(jià)格一起打折了。
服務(wù)人員一絲的消極情緒，顧客都是可以通過很細(xì)微的動(dòng)作或表情感受到的開美容院賺錢嗎，第一次服務(wù)無(wú)法取得顧客信任，她朋友圈里的潛在客戶你也會(huì)失去。
解決方法：定期進(jìn)行技術(shù)考核，提高美容師技術(shù)手法熟練度；對(duì)待所有到店消費(fèi)客戶一視同仁。記住，你看到的不是一個(gè)人。
四、環(huán)境問題
現(xiàn)在的人都喜歡到網(wǎng)紅店打卡，那些店能火的原因就是因?yàn)榄h(huán)境好，裝修有特色，符合年輕人的審美。去過廣州花城匯的人都知道，里面的每家店鋪在裝修設(shè)計(jì)上都有自己的特色，時(shí)尚極簡(jiǎn)主義、輕奢快時(shí)尚、異域風(fēng)情等差異化明顯，這也是競(jìng)爭(zhēng)引流到店的方法之一。
解決方法：打造舒適、溫馨、有風(fēng)格的消費(fèi)環(huán)境，讓人眼前一亮。
五、不懂得推銷
銷售的最高境界是不銷而銷，可惜很多人不太懂這個(gè)道理，總有點(diǎn)急功近利，覺得顧客在最放松的點(diǎn)容易推銷成功，但是對(duì)于那些反感推銷的客人這個(gè)點(diǎn)對(duì)她造成的不利影響也最大。
也一些人恨不得所有的新客一進(jìn)店就消費(fèi)上萬(wàn)，不考慮消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求，盲目推銷，只顧自己利益是不會(huì)長(zhǎng)久的，而美容院要做的肯定不是一次性消費(fèi)，更需要忠誠(chéng)度高的客人。
解決方法：正確把握推銷的時(shí)機(jī)，了解客戶的實(shí)際需求，站在顧客角度推薦項(xiàng)目，做有溫度的服務(wù)。
六、管理者能力不在線
專業(yè)技能只是提升美容院業(yè)績(jī)的因素之一，同時(shí)也要求管理者有能力。管理者的能力高低直接影響員工凝聚力的高低，想要培養(yǎng)高效率高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，就必須要有一個(gè)能力夠強(qiáng)的領(lǐng)頭人。靠規(guī)則和制度強(qiáng)行要求是不可能做好一家店的，我們需要每一個(gè)員工主動(dòng)努力有熱情的付出。
解決方法：選擇一個(gè)有強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力的管理者，給員工多一些人文關(guān)懷。
七、資金準(zhǔn)備不充足
有些人總認(rèn)為：“不就幾萬(wàn)塊么”，幾個(gè)月就回本了，尤其看到那些幾千塊錢就能加盟的就果斷加盟了。隨便一裝修就開店了，儀器設(shè)備、培訓(xùn)、人員費(fèi)用都沒有考慮到，導(dǎo)致后期缺少流動(dòng)資金無(wú)法穩(wěn)定的發(fā)展。
解決方法：找一站式解決的加盟品牌；獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)準(zhǔn)備好充足的啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，以防萬(wàn)一。
八、營(yíng)銷套路老掉牙
有些美容院還停留在競(jìng)價(jià)階段，這一套早就過時(shí)了，其他品牌都不屑于用。尤其是現(xiàn)在新一代的消費(fèi)者，相比價(jià)格格言她們更注重消費(fèi)的品質(zhì)。便宜沒好貨是她們信奉的宗旨，她們更加相信品牌的影響力，更喜歡能和她們靈魂契合，興趣相近的品牌形象，互動(dòng)新穎的營(yíng)銷方式才能吸引她們的目光。
解決方法：多策劃新穎有趣的營(yíng)銷玩法，競(jìng)價(jià)只作為活動(dòng)輔助或者引流工具使用。
九、供應(yīng)商不靠譜
業(yè)績(jī)好的美容院，都有很豐富的項(xiàng)目以及高水平的服務(wù)質(zhì)量。這就需要有合適的供應(yīng)商，選擇優(yōu)秀的合作伙伴，才能更好的去運(yùn)營(yíng)，不至于被拖后腿。更何況，新店開業(yè)很多事情都在完善中，有了供應(yīng)商的幫助，應(yīng)該會(huì)簡(jiǎn)單很多。
開店一年一直穩(wěn)定虧損的店，要么就是不差錢，要么就是不甘心。如果是前者那沒話說(shuō)，如果是后者的話，就可以考慮請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或者轉(zhuǎn)型加盟大品牌了。畢竟開美容院賺錢嗎，生存有路才能開始談?dòng)?/p>
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