開美容院賺錢嗎(開美容院賺錢的6個(gè)最基本秘訣)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:開美容院賺錢嗎(開美容院賺錢的6個(gè)最基本秘訣)。
第四個(gè)秘訣：產(chǎn)品組合及串聯(lián)真正打組合拳
很多不盈利的美容院在產(chǎn)品組合上的狀態(tài)是：
流量型產(chǎn)品時(shí)有時(shí)無
頻次型產(chǎn)品強(qiáng)推無果
盈利型產(chǎn)品不知所蹤
這樣的現(xiàn)狀是不會(huì)產(chǎn)生盈利的，所以我們要善用產(chǎn)品之間的組合。
營(yíng)銷漏斗設(shè)計(jì)就是研究產(chǎn)品組合的一門學(xué)問，最簡(jiǎn)單的原則是：
①流量型產(chǎn)品無限供應(yīng)，換取客戶數(shù)據(jù)和1-4次上門;
②頻次型產(chǎn)品一折銷售，給予安全感以換取客戶信任;
③盈利型產(chǎn)品順?biāo)浦郏龊娩N售前置，做好鋪墊;
后面的事情就水到渠成了。
第五個(gè)秘訣：銷售提成切割式分配機(jī)制
利益分配比產(chǎn)品服務(wù)還重要，美容院是一個(gè)現(xiàn)金流不錯(cuò)的行業(yè)，基本上是預(yù)售業(yè)務(wù)。員工收入由銷售提成、手工費(fèi)、基本工資構(gòu)成。但開業(yè)前三個(gè)月一般保底另計(jì)。
利益分配原則是：流量型產(chǎn)品100%拿提成，但按照客戶上門次數(shù)發(fā)放，比如：
39元4次拓客卡，客戶上門一次發(fā)10元，月底結(jié)算。
或賣出去獎(jiǎng)勵(lì)10元，客戶第三次上門后結(jié)算另外29元。
PS:
不要小看這樣利益分配機(jī)制，這是調(diào)動(dòng)員工積極性的最有力手段，而很多老板因?yàn)榕侣闊┚鸵坏肚辛耍@并不明智。而后面的頻次型產(chǎn)品、盈利型產(chǎn)品也是遵循切割式分配的原則。
銷售提成切割式分配非常適合既是服務(wù)者又是銷售者的美業(yè)使用。又能提高服務(wù)質(zhì)量，又能預(yù)防員工離職，又能防御退款損失。
第六個(gè)秘訣：除了營(yíng)銷一切皆可外包
這件事說起來有點(diǎn)好笑，很多美容院什么都自己做，卻把營(yíng)銷做了外包，請(qǐng)拓客公司做抑或上個(gè)新產(chǎn)品請(qǐng)廠商來做。這行為其實(shí)本質(zhì)上這都是在給拓客公司和廠商打工。
營(yíng)銷明明是創(chuàng)造業(yè)績(jī)的工作，卻因?yàn)樽约翰欢幌脬@研，總想用最小的付出換取回報(bào)。付出小自然回報(bào)也小!有人說外包可以降低成本節(jié)約時(shí)間，那僅限于非核心業(yè)務(wù)，比如：
①蘋果把設(shè)計(jì)放在總部、把制造交給富士康;
②耐克阿迪自己設(shè)計(jì)款式，把制造外包給中國(guó)或者越南的廠商;
③美業(yè)廠商品牌商把產(chǎn)品的制造外包給工廠，我們稱之為OEM，有時(shí)候研發(fā)和設(shè)計(jì)也會(huì)ODM;
但營(yíng)銷萬萬不可以外包開美容院賺錢嗎，外包意味著將喪失這方面的能力，甚至是獲得這種能力機(jī)會(huì)，因?yàn)椋?/p>
美容院業(yè)績(jī)不好的根本原因是老板不懂營(yíng)銷!
舉個(gè)例子：
中國(guó)不能自己制造芯片因?yàn)闆]有光刻機(jī)，光刻機(jī)也不貴一臺(tái)幾億美元，我們買不到為國(guó)外對(duì)我們進(jìn)行技術(shù)封鎖不賣給我們這種機(jī)器，前幾天忽然解除封鎖，向我們出售光刻機(jī)，為什么?因?yàn)槲覀冏约貉邪l(fā)出來性能更好光刻機(jī)，不用受制于人了!
“營(yíng)銷能力是一種稀缺能力”
“營(yíng)銷型老板是一種稀缺型老板”
我們開店為了賺錢，也是為了成就自己。為了自己的成長(zhǎng)也要鍛煉營(yíng)銷能力，一旦你掌握了營(yíng)銷能力就再也不用受制于人。
再來分析一下：
①你為美容師支付工資和手工費(fèi)開美容院賺錢嗎，就等于服務(wù)外包給美容師了——非常合理
②你為產(chǎn)品套盒支付購買費(fèi)用，就等于把產(chǎn)品的研發(fā)和制造外包給廠商了——非常合理
③你出裝潢裝修費(fèi)用，就等于外包給裝修公司了——非常合理
④你把出學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)，就等于培訓(xùn)外包給培訓(xùn)公司了——基本合理
⑤你為第三方拓客者支付費(fèi)用，就等于把營(yíng)銷也給外包了——不合理!
管理者經(jīng)營(yíng)3-10個(gè)人的美容院最核心能力就是營(yíng)銷能力，這也是美容院老板的核心能力，包含了：
①拉新能力(地推拓客)
②轉(zhuǎn)化能力(升卡留客)
③裂變能力(轉(zhuǎn)發(fā)介紹)
④復(fù)購能力(重復(fù)購買)
以上缺一不可!缺一不可!缺一不可!
總結(jié)：以上內(nèi)容就是開美容院賺錢嗎(開美容院賺錢的6個(gè)最基本秘訣)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
